莆田送货小弟“奥德彪”失业了，安福刮起了莆系“夫妻档”仿牌跨境电商创业风。

这几年，国内经济低迷，电商不振，消费疲软，很多行业都出现了大面积的失业潮。就连曾经以高投产比GDP、令全国刮目相看的三线城市莆田，也不可避免。那些曾经以最忙碌的身影、满载一车莆田特产，在黄昏中穿梭的送货小弟“奥德彪”，也都失业了。这个冬天，真的有点冷。

  

  

过去，一说到莆田特产鞋，大家遮遮掩掩，不上台面，似乎是一种彼此的默契。在莆田各大批发市场与电商小镇上，由于产业特点，导致整条产业链的从业者都保持着低调的姿态，商人忙碌于深夜的车水龙马与络绎不绝的档口之间。

  

  

地方的管理员也会偶尔出来管一管，但也多局限于白天，夜晚，就准点下班了。保护知识产权工作要做，GDP也要有……现如今，一切都变了。地方也不管了，从业者也不遮遮掩掩了。

莆田安福市场，是莆田鞋江湖里最具魔幻现实主义色彩的地方。

  

  

从 AJ 到 Yeezy，从耐克到新百伦，一双双被精准复刻的“影子鞋”静静罗列，鞋型、走线、脚感，几乎都能和正品媲美。

在以往的日子，国内电商高度繁荣。到了晚上，档口灯光亮起，整个市场像苏醒的机械蜂巢，无数纸箱、鞋盒、打包袋从窄巷深处倾泻出来，快递小哥、电商送货小弟们疯狂穿梭，扫码、贴单、发货，一夜之间能发走一个小县城都穿不完的球鞋。

安福的送货小弟们日子过得飞起，他们根本不愁活干。国内电商旺，微商旺，私域旺，档口订单像水一样往外涌。只要肯吃苦，一晚跑下来，一天几百块的订单提成轻松到手。在高提成的驱使下，这些小弟如同非洲“奥德彪”，满载一车莆田鞋，不要命地全街道流串。

  

  

这样的繁华，并没有持续太久。

这几年，国内消费萎靡不振，私域代理断层，线下渠道也异常冷清。没有销量，很多大档口不敢再像以前那样满仓干货。进货的人，越来越少，看货的人，却越来越少，讨价还价的越来越多。安福市场那条曾经挤不下脚的“甩单街”，如今一天都碰不到几个像样的大单。送货小弟从每天不停歇，变成一天跑三五单；以前秒接，现在坐在电动车上发呆，一坐就是半小时。

我有不少的莆田客户，原来都是做档口，夫妻档，开了十几、二十年的档口。高峰的时候，档口遍布整个莆田特产批发市场，日进斗金。在安福干了几十年的夫妻档主，堪称这个寒冬的晴雨表，非常透彻地感受到了这个冬天的寒冷。

没有那么多的货要送了，偶尔的散单，自己夫妻去配送就行了。一个人送货的时候，另外一个人在看店就行。聘请的三千块底薪送货小弟，也只能随着成本，优化掉了。

从业多年，我的绝大多数客户群体分布在广、深与莆田最多，他们的一言一行，一举一动，都代表着莆、广系跨境电商这个行业的新动向与风向标，牵动着这个行业的每一根神经。

“原来一天忙个不停，大几百双，发到凌晨三、四点还在发；现在不行了，半天发不了几双鞋”。

“政府现在都不管了，可那有什么用？！”

……

言语之间，档口的夫妻满是无奈。

和广系的工厂一样，莆系的工厂一样面临着最尴尬的库存压力与产能过剩问题，抱着对下游的希望，他们一遍又一遍地对档口的店主们说：

“现在国内真的销不动，要销到国外去”。

“东南亚，莆田鞋一条街，非常好卖”。

“美国唐人街，也有很多人在大量进货摆摊。”

“外销才是出路”。

……

诸如此类的话语，同样在莆田批发市场的各大档口间来回流传。

各大档口的下游经销商与贸易商，部分也转型了。偶尔也会分享与“嘚瑟”一下：还行吧，现在都外销了，内贸停了。

很多曾经辉煌的生意人，往往很难从过去的“大鱼大肉”中缓过劲来，正视当下。过往的大进大出与挥金如土的日子，养刁了他们的嘴巴，也僵化了他们的思维，形成了高不成、低不就的生意理念：档口这种生意，只适合线下大批发走量，一手交钱，一手交货。什么？跨境电商？夫妻搞了二十年的线下生意了，哪里会懂这些电脑操作？而且，跨境电商走的是C端散客，麻烦得很，没得搞……”“慢”、“不值当”、“没用”，这是他们过去的全部认知。

直到国内生意彻底干涸，他们终于意识到：再不破局，夫妻俩辛苦大半辈子，仅存的一个档口，估计也要盘掉了！

人一辈子，往往都是在为自己的认知先买单，然后才会有了下一步的行动。

和广系的“一姐”们一样，安福市场的这些档口主并没有一开始就把工厂的呐喊声当做一回事，直到亲眼看到身边成功的案例之后，才第一次发自内心的灵魂拷问：难道跨境出海才是破局之路？

有了这种意识之后 ，开始在跨境这个方向下寻心思了，看着部分成功转型的下游来拿货，时不时套一下人家的话：

“你是卖到什么国家呀？”；

“这种鞋，一双能卖多少钱？”；

“走什么平台？”

……

等，诸如此类的探口风。

夫妻档口主，开始多留一分心，关注身边的人，看见隔壁档口那个平时不起眼的小老板，一天也能发百来双鞋子了，据说也是做跨境方向的。

身边的案例与数据摆在那里，容不得自己不信，很多时候，人永远只相信自己的眼睛与判断，别人是说服不了他们的。

我与好几个安福市场的夫妻档店主交流，他们都有一个共性：会选款、看质量、控供应链，但不会做流量，尤其是海外流量。

这个世界是公平的，有心栽花，花会开。有了新的方向，在优化掉送货小弟之后，安福市场上的相当一部分“夫妻档”也玩起了莆系跨境电商创业风。轻资产模式，夫妻两个人就可以搞定。白天守着档口，偶尔发发零散的订单，维持一下生活，一旦得空，夫妻俩就开始研究红迪、Facebook、Instagram、Tik Tok等流量平台。打通独立站收款技术渠道流程，或者私域模式，开始开拓海外C端市场。

莆商在鞋业方面，天下有名，坊间不乏资源，通过坊间渠道，能够快速打通整个流程。莆商的“报团取暖”与“批量化”思维，让相当一部分聪明的夫妻档口主走上了轨道，真正实现了从零到一的突破，随后，一复制成二，二裂变成四，四批量成八……SOP标准化流程，执行动作快，让一部分的夫妻档口主在欧美、南美、东南亚等市场尝到了甜头。

安福市场上的“夫妻档”的现象告诉我一个行业的真谛：莆系这种赛道，来得快，去得快，变化更快。唯有随机应变、跟上行业步伐的能力，才是永恒不变的真核心竞争力。

对于绝大多数人来说，这个寒冬或许很冷，送货小弟“奥德彪”也失去了工作，但这不是经济时代的悲剧，而是产业升级的赛道前奏：时代不会永远宠着被动等待发货的人，但会奖励那些敢于主动改变的创业儿。