做仿牌跨境电商,不要想着一夜暴富,先起小盘,再谋大盘

你要有小盘

在我从业的十余年生涯中,我经常会遇到这样的客户,他们总是在私信我:

GOD哥,仿牌这个生意做得起来,是不是一年可以赚几百个W?

我最快多久可以赚到钱?

……

要我说,这个创业者的心态本身就不对,功利心超量了一些,未动而先谋利,一开始的创业动机和底层逻辑就有问题。

不可否认,这个行业成就了无数人,也让很多人从此走上了“白富美”和“高富帅”的人生巅峰。

财富从来都不是遥不可及的传说和海市蜃楼,在大互联网的浪涛中,造富的案例经常都在上演。

在过去的十几年时光里,我有相当一批客户“消失”了,人间蒸发吗?不!不!不!有一天,他们在太平洋和大西洋的另外一边告诉我:

GOD哥,我去美国生活了,我那个网站给我亲戚了

GOD哥,我全家移民澳洲了,我那个站就送给你了

GOD哥,我的工厂搬到越南了

……

还有一些人,有一天在网上忽然联系不上了,但可能出于感恩之心,逢年过节的时候,偶尔会给我寄一些珍贵的年货。我知道他们当起了“隐形富豪”,不碰这个行业了。其实,在这个国度,不管是哪个行业,白的也好,灰的也罢,很多人财富一旦积累到一定程度,就选择当起了隐形人,低调而又奢华地活着,享受着人上人的生活。

除了这批造富者之外,还有一批运气没有那么好的创业者,他们并没有达到成功的彼岸,我们且称他们为创业者非幸运儿。非幸运儿们快速入行,却又快速退出,如同秋风中的一片叶子,来也匆匆,去也匆匆,不曾给行业留下一丝痕迹。

成功永远只属于少数人的福利,失败的因素却有很多,大体分为客观因素和主观因素,前者比如大市场环境、资本投入、资源与人脉等,我们无法掌控;后者取决于创业者本身品质,比如创业眼光、布局、执行力、效率等。

抛开客观看主观,很多非幸运儿确实缺少造富者的创业秉性,比如:举一反三的思辨能力、屡败屡战的耐心恒心、从一而终的坚定不移等。他们甚至表现出了飘忽不定,感觉哪里都是风口,哪里都是机会,要赚就要赚快钱,最好能一夜暴富。他们没有一块属于自己的根据地,或者说没有一个能稳定产出的项目在盈利,却不停地辗转于做不同的互联网项目,不然就是在找项目的路上,多多益善。他们的创业战略就是游牧民族战略,东征一点,西战一块,最终难以形成一个能支撑他们活下去的生意小盘。

互联网在中国发展了30年,野蛮增长的红利期已经一去不复返,各个分支高度内卷,不再是前端的“流量为王”年代,更注重的是后端的交付能力与持续价值。

精益求精,专注于细分领域才是建立自己生意盘和根据地的最好突破口。

在跨境电商互联网行业,普货也好,仿牌也罢,核心永远在于私域的沉淀,按行业大白话说:你手上沉淀了多少老客户。这,就是你的小盘。

你可以广泛涉猎,你也可以做很多个互联网项目,但你没有一个属于你自己的深耕生意小盘,你大概率还是要失败。

你为什么要有小盘

在过去的互联网浪潮中,我们振臂高呼“流量为王”、“流量是一切互联网生意的本质”,着实诠释了流量的重要性,但随着时代的发展,“流量”这个词儿开始被玩坏了,变味了,含金量在不停稀释,简单一句话说就是空有流量,没有内涵,一切都是浮云。

人民日报曾经提出“流量乞丐”:讨好流量不如提高质量!这句话把新时期的“流量”一词推向了一个全新的阶段。

跨境电商十几年,优化师也好,操盘手也罢,从谷歌到亚马逊,从亚马逊到Facebook,再从Facebook到Tik Tok,流量一茬一茬地变化,但这些运营手却成了市场镰刀手和韭菜商的代言词儿。

在莆田、在广东,我见过很多运营手乘着跨境电商的风口快车,做不发货,做货不对版,薅平台的羊毛,薅通道的款,确实让他们赚了一波快钱,日子小滋润了一把,但他们并没有沉淀下来什么,政策一改,或者市场风向一变,他们就玩不下去了。他们习惯了赚快钱,把创业的心给玩大了,小钱不再入他们的法眼,于是,不停地找项目,不断加杠杆、求扩大,误以为还有红利,最后把辛苦赚来的快钱都给亏光了。

还有一些做跨境电商教培的,只玩流量,不注重交付能力,拿着一套陈旧的培训内容反复包装,两、三年了也不更新,换汤不换药,割韭菜,一旦市场风向有变,就玩不下去了,最后把自己的名声也搞臭了。

他们没有生意小盘给自己持续造血,终将玩不下去了,被市场所反噬,整天疲于奔波,寻找项目。

相反,夯实好自己跨境小盘的客户,注重产品质量,注重交付时效,注重售前与售后,日积月累,不停地留存和沉淀老客户,滚雪球,小盘变大盘,钱越赚越多,越赚越轻松。

我一个印象最深的莆田女客户,从一开始国际站卖仿牌,到后面玩Instagram,再到后面玩独立站用户留存,大约花了6年的时间,到第七年的时候,她的所有流量工作都停止了,我很好奇问她,

“为什么不做推广了”?

她跟我说:

“我客户实在太多了,也不知道哪里来的,一直来找我,估计很多都是老客户转发或者裂变来的,订单多到我压根都不想接……”

看似凡尔赛,实则大盘坚实!我也从她的生活中能看出许多,朋友圈不是时不时出国旅游,就是心情一高兴就换个阿斯顿·马丁开一开。

先起小盘,才能有资格再谋大盘,这就是为什么你要有小盘。

GOD哥的小盘

在2020年以前,特别是我刚开始转型做行业生态的时候,我一度认为我的生意小盘需要借助大量的流量,推广我的技术和孵化业务,让更多的创业者来加入我们的队伍。

一开始,我也借助百度,借助知乎,在这些公域平台上不断地输出和推广我的业务。我也曾经有想过创建我的网络营销团队,但发现他们压根输出不了我想要的东西,质量没有办法保障,所以,流量这个担子一直都是落在我的肩上。后面几年,随着年龄的上涨以及家庭琐事的干扰,我发现自己明显跟不上互联网变化的步伐了,公域流量明显下降了很多,甚至停止了,但同时,我也发现了一个非常有趣的现象:找我合作的客户越来越多,有增无减,很多都是行业人推荐或者亲朋好友之间的转发裂变。

我的顿悟就是:我的生态小盘虽然是以流量作为第一切入点,但GOD哥和他的创业小伙伴给行业人提供的绝对不只是信息差,而是一种有温度、可持续的新生代创业者共创角色。

我不喜欢“私董会”、“跨境电商某某某商会”等这类略带有韭菜味的叫法,我更加喜欢以“朋友们”这样的称呼来命名我们这个群体,这个群体就是:GOD和他的朋友们,只要有人愿意来“GOD和他的朋友们”,只要有人愿意和我们一起创业持续走下去,那这就是我的坚实小盘。

在这个小盘里,我们不仅仅分享行业资讯、技术更新与运营技巧,也分享创业者的姿态、正能量与有正向情绪价值,不消极、不焦虑、不收割、不谩骂,真诚主导一切。

不忘初心,砥砺前行,让我们以自己的真诚去认真对待每一位新时代的创业者。

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