仿牌照片墙Instagram聊单与独立站模式

在仿牌业内,存在两派势力,一个是以广州人为代表的Instagram聊单模式派,一个是以福建人为代表的独立站模式派,下文我们分别简称他们为“广州派”和“莆田派”。

“广州派”的产品主要是时尚行业快消品,尤其是奢侈品居多,比如LV、古驰、香奈儿、迪奥等几乎涵盖了所有品牌所有类目产品,比如奢侈品手表(Watches)、包包(Bags)、靴子(Boots)、服饰(Apparel)、围巾(Scarf)、香水(Perfume)、太阳镜(Sunglasses)等;

“莆田派”的产品主要是运动鞋行业,比如NIKE、Adidas等,

我们上Instagram随便输入品牌手表或者包包关键词,就会看到一大堆的广州账号在上面卖产品,

Instagram成交渠道主要借助WhatsApp聊天工具,通过款式确认、价格确认(报价、砍价)、支付确认等环节,可以说每个环节都极其繁琐,效率低下,

WhatsApp可以通过在Instagram的Profile页面放置调用的链接:api.whatsapp.com/send?phone=号码,通过此链接,自动打开聊天窗口和商家进行沟通,

在款式确认环节,可能卖家会到处去找图片,死命地发给买家确认,发了一大堆,结果买家一款也看不上,稍微有一定经验的卖家会把很多款式上传到又拍相册,提供相册链接给买家进行选款;

支付收款方面则是最大的问题,因为仿牌的因素,PAYPAL封了很多商家的账号,所以,即使是线下paypal转账,也难逃账号被封、资金被冻结的痛楚,很多商家只能采用西联收款(Western Union),速汇金(MoneGram)、WISE等方式收款,但对买家单方没有保障,所以成交率极低,总体来说,在Instagram上卖仿牌,存在几大问题:

①、成交率极低:因为收款信任度问题,根据我们统计,基本只有线上直付交易的1/20左右,等于说,假设同样流量的情况下,广州人在Instagram上卖一单,莆田人可以在独立站上卖20单;

②、效率极低:从报款到成功收款,每个步骤每个环节都需要商家和客户(尤其是新客户)进行大量的反复沟通和确认,聊单定细节,繁琐而效率低下;

③、工作量大:因为海内外有时差,很多做聊单的商家凌晨三四点了还在给某个可能的“潜在客户”到处找图做报价;

④、封号率高:Instagram账号粉丝到了一定级别后,账号阵亡是必然的结果,所以,做聊单的商家只能不断地培养账号,通过轮番式更替账号来获得一席生存空间。

即便如此,做Instagram聊单模式做得特别好的人也是大有人在,有个广州客户的工作,一个月利润一百多万,总结他做得成功的几个标签字:多账号、人海战术、脚本技术。

①、多账号:通过“矩阵账号”、“模拟器技术”等方式大批量上号,要特别注意账号的成长环境以及Mobile流量偏好;

②、人海战术:运营账号的团队人数多,分工明确,弥补聊单模式效率低下的问题;

③、脚本技术:Instagram流量的核心在于“#标签”、“互动”(点赞、私信、关注获取反向流量)等,这些自然人的行为可以借助脚本技术实现,效率最大化,但这种方式具有一定的门槛,需要脚本能实时跟上Instagram的规则变化,并且要注意控制好模拟的频率,否则很容易造成大批量封号问题。

说完聊单模式再来说下独立站模式

玩独立站,福建人在全国妥妥排第一,尤其在跨境电商独立站方面,如果说聊单模式是自行车的速度,那么,独立站则是飞机的速度!

福建人,尤其是莆田人在仿牌独立站上引流上自有一套方式,主要通过如下几种方式:

①、广告流量:比如Facebook广告流量,借助斗篷,快速获客;

②、社区流量:比如pin post,借助分销模式,形成佣金体系,将渠道流量快速变成订单;

③、快流量:比如短视频、直播、网红等方式。

在以上的三种方式中,我在精品孵化项目中,都有给客人详细地讲解到。独立站是流量和订单的载体,扮演着至关重要的作用,不可缺少,而正是借助这样的独立站模式,在我的客户中,时不时传出行业财富故事,而不是传说!

总体来说,聊单有点像“拿命换钱”的感觉,因为和老外有时差,都是做晚上的,黑白颠倒,聊单聊不好,吐血吐到老,有条件转型独立站才是长久之计。

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