做仿牌跨境电商独立站还内卷价格?坚决说:NO!!!

做F牌独立站的朋友们,经常会遇到选品的困惑,见鬼了,明明我选的都是一些热爆款,为什么就是转化不好呢?

比如,下面的这些款,

还有这种款,

或者,这种经典不过时款(Jordan 4 Retro Black Cat),

有的同学们很纳闷:这可都是经典中的经典啊,难道我的选品还会有问题?!

同学们,选品肯定是没有问题的,但要看它是否适合你呀,适合不适合,取决于你的流量方式。

我们拿这只AJ4复古黑猫为例,在Facebook广告平台上,有人100刀不到就卖了,

再来看敦煌网,

36刀不到,加上运费,也就60多美金,这是什么概念啊?!

折算下来,一单的利润在100元之内,甚至还没有。

请注意,他这个价格铁定不是不发货、不对版的,只不过,鞋子的质量肯定不咋地,问题的关键是:市场会买他的单,毕竟,价格便宜是必杀技,而且,这群人不一定注重复购,能成交一单是一单。

难道做F牌这个行业也要卷价格吗??

去TMD卷价格!如果是这样子,就完全违背了做这个行业的初衷,又陷入了做普货卷供应链的思维,还不如不做,不如直接回家种地薯算了。

我们做这个行业的初衷就是“轻资产、以小博大、撬动杠杆”,别人发80件10元利润的衣服,你发一个包就行了,在这种模式下,快速积累到第一桶金,否则,投入产出比不符合我们从事这个特殊行业和赛道的期望,还不如不要去做这个行业了。

流量方式决定客单价,我们来看下黑猫AJ4在油管中的价格,随手搜索一下,

虽然这是一个2020年的老款了,但也是经典款,

真的,你没有卖到145刀的价格,很难确保有足够的利润,我相当一部分SNS和KOL流量做得好的客户,还不止卖这个价格,

所以,从这点上讲,本人超级鄙视敦煌式的定价,通过低价来维持可怜的利润,甚至“赔本赚吆喝、赚排名”,把中国制造的好东西,白白便宜了老外,还把行业给搞坏了,不如回家种地薯。

这就是我说的:流量方式决定你的客单价,只要你的价格不会太离谱,流量加工到位了,都可以卖出一个好的价格,确保你有足够的利润,符合这个行业的特性。

长尾效益

总有一些朋友们的强项在于投流这类的快速冲动流量型获客,那么,难道他们就不用做了吗?

我觉得可以了解一下产品“长尾效益”法,

长尾效益是一个统计学术语,在统计学上,从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,这部分我们可以称之为畅销,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求,是比较冷门的。这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

很好理解,在前端的Facebook广告投流中,如果我们选择的落地页产品都是一些“畅销”的热爆品,比如:黑帽AJ4、LV大花包、劳力士黑绿鬼等,是热爆款没错了,但它不一定适合你!这些品在广告系统上大量铺陈,会把Facebook的竞价抬升得很高,CPC单点很贵,这对于广告预算没有非常大的中、小卖家来说是不利的,竞争不过那些大预算公司和大团队,会严重降低自己的ROI,玩不起,所以,一线特火的热爆品,我一直不推荐直接做落地页去推广,因为,这里面其实有两层卷:卷客单价,更卷广告预算,双重内卷,非常艰难。

怎么办?

想办法发挥冷门尾部产品热量,通过在一些特定的选品网、优质供应链上甄选出来的二级产品去跑前线,

当然,这些二级产品我们也是需要进行需求分析的,怎么分析,这个回头我抽空给精品计划下的会员朋友们出个直播教程(为确保已付费会员权益,深入的运营技巧和方法目前只开放给已经付费的会员朋友们,占比80%以上)。

类似于这类品,广告系统上看到的真的不多,

比如,鞋子,

比如,衣服,

还有首饰,

等等,几乎所有的类目都可以找到潜力品。

那么,我们的一线畅销热爆品就不要了吗?当然不是!

甄选,并且论证完需求之后,我们就可以把这些二级品投放到广告系统上去做事件采集,但在这之前,请务必做好落地页站内优化,通过GA4监控观察,确保跳失率足够低,加大用户的粘性和停留时长,不断地给一线的产品创建成交的机会,因此,这个时候,你的一线畅销热爆品流量就不是高价买的,而是通过优化内循环带来的成交机会。

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