今天，我给大家分享一个中等水平的客户卖家案例，分享之前，已经征得这位客户朋友的同意，出于隐私保护，关键信息我会全部打码。
为什么选取中等水平的卖家作为案例？是因为我觉得绝大多数的上轨道卖家都是这个水平居多，毕竟，处于顶部优秀的TOP卖家还是比较少的，任何行业永远都是三、七定律，动不动一天就是大几万美金流水的尖子生永远是比较稀少的。
本文单纯分享，仅供参考，不喜勿喷，欢迎广大行业人交流，更多内容只放在朋友圈，可以添加私我。
初步数据
先来看下他的运营整体情况，
网站2023年2月开始注册域名的，
这小伙子去年正月之后找我建站的，我还特别有印象。从域名注册开始到现在，一共过了551天，大概一年半的时间。
在这一年半的时间内，他的订单量为10600单，营业额为2200000美金（220万），会员数量为19500人。
校准后数据
上面的初步数据是有水分的，因为这里面的订单数包含有买家重复提交订单、买家未支付订单等，根据我和他的沟通结果，这个数据占比会达到1/3左右，因为，校准后的真实运营数据指标接近如下：
订单量：10600 * 2 / 3 ≈ 7067单
营业额：2200000 * 2 / 3 ≈1466666（146.7万），
会员数量：19500人
实际的订单客单价为 1466666 / 7067 ≈ 207.5美金，日均订单量为 7067 / 551 ≈ 13单，日均注册量为 19500 / 551 ≈ 35人，日均流水量为 1466666 / 551 ≈ 2662 USD，这就是他的网站数据，一个很具有代表性的中等卖家运营能力指标。
他做了哪些工作
①、明确产品方向
很多朋友们在入行之前，对于自己要做什么产品，没有方向，一头雾水，这能理解，毕竟，有相当的一部分人没有接触过这个行业，哪怕是普货行业的大佬也一样，到了仿牌这个赛道，一样是一问三不知，大家的起跑线都差不多。
关于产品，主要有如下几个方向：
1）、高奢品
这些品在广州是最多的，比如，手表、包包、潮鞋、潮服、皮带等，这些的产品客单价比较高，特别是包和表，客单价都在250-350美金左右，当然，利润率也比较高，基本在50%以上，不追求日均订单量。
2）、运动鞋
莆田鞋举世闻名，供应链和技术都非常成熟稳定，质量优良，客单价与流量方式有关，但基本在180-220美金之间，利润率在30%左右，物流运费占比会比较高，追求日均订单量。
3）、“小而美”类目
这类产品客单价一般不会超过100美金，比如，首饰、香水、太阳镜等。
4）、虚拟产品
非实物产品，比如，windows 10操作系统等，
想卖这类仿牌产品的同学们，需要有特定的供应链渠道，不过，绝大多数的客户都没有这类产品货源。
5）、邮票
邮票这类的产品和虚拟品一样，需要有特定的供应链渠道，属于少数卖家的产品方向。
在我从业的15年中，仿牌产品基本上就上面的5种类目，当然，极少数的卖家还会卖更偏门的产品，比如，美国护照，这绝大多数的卖家都接触不到。
莆田这个小伙子，常年在鞋乡，自然对运动仿鞋最熟悉了，因此，他会选择莆田鞋作为他的产品方向，不足为奇。
选择什么样的产品看自己的意愿，一般来说，第1）和第2）点类目对于绝大多数说的中小卖家比较友好一些。
②、建站
有些朋友们做过普货shopify或者玩过wordpress自建站，自认为有建站能力，信心十足，对于仿牌建站，感觉问题也不大，于是乎，到shopify上去租用了一个店铺，或者去hostinger搞个托管，大张旗鼓地倒腾起来。
在搭建网站的过程中，遇到很多细节点不懂，于是，又各种百度，各种加人寻求帮助，效率极低，不是别人不回，就是招人白眼。夜以继日，加班加点倒腾，受到国内电商思维的影响，死命地装修，死命地上品，在无关紧要的细节上花费了很多时间和精力，倒腾了2个月，终于搭建出一个令自己感动的网站出来了。
有了网站，到了这一步，很多人就懵了，接下来要怎么走？于是，又去网上各种找推广相关的文章，网上的信息碎片琐事，夸夸其谈，有的人说要做SEO免费流量，有的人说要做Facebook付费投流，又有的人说要去做社媒SNS……付费投流，也不懂怎么下手，本着“免费的流量最香”原则，到处去谷歌发链接，到处去油管发视频或者SNS上到处去发帖，折腾了几周，偶尔进来几个访客，感觉世界好美好，但似乎又都是无效流量，永远不成交，于是，安慰自己：再坚持一点，胜利的曙光就在前面！
……大约过了三个月，终于迎来了第一单，买家付款，后台看到订单了，热泪盈眶啊，感叹：苍天不负有心人，付出终有回报！
美美地睡个觉，信心值在夜里狂飙。第二天起来，打开网站一看，傻眼了：
shoify关了他的站
或者，
wordpress网站没有做收款规避，paypal账号被封禁了
……
芭比Q，这什么情况？？？心里一万只草泥马飞奔而过！！！希望有多大，失望就有多大，万念俱灰，想想这几个月以来，日日夜夜的操劳，一个美金的铜板都没有摸到，还把几个月以来的心血给弄没了，这一刻，再也没有继续做下去的动力了。
做这个行业，网站是一个最基本的工具，如果你一开始就选错了，那结果注定是错误的，像仿牌建站，需要符合一些技术要求的，最好的方式就是直接外包，
没有成熟的行业经验和开发团队，单独去摸索，和自己去生产轮子再造车的性质没两样，仿牌独立站最好，或者说唯一的安全之处在于自建站，saas的都会封，
不仅平台会封站，paypal账号也会被封：SaaS建站平台可以做仿牌吗
为什么我强调这点，是因为莆田这个小伙子其实引流能力还是不错的，仅仅是因为他一开始用saas去建站，发现流水跑上来之后，店铺被封了，然后，又找人去弄了一个纯AB跳的wordpress站点，换成paypal账号被封了，转了一大圈，2022年下半年，浪费了大半年的时间，才会在2023年大正月的时间火急火燎地找我帮忙建站，当时我还在老家度假。
很多时候，选择比努力更重要，徒有的辛苦，勤奋，和拼搏是不够的，因为，大凡想跨境创业的人，基本上都具备这个品性，缺少的是方法，方向，还有资源。
站建完之后，这个莆田小伙子的学习能力非常好，属于我的客户群体中少有学习能力好的学员之一，迄今而至，我依然觉得他的独立解决问题能力真的不错。
他的网站选用的是强大的JOURNAL主题，整站风格做得很清晰，产品页做得很细致，
在使用网站的过程中，基本上没有问到客服小姐姐任何问题，全部都是自己按照教程和官方主题使用说明来弄网站，速度很快，10天左右就把产品和装修全部上架完成。
③、引流
网站搭建完成之后，自然就是核心的推广工作了，当时，这个莆田小伙子有做过一些SNS社媒，也买过一些老域名自带流量，但总体效果是不佳的，流量时断时续，订单很不稳定，经常一周都没单。
那时候，他也加入了很多所谓的交流群和卖家群，但是，按照他说的：“大家都是奔着索取来的，不会有人分享，通通没用！”，也正常，都是同行，赚钱这种事情谁会无私分享出来，人家又不是你爹或者你娘，正常的人性思维。
当时，我公司还没有推出孵化计划，但因为他在我这边建的站，我把我自己的一些运营经验分享给他，大致就两个方向：Facebook广告投流和Youtube网红KOL，比较适合他。
于是，他本着绝大多数新手惯有的思维：投流，肯定是最快的！
我就跟他大致讲了投流的流程，涉及到的账号、虚拟卡、素材、斗篷、人群、像素代码与事件等环节，粗粗地过了一遍，因为没有像现在的精品计划做得这么细，所以，很多技巧和细节都是靠他自己在摸索，好在他的学习能力真的还不错。
可能是太仓促了，也可能是预算有限，投了一个多月，这个小伙子就对我说：GOD哥，我觉得广告投放不适合我，我素材做得不行，而且预算太有限了，ROI投产比控制不好，我还是试试网红KOL看看。于是，我又大致跟他讲了如何做网红的一些步骤、模板、话术、合作模式等，鼓励他优先去油管上找KOL红人。
后来，他真的在KOL这条道路上撞开了一片新天地，时至今日，Youtube、TIK TOK和Instagram留着大量他的网站落地页，还在持续地给他的网站带来流量和订单。
去年6月的时候，他迎来了一波小高峰，单日流水达到1.5W美金，账号不够用了，于是，我跟他说：你先把身边能发动的资源先发动起来注册使用，轮着收款，比较安全，再不够，就去渠道买一些，一般足够应付了。
7月的时候，他遭遇了网红骗子，损失了一批货，
跟我抱怨说：现在的老外也很坏……
从建站踩坑开始，到Facebook广告投放水土不服，再到被网红骗，兴许，这让这个莆田小伙子损失了一些钱 ，但这些都不重要了，重要的是他已经走在了正轨大道上，他的流量和订单都很稳了，
稳定压倒了一切。
④、私域
在今年，我的从业观念发生了比较大的转变，不再沉迷于投流表面上的一天几万流水量，更注重私域的复购与沉淀，这是我从业十几年一次比较大的思维转变，并且，我把这个思维通过孵化计划同步到了我的客户朋友们。
莆田这位小伙子第一时间响应，跟我沟通过之后，就开始搭建他自己的私域池了：Instagram / Tik Tok / Youtube ->独立站 -> WhatsApp，
形成流量加工、沉淀和闭环。
他来我办事处喝茶，跟我说过，他只有自己一个人在做，他没有像别人大公司那样，动不动就二十号人， 动不动一天就大几万美金在流。25岁出头的小伙子，自己上品，自己做流量，自己找网红，自己发货，自己售后，人均产值真的不低。
他的学习能力真的不错，善于独立思考和解决问题，执行力不弱，一年半出1万+单是对他创业精神的最好证明。
优秀的人，永远值得我们学习。
今天就分享到这里了，以上只是基于自己和客户交流的经验分享，仅供参考。
