仿牌收款与仿牌独立站收款全方位解析

如果在仿牌行业圈子里面有沉淀过一阵子,应该对收款这个环节多少都会有所了解。在客户圈子中,根据收款方式,可以分为两类人:

1). 线下收款型: 不难理解,主要是通过西联汇款、速汇金汇款、Paypal线下转账(直接发invoice)等方式。这些的收款方式其实是挺安全的,前两者就不用说了,和等于往你的银行卡转账一个理;paypal线下转账的方式相对安全,前提是要控制好客诉,比如:货品的质量把控、物流配送交付时间等,否则,客诉没做好,基本一诉一个准。我们知道,像贝宝这类的收款平台是偏向买家的,如果没有控制好自己的客诉指标,账号很容易被风控,即使是采用invoice的方式收款,一旦客诉产生,很大概率结果都是退款。当然,做这个行业难免遇到一些“外国垃圾”,也就是我们常说的恶意买家,前脚一收到货,后脚立马提纠纷,理由则是买到假货,说实话,遇到这种人,只能自认倒霉,本身你卖仿牌就不受贝宝保护(明面上),唯一是解决办法就是退款、拉黑,这种事儿也是见怪不怪,本身行业的性质,有句老话:常在河边走哪有不湿鞋,平常心对待即可,几百个出一个,损失忽略不计。

线下收款型一般只适合于老客户,对于新买家,几乎没有接受度,尤其是西联这类,老外也不是傻子,在对于没有任何信任的基础下直接给你打款,等下你要是不发货或者随便发个钥匙扣怎么办(这年头做不发货或者货不对版的人太多了,老外也被骗怕了)?像西联或者速汇金这类的收款方式对买家没有任何保障,接受度可想而知,当然,如果你的买家群体都是有合作过的,甚至合作过好几次,并且对你的产品质量、服务都很放心的,那是有接受度的,前提是你要有让买家足够信任的条件。而paypal虽然不存在安全无保障问题,但成交的效率是很低的,必须和买家点对点终端价格确认,所以,贝宝invoice这类的玩法一般比较适合“聊单”方式的运营,人均订单数量很有限,因为每个订单都要跟踪,并不适合新客户的大面积开发(比如广告投放、直播引流等)。

采用线下收款的客户,他们的老外买家群体绝大多数都来自早期平台的积累,比如:阿里巴巴国际站、速卖通、敦煌、wish等,多少都有合作过的,当然,也有一部分是新开发的客户,比如Instagram、Pinterest等,后者的难度很大。

贝宝还有一个收款方式叫做F/F收款,即friends and family收款方式,但这类的收款方式要求必须要有境外收款户,并且买家可接受,采用这类收款方式的唯一好处就是绝对安全,即使后期买家提纠纷也无效。

2)、线上收款型: 线上收款的特点就是高效、简便、容易起订单量,比如,做得好的客户可能一次成功的投放或者一场成功的直播下来,订单就是place大几十上百单,这个时候,如果每个订单都采用WA聊单的方式显然不合实际。

在过去的前几年时间,仿牌独立站收款首选信用卡通道收款,在通道商那边开个户,交个开户费就可以跑订单,订单以抽佣的方式和收款公司进行合作,但随着visa卡组织对于仿牌的打击以及“不发货”模式的作死,信用卡通道不再有任何的可行性,主要有两点原因:

①. 真正有银行资源的通道商,也不敢把通道下放下去给人用,等下再上演前些年的莆田“信用卡通道不发货”一戏,通道商不是倾家荡产就是要跑路!有这类台湾那边银行资源的通道商基本都是自己在用(拒付率相对可控),而且绝对不跑三线品牌内的产品,跑的都是不知名的品牌。

②. 为什么现在还是有看到通道收款的广告?如果你跑的是类型古驰、百达翡丽之类的产品,可以直接问之类的品牌难道能收?!说三线内的品牌能收的大概率就是割点韭菜,赚个开户费罢了。

仿牌独立站收款主要还是依托于贝宝、条纹以及盒子这类的方式收款,当然,这些收款公司对于仿牌肯定是打击的(其实主要还是客诉率以及品牌方),所以,直接收是结果只有一个,那就是封号冻资金了。所以,必须进行技术处理。

行业普遍使用的都是AB站框架跳转处理,包括一大堆的收款技术也是以AB跳转作为基础技术升级的,比如:AB站同步、轮询插件、收单等。AB站的原理其实很简单,就是A站仿牌商城站,B站普货收款站,买家发起支付的时候,A通知B,让B调用paypal接口进行收款,这样,贝宝收取到的资金是来自B站的一个普货产品,理论上好像是没有问题的。

双域双库的AB跳转最早是起源于福建莆田那边的技术了,大概十年前就有了,上海这边也有人在用,还记得早期的AB跳非常粗糙,甚至在跳转的时候,B站的域名都非常明显,导致一定程度的买家担忧,造成一定数量的掉单。后来,AB跳转又进行了改版,隐藏了B站的域名,也就是说买家完全感觉不到B站的存在,在一定的程度上弥补了早期版本的不足;再后来,AB站也不够用了,因为贝宝和盒子他们也不是傻子,会根据支付环境的变化追踪到A站,那几乎是一抓一个准,所以,这也是为什么现在市面上大多数的AB站用了一阵子之后会出现账号被冻结的原因之一。

于是,解决方案又来了,很多人采用轮询(也叫轮切),本质上就是多个账号轮收,减少一号多收被抓的概率,而且,最好还是要配备多号之间的收款权重、收款额度等,

在A站那边指定支付网关后,如果需要,还可以增加开启时间、收款地区、笔数、金额等更智能化、更随机化控制收款过程,在较大的程度上规避了贝宝的监控与审查。

到此,收款AB框架看似没有问题,实则还是有问题,除了如上的处理流程外,还需要有收款单元爬虫的识别与引导处理,简单说,要能够从各个角度识别来访者是收款公司的机器爬虫还是真实的买家访问者,比如说,通过token方式的API调用检测IP头,

当然,IP头成功识别后,不能简单404处理,而是要引导到安全页处理,否则,账号容易被审查,并且,在引导返回成功后,要进行添加库处理,以便每次服务器的高效检测与查询成本的节约,这些都是细节。

IP识别只是抓爬中很小的一部分,还包括行为分析、类行为分析等等,一个成熟的仿牌AB框架收款方案是需要具备这些的,而不是只有简单的跳转和轮收,那是皮毛。

收单系统也叫仿牌独立站中控结算平台,简单说是将多个A站的业务集中在一个B站端进行统一管理,所以,其本质也是AB站框架系统,只不过是“多对一”的关系逻辑,万变不离其宗。收单系统在仿牌行业多被用来收单,也就是买单,对于仿牌独立站网店运营者来说,倒是没有很大的部署和使用必要,一来需要单独部署成本高,二来需要独立分开维护,麻烦,

再者,根据业内交流以及客户反馈,目前的收单系统仅停留在AB站框架跳转水平,或者轮收水平居多,有盒子/条纹和贝宝收款单元爬虫的识别与引导处理的少之又少,而这类的收款单元爬虫也不是傻子,基本一阵子就改变一次抓爬方式,所以,识别技术的同步跟上则显得至关重要。

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