仿牌敦煌网火了，跨境电商需求如青春的“荷尔蒙”爆发。

特朗普关税事件后，美国这边的市场闹得沸沸扬扬，很多普、广系跨境电商朋友们问我当下的情况怎么办，我的观点：美国市场，静观其变，其他国家市场，及早布局，死了张屠夫，我们不是只能吃带毛猪。

  

 

行业消息，在美国新一轮加征关税之后，中国跨境电商平台敦煌网（DHgate）在美国意外走红，目前已攀升至苹果美国App Store免费iPhone应用下载榜的第二位。

  

  

随着特朗普政府提高进口关税，众多中国制造商和供应商纷纷涌入Tik Tok，拍摄视频向消费者揭秘全球奢侈品产业的幕后真相。他们指出，许多标榜“欧洲制造”的服饰、包袋及配饰，其实很多都出自中国工厂。这类内容引发了大量关注，也推动了敦煌网在海外市场的热度飙升。

从上面的现象上看，可以剥离出两个要点：

1）、仿牌跨境电商品在海外的市场如青春的“荷尔蒙”

用“庞大”与“巨大”这类的词来概括这个赛道在海外的市场，一点都不为过，这还不够，如果非要在这类词的前面加个修饰词，那必然是“无比”、“疯狂”这类的词了。

仿牌跨境电商品在海外的受欢迎程度绝非空穴来风，有做过跨境电商的朋友们应该多少都能感受到这一点，哪怕是卖常规普货的朋友们，忽然有一天卖了一个外观略擦边的产品，发现竟然是爆款，销量直线拉升，这已经是好多人对GOD哥说过的话了。如果有在海外生活过一些时间的人，更能感受到这种产品带来的需求，如青春的“荷尔蒙”，旺盛而兴隆。

关税上去了，这下好了，很多非平台的卖家灵活调整，暂停了供货，这些美佬没地方“买货续命”了，疯狂涌向了第三方敦煌网。

2）、“Made in China”是赛道的标签

很多标着“欧洲制造”、“越南制造”的产品，实际上都是产自中国，要么就是在越南设厂的中国人制造的，“Made in China”源远流长，生生不息，是全世界仿牌跨境电商品的工厂，也是这个赛道得天独厚的生存土壤，影响广泛而深远。

针对这个现象，有这个赛道的朋友们表示担忧，问我目前这个情况怎么解，是不是美国客户都跑去敦煌了？

  

  

我的观点是：静观其变，没有必要过度担忧，是你的客户跑不掉，不是你的客户强求不来。

有了解过敦煌网这个平台的朋友们都知道，敦煌网上面的价格低到你怀疑人生，

  

  

但一分钱一分货，这是亘古不变的道理，

你永远都不要指望一块50多美金还包邮的质量会好到哪里去，这种基本都是一次性的生意，和我们做独立站赛道“重复购”、“重沉淀”的模式是完全不一样的。

仿牌跨境电商独立站赛道大利润都在后期的不断复购与裂变，因此，在产品质量上需要严格把关，服务过硬，才能有后期源源不断的裂变客户与回购成交，所以，单件广系的奢侈品成本价都不会低于60美金，加上物流与推广成本，单个订单的售价基本都在200美金以上；相比而言，50多美金的质量可想而知了，后期的复购与裂变基本无可能。

敦煌网不是避风港

针对目前敦煌网火爆、美国买家大量涌入的情况，有卖家朋友们琢磨着：是不是我也赶紧去开个店铺，蹭一波流量红利，抓紧时间上岸？

我的观点是：您还是悠着点，不要太上头，盲目冲动，容易亏得裤衩都不剩了。

敦煌网绝对不是普、广系跨境电商人的避风港：

1）、美国关税

特朗普关税是针对全体的中国跨境电商卖家，和你做私域、独立站还是第三方平台，没有任何关系，只要你有发货进港口，都避免不了“被税”，雪崩来临后，没有人可以幸免。

在美国的市场前景还没有非常明朗之前，我建议大家还是静观其变，暂时不去动，保持八风不动本心的姿态，否则，就算你去任何平台，拿到再多的订单，货没有办法发出去，一样没用。

针对目前美国买家大量涌入敦煌网这个情况，我个人觉得这些海外买家受到了TK视频宣传的影响，加之自身庞大的“荷尔蒙”仿牌跨境电商品需求，很多人估计是想在5月2号T86政策生效之前，赶紧下一波“抢单”，囤点货，否则，到时候，价格翻倍，购买成本就双倍提升了。

2）、美国不是唯一的市场

不可否认，美国是个好的市场，但不是唯一市场，关于这点，最近说得有点多了，就不再细说，

有兴趣的朋友们可以参考一下其他国家的市场前景，比如，欧洲、加拿大都非常好，不会输给美国市场太多，

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金色非洲也在崛起：仿牌跨境电商，金色非洲正在崛起

我们并不是无路可走，路有千万条，走好属于你的那一条，足矣。

3）、敦煌网，90%的普、广系人赚不到钱

我不敢说100%，那是扯淡，但不可否认的一点，在敦煌网上做这个赛道，一定一定一定（重要的事情说三遍）是得有敦煌网的内部资源，比如账户经理资源，并且，让人家直接入干股，抽你的点，你才有可能做起来，否则，90%以上的人，没有这个资源，多是交了一大堆的各种骆驼费之后，血本无归，

敦煌网的模式：现在的敦煌网，还可以怎么卖F牌？

我说这点并不是胡扯，我办事处对面门的公司，非常之巧合，他们就是做敦煌网的公司，老板是莆田的，人家在敦煌网内部就有资源，洋洋洒洒二十多号人在运营，每天发货量都不错，

  

  

老板也跟我说过他们是赚钱的。

从业这么多年，敦煌网内部的人GOD哥还是有认识一些的，包括一些合作的客户大牛，之前都有在敦煌网内部当总监级别的人物，出来自己单干，可以说，GOD哥是很清楚敦煌网的运营模式。

敦煌网确实很缺流量，这几乎是行业的共识了，前年，敦煌网北京商务经理还和我洽谈过，看看能不能卖给他们一些流量，给他们找150个网红注流平台 ，我说：我哪来给你找这么的网红啊……

现如今，国际贸易环境风云变幻、瞬息万变，你方唱罢我登场，但对于我们仿牌跨境电商人，只要这个产品的需求在海外一直存在，我们就有理由深耕下去，永不放弃。今天，我们没有了美国，但我们还有欧洲、加拿大，澳洲，南美，甚至是遥远的非洲，未来的道路还很漫长，我们不一定要拘泥于一时得失，不上头、不盲目、不追风、不感性，才能在这个行业行稳致远，更上一层楼。