仿牌怎么在敦煌网上卖?

更新:文章2023-12-01日有更新

敦煌网当属中国跨境贸易平台的先锋者之一,于2004年就在北京上线,至今已走过快20个的年头。

关于敦煌网这些年的发展历程材料,大家可以看下百度百科,信息非常齐全,不过,还是有点官方渲染美化的成分。这个平台的真正效果、一手信息、内幕情况多来源于我们在这个圈子的多年经验、认识的一些在敦煌网总部工作的业内朋友们提供的信息。

GOD在跨境电商行业一线搬砖数年,多少了解这个行业的一些主流平台和大众走向,话虽如此,但毕竟能力有限,见闻浅薄,观点亦无法以点代面,故本文仅代表本人观点,不代表大众观点,所谓仁者见仁,智者见智,不喜绕过即可。

本文的写作思路还是按照上一篇文章:仿牌怎么在敦煌网上卖?来开篇论述。

早年的时候,确实也有一些卖家通过敦煌网发家致富,不过,极少部分,因为敦煌网流量太有限了。这部分人符合“天时地利人和”,并有一定的内部资源,从而将敦煌网有限的流量资源通过仿牌项目变现。

我们也来做一下搜索调查,这次不用挂梯子,在敦煌网首页输入关键词:designer watches,

同理,明眼人一看就出来了,妥妥的劳力士黑鬼家族潜航者系列,我们点进去详情页,

劳力士的LOGO相关信息都被抹掉了,有关品牌的一切信息在页面上无法得到任何展示。

再来看下这家店主的信息,

5年老店了,而且,指标好像还不错,还是敦煌网的头部卖家……一切看似很牛逼的样子。

像速卖通一样,这里也给大家先透个剧,泼下冷水:在敦煌网上卖仿牌,对于绝大多数人来说,还是不要抱太大的希望。


进入正题。

【敦煌网的模式】

敦煌网一开始是一个以C端客户为主的平台(有在敦煌网工作过的朋友们应该都清楚的),但随着几年后速卖通的出现,敦煌网迅速被甩在了N条街后面,然后转型批发B端领域。在跨境电商C端领域,速卖通在短短的时间内就立马在国内一统天下,敦煌网完全无力匹敌,原因如下:

①、速卖通具备庞大的阿里系卖家用户基础,比如:淘宝、天猫等,用户数据迅速导入;

②、流量规模:阿里本土化产品,速卖通的流量可以说是敦煌网的十倍,甚至说是百倍都不为过;有做过这两个平台的人都知道,速卖通在俄罗斯的地位和淘宝在国内的地位完全一样,并且,在美国、巴西、欧洲都拥有庞大的买家群体,与之相反,敦煌网的流量寥寥无几,达不到速卖通的一个零头;对于免费入驻会员,所谓的自然排名优化都是浮云,因为非会员账号,权重很低,诸多的努力和排名不挂钩。心态要佛系一些,人家平台免费给你用,对你已经很好了,很偶尔某天蹦出一个订单也是正常现象。而对于会员卖家账号,权重会稍微高一些,但更多的时候是言过其实,本身平台的流量就寥寥无几,就算是交钱开店,流量也比较有限,这是现实,所以,那些年敦煌网在业内给老卖家们的印象其实没有很被看好。

③、收费模式:速卖通在2016年以前对于卖家是完全免费入驻的,对着自身产品的自信程度可想而知了,而敦煌网则不同,采用阶梯式卖家等级入驻,比如早期的免费会员、白金会员、水晶会员、钻石会员,这些会员收费自9800/年起步,上至16800/年,除此之外,还有大量针对卖家的收费增值业务,比如各种流量礼包、包括后期的什么A+计划、金骆驼(29000元/年)、银骆驼、铜骆驼之类的,收费项目多如牛毛。这里没有贬低敦煌网的意思,只是客观说明一个事实:与速卖通不同,敦煌网的收入不是来自庞大的终端买家,而是很大程度来自于平台“衣食父母”卖家。

敦煌网对于卖家的依赖式盈利模式从他们的招商模式就可见一斑,敦煌网在各地城市都有授权代理,这些号称敦煌网本省总代理的公司,层出不穷,在招商的时候,其实是有虚假宣传的成分,说敦煌网如何如何好做,批发订单一单就可以顶过上百单零售单;遇到做仿牌的意向客户,就说敦煌网可以做仿牌,唯一可以做仿牌的平台;然后又是各种劝说,每次都说有优惠活动,很快就过期无效,机不可失等等诸如此类的推销方式。在跨境电商的前些年,厦门有个代理商每个月给我打电话,每个月都有不一样的优惠活动,每次都说是本年度最后一次优惠活动……还有一个义乌的代理商,在我数次明确不再续费的时候,半年下来,每隔一阵子就给我打一次电话,即使电话都不接了,也依然锲而不舍,穷追不舍。

相比敦煌网,早期的速卖通收费体系就很清晰,除了订单佣金以及直通车点击竞价费用之外,基本没有其他额外的费用;可以说,两者的盈利定位不一样,速卖通更侧重与商家“互利共赢”,这才是最长久的模式。

【仿牌产品在敦煌网依然存在】

在敦煌网首页输入“designer bags”进行搜索,然后对价格进行排序,仿牌的款式赫然可见,

我们可以看到这些仿品在敦煌网上几乎是光明正大、毫不避讳地开卖,似乎很普遍,但有时候,我们要透过现象看本质。

【仿牌怎么在敦煌网上存活】

这些店铺在售卖的时候一般有几个特点:

①、大词不敢用:品牌词、复制品(Replica)等之类的词是仿牌行业的大词,这些词是禁忌,一旦放上去,系统里面会检测出来,就算变形词也不能用,比如L__V之类的衍生词;

②、Logo:品牌的logo全部P掉,只留下光秃秃的产品,买过仿牌的买家一眼就能看懂;

③、暗语:一般会提示买家whatsapp或者微信联系商家,以便获取更多的细节图(或者也叫真实图片)

④、二维码:有些商家还会在店铺的detail下方投放放置二维码,伪装成某张图片,一旦买家扫描图片,就会跳转到商家的真实相册,比如又拍相册;

如上四点是一般的入驻卖家,或者说是免费入驻的卖家,又或者说,钱交过了,但还是不够多的卖家,最主要是一点:没有多少流量。

⑤、交了足够多的保护费:因为平台的资源有限,导致这些年大量的商家流失,一些代理商在招商的时候,会有忽悠的现象,看到你卖仿牌,甚至各种“威胁”,要做仿牌,必须“交保护费”,这样子平台在审核的时候睁一只眼闭一只眼,并承诺流量扶持,否则,无法做仿牌,甚至资金都会被冻结。按照之前在敦煌网总部工作的一些圈内朋友说过,开金骆驼、市面上之前炒的火热的敦煌网仿牌秒上技术,都是坑钱的套路,不过是内部人员收到“保护费”后,利用权限,在审核的时候放松一些而已,但这实际没有卵用,就算开了金骆驼还是银骆驼,依然无法改变没有流量和订单的情况,运气稍微好点,有个链接稍微火爆起来后,立马收到品牌商的律师函,然后,平台的做法自然是卸磨杀驴,冻结资金。

【敦煌网上卖仿牌有什么好处】

收款:现在的主流付款方式对仿牌基本是零容忍,比如paypal、stripe等,在敦煌网上卖仿牌,很多时候,平台只是作为一个收款工具的角色存在,但最终其实也难逃资金被冻结的情况,很难有人能安全无虞。

【敦煌网上卖仿牌有什么弊端】

①、没有流量:敦煌网的流量一直是令人诟病的,就算开各种付费项目,依然很难从很大的程度上改变;

②、冻结资金:运气好的时候,某个链接稍微火爆起来后,立马收到品牌商的律师函,然后随之而来的就是账号处罚和资金冻结了,所以,我们不难发现,平台上的绝大多数仿牌店铺等级都很低,因为无法持续太久(保护费持续交得足够多的除外);

③、亏本:我们不排除极个别商家在平台上仿牌做得特别好,甚至是“满钵赚”,但这1%不到的卖家都是有“内部背景”的,至少对于99%的卖家而言基本难以生存,所以用敦煌网做仿牌,最终都难逃“破产”的结局,弊大于利,不提倡;包括上面的价格,独立站上包包的客单价都是250-400美金(普通质量),而在敦煌网上为了生存,都是“跳楼价”,客单价30美金不到的一个产品还包邮,利润可想而知了。

我们是否可以理解为:为了夺取非常有限的流量,在交了各种保护费之后,卖家们又陷入了“货送鬼佬”的无限内耗之中。

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