仿牌独立站流量运营与站外推广

大家好,又到周末了。

今天福建大降温,从昨天的30多度直接腰斩到15度,瑟瑟发抖!

GOD起床睁开眼睛的第一件事情就是打开WhatsApp,继续跟踪着昨天那个特别“犹豫不决”的英国佬客户,

这是一个老客户推荐过来的一个英国佬客户,几年前我自己卖货的时候积累了一批高质量的老客户,他们有时候也会给我推荐一些新客户过来。

这次,这个英国佬要采购一些球服,估计也是一个批发商。说实话,GOD做行业顶层生态的这几年,对于底层卖货已经没有太大的兴趣了,但碍于多年的客户交往与信任,我也会尽量满足他们介绍过来的朋友的采购需求。

这个英国佬有点“龟毛”,或许,这就是英国人的做事风格吧:谨慎、稳妥,我似乎没有很喜欢,因为,这次就1500美金的东西,又不是一万五美金,关于定金方面,我跟他解释了一遍又一遍,被他的那套逻辑整得没耐心了,要不是朋友推荐的,我都打算不做他的生意了。GOD和客户做生意,喜欢“干脆”、“直爽”,磨磨唧唧不是我的风格!


言归正传,GOD早年的这些高质量客户哪里来?包括今天,我给参加流量计划的朋友们在孵化的时候,辅导他们的流量思路是什么?这个就是今天我们要讨论的话题:仿牌独立站流量运营如何获客。

仿牌行业走的是“赚快钱”的路线,无法像普货那样能形成沉淀与积累,虽然说玩普货是有钱人的资本游戏,但现在的社会永远不缺资本。确切地说,运营好独立站需要同时做好站内优化和站外引流两个环节,下面,我们只讲站外引流相关的环节。

A. 快流量:顾名思义就是快速流量玩法,比如:广告流量、联盟流量、直播流量、KOL流量等,这类流量的特点是快速获取,成本高,门槛也不低,下面逐一介绍:

①、广告流量: 有Facebook广告投放、Google Ads、Tik Tok Ads、Bing Ads等,这些广告一般是以点击竞价(cpc)转化的方式进行扣费计算,资费标准取决于各个类目的出价情况,比如,时尚大类在Facebook转化投放中单点至少达到0.6美金以上,这就意味着,如果转化ROI控制得不好,广告投放很容易出现亏损的情况。在我的客户群体中,做得好的ROI很多能达到5,甚至是10的都有,当然,cpc与类目、客单价是息息相关的,比如,太阳镜(sunglasses)类目单点就低很多。另外一种广告流量是信息流式,这类广告用得人比较少,实则竞争更小,不乏是一类性价比非常高的广告流量方式,广告的算法一般是采用推荐算法或者关联算法进行铺展。这里重点推荐Quora信息流单元广告,这类广告是以Answer覆盖的方式进行扣费,当然,在投放之前,肯定是根据Question进行需求精准定位结合投放的。

而cpc的广告方式主要是FB投放居多,涉及到的要点在之前文章已有详细阐述过:仿牌Facebook广告投放流程与技巧

②、联盟流量: 主要是通过联盟渠道引流,这类流量做黑五类产品(药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品以及增高产品)的单页独立站中用得最多,如下图:

 

一般是借助网盟平台或者推广链接,当然,如果投放水平好的话,也可以自己当广告主,

联盟渠道的终端很多都是直接货不对版,甚至不发货的都有。而对于仿牌独立站,可用的联盟渠道可以是一些红人渠道、周末店流量渠道、社区管理员渠道等,玩法都是万变不离其宗:抽取佣金,联盟营销,互利共赢。所以,在仿牌独立站上需要配备专门的联盟对接模块,包括对流量的定位、订单的追踪、佣金的管理与计算、结算等模块,在四大开源平台中,magentoopencart都有相关的基础模块,做下扩展即可,而wordpress需要全新做二次扩展开发,

③、直播: 直播(Live)是最近几年兴起的玩法,在过去的几年时间内,行业内多数是玩SEO和广告,部分人玩SNS,直播的出现,尤其是带货环节,确实让很多跨境卖家赚到了大钱。仿牌独立站的直播比较特殊,总体来说,是需要踩着直播平台的风口展开的,而且,随着风口期的慢慢闭合,直播的方式也要发生相应的调节,就拿TIK TOK Live为例,一般的流程是这样子玩的:起号(矩阵起号) -> 垂直粉沉淀(打造类目权重) -> 开直播,在开直播的过程中,每个时期的打法也不一样,tik tok从一开始的直播间大声吆喝卖货,到中期的WA/Ins引导线下成交,以及现在的直播间真假对比讲解等,玩法是不断演变和升级的。

直播流量难在起号阶段,一旦号起来,订单都不是问题,根据我客户的直播情况,有些一场直播下来都是几十上百单place下来,所以,直播不乏是一种有效的快流量玩法。

B. 慢流量: 慢流量的玩法重在积累,重在沉淀,厚积薄发,量变引起质变。这类流量获取缓慢、周期长、成本低、门槛也不高,对于有耐心做长久的玩家来说,不乏是一种非常有持续性的事情。

慢流量主要划分两种:

①、基于搜索引擎SEO优化:包括在谷歌上的各种个人小站、论坛以及一些专业社区上做seo,比如,reddit,quora,相关类目小论坛(如,手表的RWI和RWG论坛),

RWG论坛

至于yahoo,则是死去的产品了,完全没有必要浪费时间。

关于SEO相关的内容,可以参考之前我的文章:仿牌白帽SEO与黑帽SEO

②、社交SNS流量:比如Facebook Group、照片墙Instagram、Pinterest垂直类目等,这些都需要精耕细作,发挥社交流量“互动”的核心属性,做个人流量沉淀(或者也叫“私域”流量)。

不管是通过搜索引擎SEO还是社交SNS方式,这些流量均属于公域非闭合流量,真正的SEO高手都是构建自己的博客站,做垂直类目私域流量沉淀,在wordpress org中下载一套源码,搭配一个适合自己类目的主题即可搭建一个属于自己的仿牌博客站: 仿牌SEO流量wordpress博客站如何搭建

值得一提的是,做SEO慢流量需要的是耐心、信心与恒心,可能三个月或者六个月都没有效果,甚至到了一年才步上轨道,这都是正常的,一旦上了轨道就不得了,其优越性与可持续性绝非快流量(一次性)可比的!做慢流量最忌讳三天打鱼、两天晒网的玩法的心态,没有耐心和恒心,玩不动这个这类流量。

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