一莆田25岁小伙子跨境电商卖运动鞋,一年半时间卖出10000+单

今天,我给大家分享一个中等水平的客户卖家案例,分享之前,已经征得这位客户朋友的同意,出于隐私保护,关键信息我会全部打码。

为什么选取中等水平的卖家作为案例?是因为我觉得绝大多数的上轨道卖家都是这个水平居多,毕竟,处于顶部优秀的TOP卖家还是比较少的,任何行业永远都是三、七定律,动不动一天就是大几万美金流水的尖子生永远是比较稀少的。

本文单纯分享,仅供参考,不喜勿喷,欢迎广大行业人交流,更多内容只放在朋友圈,可以添加私我。

初步数据

先来看下他的运营整体情况,

网站2023年2月开始注册域名的,

这小伙子去年正月之后找我建站的,我还特别有印象。从域名注册开始到现在,一共过了551天,大概一年半的时间。

在这一年半的时间内,他的订单量为10600单,营业额为2200000美金(220万),会员数量为19500人。

校准后数据

上面的初步数据是有水分的,因为这里面的订单数包含有买家重复提交订单、买家未支付订单等,根据我和他的沟通结果,这个数据占比会达到1/3左右,因为,校准后的真实运营数据指标接近如下:

订单量:10600 * 2 / 3 ≈ 7067单

营业额:2200000 * 2 / 3 ≈1466666(146.7万),

会员数量:19500人

实际的订单客单价为 1466666 / 7067 ≈ 207.5美金,日均订单量为 7067 / 551 ≈ 13单,日均注册量为 19500 / 551 ≈ 35人,日均流水量为 1466666 / 551 ≈ 2662 USD,这就是他的网站数据,一个很具有代表性的中等卖家运营能力指标。

他做了哪些工作

①、明确产品方向

很多朋友们在入行之前,对于自己要做什么产品,没有方向,一头雾水,这能理解,毕竟,有相当的一部分人没有接触过这个行业,哪怕是普货行业的大佬也一样,到了仿牌这个赛道,一样是一问三不知,大家的起跑线都差不多。

关于产品,主要有如下几个方向:

1)、高奢品

这些品在广州是最多的,比如,手表、包包、潮鞋、潮服、皮带等,这些的产品客单价比较高,特别是包和表,客单价都在250-350美金左右,当然,利润率也比较高,基本在50%以上,不追求日均订单量。

2)、运动鞋

莆田鞋举世闻名,供应链和技术都非常成熟稳定,质量优良,客单价与流量方式有关,但基本在180-220美金之间,利润率在30%左右,物流运费占比会比较高,追求日均订单量。

3)、“小而美”类目

这类产品客单价一般不会超过100美金,比如,首饰、香水、太阳镜等。

4)、虚拟产品

非实物产品,比如,windows 10操作系统等,

想卖这类仿牌产品的同学们,需要有特定的供应链渠道,不过,绝大多数的客户都没有这类产品货源。

5)、邮票

邮票这类的产品和虚拟品一样,需要有特定的供应链渠道,属于少数卖家的产品方向。

在我从业的15年中,仿牌产品基本上就上面的5种类目,当然,极少数的卖家还会卖更偏门的产品,比如,美国护照,这绝大多数的卖家都接触不到。

莆田这个小伙子,常年在鞋乡,自然对运动仿鞋最熟悉了,因此,他会选择莆田鞋作为他的产品方向,不足为奇。

选择什么样的产品看自己的意愿,一般来说,第1)和第2)点类目对于绝大多数说的中小卖家比较友好一些。

②、建站

有些朋友们做过普货shopify或者玩过wordpress自建站,自认为有建站能力,信心十足,对于仿牌建站,感觉问题也不大,于是乎,到shopify上去租用了一个店铺,或者去hostinger搞个托管,大张旗鼓地倒腾起来。

在搭建网站的过程中,遇到很多细节点不懂,于是,又各种百度,各种加人寻求帮助,效率极低,不是别人不回,就是招人白眼。夜以继日,加班加点倒腾,受到国内电商思维的影响,死命地装修,死命地上品,在无关紧要的细节上花费了很多时间和精力,倒腾了2个月,终于搭建出一个令自己感动的网站出来了。

有了网站,到了这一步,很多人就懵了,接下来要怎么走?于是,又去网上各种找推广相关的文章,网上的信息碎片琐事,夸夸其谈,有的人说要做SEO免费流量,有的人说要做Facebook付费投流,又有的人说要去做社媒SNS……付费投流,也不懂怎么下手,本着“免费的流量最香”原则,到处去谷歌发链接,到处去油管发视频或者SNS上到处去发帖,折腾了几周,偶尔进来几个访客,感觉世界好美好,但似乎又都是无效流量,永远不成交,于是,安慰自己:再坚持一点,胜利的曙光就在前面!

Facebook上铺天盖地发仿牌帖子广告?累死九头牛!

……大约过了三个月,终于迎来了第一单,买家付款,后台看到订单了,热泪盈眶啊,感叹:苍天不负有心人,付出终有回报!

美美地睡个觉,信心值在夜里狂飙。第二天起来,打开网站一看,傻眼了:

shoify关了他的站

或者,

wordpress网站没有做收款规避,paypal账号被封禁了

……

芭比Q,这什么情况???心里一万只草泥马飞奔而过!!!希望有多大,失望就有多大,万念俱灰,想想这几个月以来,日日夜夜的操劳,一个美金的铜板都没有摸到,还把几个月以来的心血给弄没了,这一刻,再也没有继续做下去的动力了。

做这个行业,网站是一个最基本的工具,如果你一开始就选错了,那结果注定是错误的,像仿牌建站,需要符合一些技术要求的,最好的方式就是直接外包,

仿牌建站需要具备什么技术

没有成熟的行业经验和开发团队,单独去摸索,和自己去生产轮子再造车的性质没两样,仿牌独立站最好,或者说唯一的安全之处在于自建站,saas的都会封,

不仅平台会封站,paypal账号也会被封:SaaS建站平台可以做仿牌吗

为什么我强调这点,是因为莆田这个小伙子其实引流能力还是不错的,仅仅是因为他一开始用saas去建站,发现流水跑上来之后,店铺被封了,然后,又找人去弄了一个纯AB跳的wordpress站点,换成paypal账号被封了,转了一大圈,2022年下半年,浪费了大半年的时间,才会在2023年大正月的时间火急火燎地找我帮忙建站,当时我还在老家度假。

很多时候,选择比努力更重要,徒有的辛苦,勤奋,和拼搏是不够的,因为,大凡想跨境创业的人,基本上都具备这个品性,缺少的是方法,方向,还有资源。

站建完之后,这个莆田小伙子的学习能力非常好,属于我的客户群体中少有学习能力好的学员之一,迄今而至,我依然觉得他的独立解决问题能力真的不错。

他的网站选用的是强大的JOURNAL主题,整站风格做得很清晰,产品页做得很细致,

在使用网站的过程中,基本上没有问到客服小姐姐任何问题,全部都是自己按照教程和官方主题使用说明来弄网站,速度很快,10天左右就把产品和装修全部上架完成。

③、引流

网站搭建完成之后,自然就是核心的推广工作了,当时,这个莆田小伙子有做过一些SNS社媒,也买过一些老域名自带流量,但总体效果是不佳的,流量时断时续,订单很不稳定,经常一周都没单。

那时候,他也加入了很多所谓的交流群和卖家群,但是,按照他说的:“大家都是奔着索取来的,不会有人分享,通通没用!”,也正常,都是同行,赚钱这种事情谁会无私分享出来,人家又不是你爹或者你娘,正常的人性思维。

当时,我公司还没有推出孵化计划,但因为他在我这边建的站,我把我自己的一些运营经验分享给他,大致就两个方向:Facebook广告投流和Youtube网红KOL,比较适合他。

于是,他本着绝大多数新手惯有的思维:投流,肯定是最快的!

我就跟他大致讲了投流的流程,涉及到的账号、虚拟卡、素材、斗篷、人群、像素代码与事件等环节,粗粗地过了一遍,因为没有像现在的精品计划做得这么细,所以,很多技巧和细节都是靠他自己在摸索,好在他的学习能力真的还不错。

可能是太仓促了,也可能是预算有限,投了一个多月,这个小伙子就对我说:GOD哥,我觉得广告投放不适合我,我素材做得不行,而且预算太有限了,ROI投产比控制不好,我还是试试网红KOL看看。于是,我又大致跟他讲了如何做网红的一些步骤、模板、话术、合作模式等,鼓励他优先去油管上找KOL红人。

后来,他真的在KOL这条道路上撞开了一片新天地,时至今日,Youtube、TIK TOK和Instagram留着大量他的网站落地页,还在持续地给他的网站带来流量和订单。

去年6月的时候,他迎来了一波小高峰,单日流水达到1.5W美金,账号不够用了,于是,我跟他说:你先把身边能发动的资源先发动起来注册使用,轮着收款,比较安全,再不够,就去渠道买一些,一般足够应付了。

7月的时候,他遭遇了网红骗子,损失了一批货,

跟我抱怨说:现在的老外也很坏……

从建站踩坑开始,到Facebook广告投放水土不服,再到被网红骗,兴许,这让这个莆田小伙子损失了一些钱 ,但这些都不重要了,重要的是他已经走在了正轨大道上,他的流量和订单都很稳了,

稳定压倒了一切。

④、私域

在今年,我的从业观念发生了比较大的转变,不再沉迷于投流表面上的一天几万流水量,更注重私域的复购与沉淀,这是我从业十几年一次比较大的思维转变,并且,我把这个思维通过孵化计划同步到了我的客户朋友们。

莆田这位小伙子第一时间响应,跟我沟通过之后,就开始搭建他自己的私域池了:Instagram / Tik Tok / Youtube ->独立站 -> WhatsApp,

形成流量加工、沉淀和闭环。

他来我办事处喝茶,跟我说过,他只有自己一个人在做,他没有像别人大公司那样,动不动就二十号人, 动不动一天就大几万美金在流。25岁出头的小伙子,自己上品,自己做流量,自己找网红,自己发货,自己售后,人均产值真的不低。

他的学习能力真的不错,善于独立思考和解决问题,执行力不弱,一年半出1万+单是对他创业精神的最好证明。

优秀的人,永远值得我们学习。

今天就分享到这里了,以上只是基于自己和客户交流的经验分享,仅供参考。

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