元宵过后，一些朋友们差不多都开工起来了，自正月初八开工以来，陆陆续续孵化与陪跑了一些客户，多数都是一些没有太多行业经验的中、小卖家，相当一部分还是新手小白。
在给这些客户陪跑的过程中，我再次想到了“可塑性”三个字，说得扎心一些 ，要我说，有的人能不能做得起来，其实一开始我就能看出个七、八分，否则，自己16年的行业经验白混了？自然不是！因为，从业这么多年，什么样的客户，什么样的结果，真的见识过太多。
在陪跑过程中，我也遇到了一些难听劝、可塑性差的朋友们，说实话，有点揪心，也有点“恨铁不成钢”，但是，每个人都有选择自己道路的权利，我无权干涉，我能做的就是做好我的本职工作，其余随缘，要不然，哪来的行业“三七定律”说法？
说到“小白”这个话题，我认为对于新入局莆、广系跨境电商人来说，白不白，并不是决定能否创业成功的原因，很简单的一个道理：这个行业，大家基础都差不多，你甭看他说自己在普货跨境电商或者是亚马逊是大佬一条龙，到了这个赛道，同样是一条虫，因为对于这种“擦边赛道”野路子玩法，大家基础都差不多，这是实话。
在我的客户群体中，有一个比较奇怪的现象：有些自诩非常有电商经验的玩家，做了一阵子，一塌糊涂，消无声息了；相反，倒是有些一开始都不懂，属于真正意义上的行业小白，做了一年半载，真正活了下来，而且，人家还做得风生水起，全方位碾压那些所谓的“老卖家”。
有电商经验反而没有用？自然不是！只是，大家要明白一个事实：莆、广系跨境电商行业的玩法和普货真的完全不一样，不可能采取常规电商的打法去玩，否则，大概率要失败。这个行业高利润和高复购没有错，但这是结果，过程永远都在“出现问题，解决问题”的路上，可塑性很重要，解决问题的能力很重要，能随机应变的能力很重要。因此，从这个层面上讲，老手不老手，小白不小白，真的不重要了，大家的行业基础都差不多，比拼的还是“听劝”、“灵活变通”与“执行”能力上。
有的跨境老鸟自诩聪明，永远奉行“不要你认为，只要我认为”的经验主义，不容易接受新生的知识体系，认为自己跨境电商行业经验丰富，凡事只认为自己才是对的，对于与自己不同的打法与知识体系会排斥，岂不知，很多时候聪明反被聪明误。
新手小白如同一张白纸，更愿意接受新生的事物，对于我们传达的行业知识和技术要点更容易接受，不排斥，吸收快，这便是创业可塑性。
GOD哥作为一名跨境电商16年从业者，不敢自诩自己是大神或者大佬，但我和我的团队常年在莆、广系跨境电商独立站行业一线跑，孵化新人的行业经验、水平与技术能力还是有的，包括在我的孵化体系课程下，为什么是提倡这样、那样的打法，一定有它的道理，这都是我们一直以来不停踩坑、试错与总结下来的宝贵结晶，多数都是早年用钱砸出来的经验。今天，我和我的团队把这套打法归纳出来，孵化行业人，更是为了让更多的人加入到我们的行业生态链里面，这符合我公司“互利共赢”的生意模式：GOD和他朋友们的生意经：互利共赢才是最长久的合作模式（五）
基于这点模式，我和我的团队最大化去孵化客户起步，简单说，客户跑起来了，他在赚钱的同时，也在帮我赚钱，他有肉吃，我有汤喝，互利共赢，真正意义上实现双赢局面。
今天，我要给大家分享的是一位真正意义上的行业小白，我们且叫他A君，新入局莆、广系跨境电商这个行业，去年国庆左右上手，到了去年年底，差不多3个月，就上了轨道。
本来之前也没有打算分享这个案例，一来是因为年前的时候实在太忙，二来是因为他的战绩在我广大的成功客户群体中，差不多就属于中、下水平，按他现在的正常轨道与战绩走，2025年的利润估计在70-100个W左右。这个客户我一直对他印象特别好，很年轻，20岁出头，人长得也非常白净，妥妥帅哥一枚，最主要是他的性格让人很喜欢，随和，谦逊，低调，彬彬有礼等词用在他的身上一点也不为过。
A君之前在龙岩学院上学，刚毕业一年不到，在龙岩创业，这个项目做了3个月不到，可以说上轨道了，打算今年就去广州了。
从业多年，每到年底，都会收到很多客户朋友们的礼物，很多人快递过来，也有相当一部分朋友们专门人过来我这边泡茶，去年年底的时候，他还专门从龙岩开车过来一趟，送完礼，喝完茶就走了，
在A君身上，我发现了他完全具备成功创业者的极大品质：
A君第一次来我办事处的时候，我大概了解了一下他的资金情况，刚毕业，资金非常有限，估计不会超过3万，但他又特别看好这个行业，是非做不可，他身边也有人在这个行业赚到大钱的真实案例。
我跟A君说，独立站最核心是要做好选品和流量这两个环节，尤其是流量，很多人ROI投产比打不正，基于他的情况，我给他建议：如果你的资金很吃紧，而且，没有投流经验，我建议你以“KOL为主，小投放为辅”的路线。
这句话我对很多小卖家都说过，但每个人的受用程度不一，有的人真的听进去了，而有的人，则不认同，一听而过。每个人擅长的领域不一样，有人擅长投放，有人擅长内容，有人擅长于两者之间。
不可否认，高客单价的订单投流是需要技巧的，是需要一定的时间才能看到效果，而且，很多时候也需要那么点小天赋，有的人年纪轻轻，悟性比较好，可以快速投流成效，拿到几百万的风投，
但很多人就不一定有这个悟性，加之创业的资金非常有限，如果一开始直接选择付费投流作为自己的主流量源，把所有的希望和有限的启动资金都押宝在这里，就容易有问题，一旦你的投产比ROI打不正，你就会焦虑，你越焦虑，创业的失败率就越高。
有的人认为只有投流，流量来得最快，岂不闻：心急的人，做不成事情，好事多磨，事缓则圆？
有的人自诩普货投流水平好，把普货的那套玩法搬到莆、广系独立站投放工作中，那能一样的东西吗？且不说产品不一样，在广告系统里存活的方式不一样，单单两者之间的客单价就是天差地别，CPM、CPC广告成本就天差地别，玩法能一样吗？日预算设置能一样吗？
包括有些朋友，在陪跑的过程中，我提倡他们“先易后难”，先把个号投稳了再来玩BM像素分享，要知道，通过个户投放，一天一百多单的客户，我这边就多的去，但人家不一定还在纠结像素代码复用不复用问题，因为，投放过程本身就非常稳，你说一个新手小白，不听劝，一开始一定要来个最麻烦的代码复用，有必要吗？谁都知道像素代码复用的好处，但关键是：你要先学会走，再学会飞！
“KOL为主，小投放为辅”的路线，A君听进去了，是真的听进去了，而且，回去就不折不扣地去执行。
同志们，能最后真正做起来才是关键，用什么方法不重要啊。
很多人说到跨境电商，听到莆、广系这种项目很赚钱，一时心血来潮入行，但其实都是三分钟热度，一遇到点困难与挫折就停滞不前了，怕麻烦与人的惰性本能让他能拖就拖，无法正视自己的工作进展与现状，最后不了了之。
这个A君客户，做KOL，做网盟，一开始和人家谈合作，你知道他发了多少封邮件吗？2000多封！在绝大多数的石沉大海中硬生生撕开了一道口子。
当然啦，他的方法有问题，后来我给他纠正了，接下来应该会好很多，刚开始做，经验不足，也正常。
抛开他的方法不对不说，就说这2000+封邮件，大家有几个人能做到始终如一，坚持不懈？！
③、有格局
A君说的一句话我认同：做生意嘛，得有格局。
什么意思？简单说就是有亏是正常，只要能确保你的小亏能换到大方向的盈利，就足够了。
我们知道做KOL最怕就是遇到骗子网红，你做这个，会不会遇到？一定会遇到！ 包括我们的KOL大卖家过来线下沙龙的时候，也给大家分享过：常在河边走，湿鞋是必不可少的，骗子网红肯定会遇到，你控制好比例就好。
你的心态就很重要了！
他找红人10个，遇到了2-4个是骗子网红，但是，他还是坚持不放弃，在10个红人中硬生生地找到3个高质量网红，好的红人一个晚上就是给他带来大几十个300刀的包包。
比如，他第一个合作的是南非的网红，一下子就被这个“贼婆子”给骗了三个高质量的包包，
还有的红人一开始效果不好，当然还是他的经验不足，方式不对，但是，他依然看好，坚持给他发样品，最后迎来了大爆单。
我们很多同学们一开始遇到一两个骗子红人就很受挫，觉得没搞头，岂不知：失败是成功之母，做生意哪有那么容易，哪有一上来就赚的？！这也是试错成本。
④、低调
A君从去年国庆后来我办公室到现在，一共面对面接触两次，他给我最大的印象就是低调，谦逊，他说他家里人原来也是做生意的，生意人，诚信与低调排第一。
A君说：毕业半年，做这个，也算靠自己，不靠家里人小赚了一些钱，直接去买了一辆车，年底开过来了，不错的车。他亲戚，堂兄弟们各种问，各种求带，问他做什么，他一概不说，或者找个理由搪塞过去，一来是行业性质，二来做生意千万不找亲戚合作，弄不好，亲戚翻脸成仇家，这不是个例，比比皆是。
说真的，A君年纪很小，很年轻，但是，俨然一个成熟稳重创业人，真正的小白新手起步，一步一个脚印，踏踏实实，很多自诩老手或者老创业者，和他比，相去甚远。
