揭秘广州，白云皮具城的“一姐”们，正纷纷转型做仿牌跨境电商出海。

白云皮具城，作为广系跨境电商供应链汇集地的代表，是广州商业版图上最具传奇色彩的角落之一。

  

  

在这里，汇聚了无数的手艺人，他们以敏锐的感触与惊人的工艺，描摹着国际大品牌包袋的线条与气度。灯光下，一只只仿佛从奢侈品橱窗中走出的包包，静静排列，纹理、五金、比例都被还原到近乎苛刻的1:1程度，仿佛另一个平行世界的“名牌博物馆”。

  

  

客商来自全国，乃至全世界。如果在白云，你会看到不少的老黑穿梭于其间。他们汇聚在灯光下，在不同的摊位之间穿梭，以非常挑剔的眼光来打量着这些“影子产品”。讨价还价之间，尽显老练的商业精明。

  

  

白云皮具城，作为一个独特的国际节点，在这里，品牌的光环、模仿的技艺、市场的欲望交织成一片繁华的气场。走出这里，你会发现自己见识的，不只是包袋本身，而是一个关于广系江湖的隐秘与张力。

在广系江湖上，档口摊位女老板“一姐”们，是一张非常醒目的名片，在白云皮具城里显得格外耀眼。

  

  

上周末，我加班接待了两位来自广州的男、女合伙搭档客户。男客户从事传统建筑行业。女客户则是一位白云皮具城的“一姐”。原来，“一姐”全部做国内的生意，走高端路线，高峰的时候，在白云皮具城开了好几家档口。在某些品牌上，做到全白云城数一数二，款式做得足够全面、品质做得稳定，能吸引整条街甚至整个市场的批发客。

实际上，这已经是第N（N >5）个“一姐”了，在她之前，也有好几个“一姐”级别的档口主，因为国内销售萎靡，来与我建立联系，希望在跨境出口方向破局。

过去几年，这些“一姐”们的日子是滋润的，她们根本不知道、也无需知道“跨境电商”四个字怎么写。厂里开版，她们挑款，下游代理来拿货，每天都有成批的订单要发。国内微商、电商、线下档口都很活跃，只要她们愿意推一个款，下游就跟着卖。那时候的她们，是皮具城里说话最有分量的一批人。甚至有的工厂为了维持合作关系，会主动给“一姐”保留产能，只要她们一句话，一个款都能迅速跑起来。销售主导一切，在很多事情，“一姐”们说了算，工厂只是配角。

  

  

这几年，情况完全不一样了。经济持续下行，“一姐”们说国内基本都销售不动了。不管是线下批发市场还是微商渠道，都在持续萎缩。消费者不太愿意花钱，库存越来越大，拿货越来越谨慎。日常坐在档口里，她们最明显的感觉就是“人流少了很多”，以前一天要面对不停来进货的人，现在一个上午都来不了几拨人，匆匆而过，各种压价，最后空手而去。

当生意下滑，“一姐”们该关闭档口就关闭档口。这或许还不是最糟心的，最糟心的当属上游工厂，因为严重的产能过剩与库存压力，导致他们不停地跟“一姐”们说：

“姐，现在国内不好做，得做做国外市场。”

“听说要做跨境电商，东南亚都很好卖。”

同样的话，下游也在说：

“姐，我朋友在做跨境，说你们的款在国外卖得很好。”

“姐，你应该试试做出口。”

这些声音一开始被“一姐”们当做耳边风。在早年，这些“一姐”们都习惯了大鱼大肉，只做批发大单，一手交钱，一手交货，资金快速周转。在他们的眼中，跨境电商C端客户都是小散客，太琐碎，回款也不够快，属于小打小闹，看不上眼。

当国内市场持续低迷，库存压力越来越大，工厂不断降价促销，她们开始意识到：继续只做国内，已经难以维持以前的规模。

真正能让“一姐”们动心的是工厂与下游那些实实在在的数据：

“姐，欧洲那边一个星期卖了几千单。”

“姐，这个样子在南美洲火过一轮了。”

实际上，在莆、广系跨境电商赛道，做得好的人，一个晚上就可以卖破百个白云包。这些跨境电商的订单利润，远不是国内批发单所能比的。

  

  

包括身边一些实实在在的朋友成功案例，人家一天的发货量就摆在那里，假不了。人永远只相信自己，再稳的人都坐不住，数据就摆在那里。于是，慢慢地意识到：在如此下行的经济形势下，转型做广系跨境电商出海赛道，会是一个很好的突破口。

人啊，永远都是有惰性的，都喜欢待在原来的舒适区，这是趋利避害的天性。人只有逼迫到一定的程度上，才会去迈出转变的一步。

这位男客户，通过与他的沟通，我发现他的学习能力特别强，思路特别清晰，具备成功者的特性。我相信他以前在建筑行业也不会差。他说自己考察莆、广系跨境电商这个项目已经五年了，一直没有去落地。他阅读了不知道多少套的网课，说很多都是割韭菜的，不是空洞无果，就是在那里各种纯理论凑课数。偶然间在朋友那边了解到我的孵化计划，被我的课程干货程度深深打动了他，促使他直接下定决心走这个行业，给5年犹豫不决的自己一个交代。

实际上，除了我这边在市场上的与众不同之外，有一个原因还在于市场的不景气。这几年，房地产倒下之后，百业萧条，很多时候，转行不容易，如果不是万不得已，人都有惰性，都喜欢待在自己的舒适区。

生活，这有什么办法？改变，往往只是为了更好地活下去！

对于白云皮具城的“一姐”们，在换赛道的同时，更是在换一种创业方式。她们熟悉供应链、懂品质、懂选款、懂市场变化，这是优势。他们不懂流量，不懂运营，不懂海外运营，这是劣势。

如今，白云皮具城萧条了许多，客商量大不如前，“一姐”们在陆续关张档口的同时，相当一部分人也开始布局海外市场，转向广系跨境电商出口赛道。她们起步不算早，但资源足、眼光准、行动快，不少人已经在欧美、南美与东南亚取得了一定的战绩，完成了转型的华丽蜕变。

“一姐”之所以是“一姐”，是因为她们的思维在领导这个市场的供应链。她们始终站在变化的前线，敢于踏出第一步，坚决且低调，也很高效！也许，白云的江湖已经不像从前那么热闹，但只要市场还在流动，她们总能找到新的出口方向。换了舞台，白云皮具城的“一姐”们，还是会找到属于自己的灯光。

白云皮具城“一姐”们的故事告诉我们：

江湖，不应该只会埋头苦干，更应该敢于转弯，踏出第一步，闯出新风帆。