做仿牌跨境电商中东COD项目，为何成功率低？

一直以来，中东COD模式在莆、广系跨境电商行业里面都不温不火，总有点“雷声大、雨点小”的味道，究其本质的原因在于“签收率”这三个字。我们总说签收率是COD货到付款模式生意的生命线，没有达到一定的签收指标，跨境电商人都看不到利润。

我和很多做中东COD的莆、广系跨境电商卖家或者团队都沟通过，截止到目前为止，基本上大家都是走“国内一件直发”的方式，几乎不存在走海外仓或者货盘的形式，实现在中东地区快速调拨莆、广系这类的未常规品。尤其是沙特阿拉伯这类的国家，目前也就是广系包包与莆田鞋走得比较顺，像广系奢表就很难进，这是行业现状。

我们也会听到一些做货代的人，为了拉生意，跟你说：哎呀，没问题，没问题，您尽管来发货，基本不扣关，清关很容易的！实际上，当你稍微有点小量手表订单包裹的时候，你会发现沙特的问题很是让你头疼，陷入与货代不停扯皮的麻烦之中。

 

 

做COD莆、广系跨境电商的朋友们，很多人都知道沙特是一个广系腕表好市场，沙特人喜欢劳表、百达等名表，一块客单价在500里亚尔左右的劳表在沙特广受欢迎，折合成美金也就是135美金左右，因此，这类的订单基本都是拿货价不会超过200RMB等级的货品，以适应中东地区的消费能力水平。

有做中东COD莆、广系跨境电商的朋友们，一旦掌握运营技巧，你会发现订单来得比欧美国家容易太多。卖家一旦在前端COD单页网站接到订单，进行审单，然后借助货代，从国内一件直发到海外，剩下的一切就交给物流签收了。通过和众多的中东COD的莆、广系跨境电商卖家沟通，我发现绝大多数人的签收率水平偏低，平均线在60%以上（部分好的卖家可以做到75%以上），根本看不到利润，还要亏本！

莆、广系跨境电商中东COD为何签收率如此之低？这涉及到如下三大原因：

1）、配送问题

这是最大的问题！

中东各地区发展水平不均匀，导致很多基建不一，相当一些地区交通拥堵、配送路径复杂，导致送货和收货的效率较低。

中东地区还有一个最大的问题就是很多地址没有门牌号，不容易定位具体收件人地址，COD依赖于货物在送达时现金支付，如果消费者不在家或拒收商品，配送员就无法完成交易。

2）、消费者冲动消费

我们知道，中东地区人群多杂，除了中东本地人之外，还有大量的外来人口，比如，印度人，巴基斯坦人等，这些人群消费能力差，属于“口嗨”一党，很多人纯粹是“手残”，提交一下订单，不需要进行实时支付，没有代价的行为。包括相当一部分“非手残”党，仅仅是看到了Facebook广告之后，冲动做出提单行为，而Facebook本身的流量也是偏冲动型流量，这就导致很多订单是冲动消费的行为，因此，这就要求我们在审单的时候，要严格过滤和筛选真正有购买意向的客户。

3）、货品禁不起考验

我们知道，135美金左右的产品，扣除各种成本，拿货价格基本被控制在200RMB之内，正所谓一分钱一分货，说白了，质量也就那样，甚至，诸多的卖家不愿意接受“薄利多销”的生意理念，货品的质量，可以说有点“看不下去”。

现在的很多消费者嘴巴都被养刁了，加之产品质量不怎么样，导致他们拒签了；有的卖家对自己的产品没有信心，不让开箱验货，这更加剧了被拒签的程度。

当然，莆、广系跨境电商中东COD签收率低还有其他的原因，但如上的三点是主原因，导致这个地区的COD模式一直很难盈利，我在之前的一篇文章也有提及过这个问题，详细可看：

莆、广系COD货到付款跨境电商，如果能赚钱，大家都是富翁了。