众所周知，外贸行业素有“金九银十”的说法，反映了这个行业销售季度的新一轮高峰。每一年，从9月份开始，海外市场逐步迎来Q4的销售旺季，许多老外陆陆续续度假归来，工作，生活，购物，置办，并迎接万圣节、圣诞节等重大节日的到来。
4个月的时间，太平洋对岸的老外，在不断地释放出大量的外贸需求，对于外贸卖家而言，是成倍增长营业额的一年绝好时机，诸多外贸企业也借助“金九银十”这段时间，日进斗金，赚得盆满钵满。
请注意！如上的所谓“金九银十”外贸旺季，针对的主要还是传统外贸、批发平台B2B外贸、零售B2C跨境电商等这几种常规外贸方式，并不涵盖所有的外贸领域。
“金九银十”的说法适用于非常规外贸类的普、广系跨境电商吗？答案是否定的！
在多年的莆、广系外贸从业经历中，历史数据告诉我：有别于普货外贸，F牌这个行业，Q4季会略上涨一些，但其实一年365天都大差不差，淡、旺季没有特别明显，也不会因为万圣节、圣诞节这类的盛大节日而出现销量大幅度上涨等现象。
莆、广系外贸对“金九银十”并不感冒，主要是因为老外买家对于的莆、广系产品购买渠道具有选择有限性，因为选择劣势，导致他们随时随地都有可能产生的购买需求被碎片化地分散在了365天的每一天中。
常规的跨境电商普货品到处都有，平台上随处可见，特别是鞋服这类的快消品，亚马逊、易贝、shopify等平台上随手一搜，到处都是，选择性太多，买家想要买什么都可以买到，随时随地，加之三方平台货品同质化严重，可货比多家，选择的主动权掌握在买家的手里。相反，对比普货，莆、广系产品少太多，万分之一比例不到，特别是在亚马逊这类的电商平台，买家很难搜索到，导致买家没有太多选择的余地，只能通过独立站或者私域渠道去购买，市场主动权略偏向于卖家方。
庞大的海外莆、广系产品需求，使买家的需求被集中，不会被零散分散到“多如蝗虫”的平台中，随时随地产生的需求，没有太多的选择余地，只能购买，产生交易。行业的特殊性与产品的相对稀缺性，养成了买家“有需要就购买”、“随时随地”、“定期复购”的“不挑剔”购物好习惯。
所以，有从业一些年的卖家们，对买家们“大年初一”就在预定下单不足为奇，因为你在过年，他没在过年；也对老外一边说在度假、一边在下单付款现象不足为奇，因为她度假回来后需要给自己换个包、换一种工作状态。
所以，莆、广系跨境电商的朋友们，真的不需要对外贸“金九银十”太感冒，因为，这个赛道的需求是被零散分散在一年365天中。古人云：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，与其执着于Q4，还不如踏实做好平时的工作日常。
六大金刚
①、做好选品
有别于跨境电商普品，莆、广系产品“自带流量”属性，不需要像Amazon、shopify类的测评、选品那般繁琐麻烦，更多的是采用“手工精筛法 + 适当工具法”这套流程操作，简单、粗暴、高效，基本上屡试不爽，
在使用上述的一些方法之外，我们要注意一点，不要太热衷于追求所谓的“热爆品”，因为这些品相对内卷，你不一定玩得动，我们可以采用一些SPY工具来选品，尤其一些“非一线”、但“热增长”的产品，必要的时候，甚至“偏冷门”一些，发挥长尾效益。
另外，要善于用孵化计划下提倡的“对手分析”法去做选品，通过分析对手，找到增长点好的产品，永远记住，同行就是最好的老师。
②、优化好站
采用高抗投诉和行业专用技术，搭建一个高标准的F牌独立站是第一步，开源二开是最佳的建站方案，没有之二，
建好站之后，就需要对整站进行优化。
优化站点不仅包含网站极致性能，目的地国家落地秒开，还包含网站装修、整站设计、产品关联营销、REVIEW数据模块、购物流程简化、FAQs等环节的极致优化，上传好产品和装修好店铺就，努力打造出一个令买家信任、感动和满意的精品店铺。
③、做好流量
Meta广告投放、Tik Tok广告投放、白帽SEO、红人KOL、SNS社媒、矩阵、直播、网盟等都是流量方向，精益求精，做好其中的1-2种，就完全足够了。
Facebook、TIK TOK、Google、Instagram、Quora、Reddit、Pintrest等公域平台是我们获客的主阵地，要么广告买量，要么优质内容换流量。
这是一个系统性的工程，需要体系化学习与演练：
④、做好发货
发货前的质量QC确认是最好发货的第一步骤，可以避免后期的订单纠纷。
不同的国家，不同的产品，不同的重量区间，需要搭配好不同的物流解决方案，根据自己的订单特点，选择好对应的物流方式。
综合考虑时效、成本、扣关率三个要素，提供质量良好的货品，再配备高效的物流解决方案，才能在很短的时间内，以最低的运费成本，精准投递到买家的手上签收，买家满意是做好这个行业的第一步。
⑤、做好售后
售后能力体现为一个卖家的服务能力，我们不能只靠流量，更应该注重交付能力，否则，单纯靠流量来驱动一切，你的生意必然会走向了灭亡，
比如，包裹发生扣关时，怎么办？
比如，买家对货品不满意，要求退款时候，怎么办？
比如，遇到恶意买家，怎么办？
比如……
售后问题永远是头等大事，没有“怎么办”，只有“这么办”！
我们永远在出现问题和解决问题的路上，方法总比问题多！
做好售后，意味着有更多的留存，更多的复购，以及更多的成交利润，是我们能做好这个行业的核心环节。
⑥、做好私域
私域这种事情就是电商人的祖宗，要好好供奉起来！
不择手段、想方设法从公域中“偷流量”，圈养起来，形成自己的鱼塘，
做好以上①-⑤点，沉淀好第⑥点，当有一天，你私域鱼塘养的鱼足够多的时候，你会发现你有自己的生意王国，外面刮风下雨，干旱洪涝，那都通通与你无关，因为，你高枕而卧，衣食无忧。
所以，普、广系的外贸朋友们，追求金九银十，真的不如重在平时，只要有创业的决心，任何时候都是起始点！完全没有必要功利地去追求所谓“旺季”的几个月时间。
