莆、广系独立站Facebook广告投放初次分析中，我一般会首要关注CPM、CTR以及CPC指标，然后才会二次关心Link CTR这个指标，
比如下面的广告初次报表，
这里面涉及到两个指标参数：广告点击率CTR和链接点击率Link CTR，其含义如下：
1）、广告点击率：（Overall CTR, Click-Through Rate）：这是一个广告整体吸引力的指标，指的是看到广告的用户中，点击广告的用户占比。
CTR越高，说明广告的吸引力越强，能够引发更多的兴趣，在某种程度上讲，就是你的素材具有一定的吸引力。
2）、链接点击率：（Link CTR），这是专门针对广告中的链接点击情况，通常是指用户点击广告后，进入指定链接的次数，当然，这里的链接指的是我们莆、广系独立站的落地页。
这个指标能反映广告的转化潜力，即观众对广告内容进一步了解或采取行动的兴趣。
那么，这两个指标到底哪个更重要呢？
如果你问AI，或者问做普货shopify独立站的朋友们，或许，都会“一本正经”地告诉你：
①、链接点击率（Link CTR） = 反映用户是否进入你的网站（更重要）；
②、点击率（Overall CTR） = 反映广告的所有互动情况（但不代表网站流量）。
听起来，感觉对于我们莆、广系独立站的投手来说，关心好Link CTR这个指标就可以了，因为，AI一本正经地告诉你，这个指标更重要。
或许，刚创业那时候，如果已经有AI了 ，我也会“愣头青”、教条主义地相信AI，关注Link CTR，一切围绕着Link CTR，压根不管Overall CTR到底漂移成了什么样子，因为，我是太年轻的创业者。AI够一本正经，AI给的信息够全面，而且，AI说的也没有错，总之，AI说的什么，都是对的。
如果我现在是普货独立站投手，那么，我的一切行动会往Link CTR指标去靠齐，但是，我现在从事的是莆、广系独立站赛道，并且，产品多数都是高客单价，CPM和CPC都是居高不下的，多年的投放经验告诉我，如果一味地相信AI，而不会灵活变通，那么，尽信AI，不如无AI！
我在给陪跑计划下的朋友们初次分析广告报表的时候，一定把CTR排在前面，然后，觉得没有问题了，再来分析Link CTR指标，这是一个先后递进关系，只有觉得CTR指标没有问题了，才有分析Link CTR指标的进一步价值。
换句话说，你CTR都搞不定了，还扯那么多转化干嘛？
AI还告诉我们，只要CTR超过3%，指标就合格，或许，shopify类的独立落地页可以这么认为，但是，如果是莆、广系独立站的落地页，你搞个3%左右的CTR，你的初轮投放就处于不利境地了，尽信AI，不如没有AI，这玩意，如果教条式地套用，只会让你亏得裤衩都不剩了！
为什么？
难就难在莆、广系独立站的CPM和CPC比普货高太多了，普货搞个一条广告一天10美金的预算就足够了，广系的奢侈品落地页，一条广告一天烧个50-100刀的预算都是小咪咪，预算没有给到位，智能算法很难为你定位到精准的人群，烧了也是白烧，因此，对于绝大多数的初级创业者来说，就是要想办法把有限的资金花在刀刃上，CTR是你初次考量的第一队列指标之一。
如此高CPM和CPC的情况下，你觉得3%的点击率还能满足我们的ROI投产比指标吗？因此，对于莆、广系的投手来说，我一般把5%的CTR定为合格线，只有过了这条合格线，再来深入考虑转化问题。
且来看下CTR指标过低，会给我们带来什么麻烦？
①、浪费预算
最直接的影响就是浪费钱，要知道，高客单价莆、广系独立站的CPM多在35-60刀之间，Facebook要覆盖1000个受众，也基本就是瞬间的事情，如果空有覆盖，顾客连广告条文都懒得点击，那这部分广告费用就硬生生地浪费了。
有人说，CPM想办法压低一些呗，压低是可以压低，但是，受众质量和CPM指标是挂钩的，你CPM是很低了，进来的都是一大堆垃圾流量，又有何用？
如果你“精心”制作的广告素材，都没有人来给你点击，何来后期的转化机会，不过都是空谈，再者，一直空覆盖，你的预算经得起这么造吗？
这就是为什么5%这个考核指标的由来。
②、抬升CPC
如果你的CTR指标过低，意味着你需要支付更高的每次点击成本，也就是我们常说的CPC单点指标，
因为 ，我们的广告出价策略是按照竞价来的，Facebook会根据广告的吸引力和用户互动情况调整竞价策略，这个指标太低，跑几天你就发现CPC越来越高了，因为系统会认为你的广告效果不好，从而推高你的CPC，支付更高的每次点击成本。
③、不受Facebook待见
和所有的竞争平台一样，广告也是优胜劣汰，如果你的CTR指标过低，Facebook就会认为你的广告吸引力差，从而降低展示的频次，影响覆盖和曝光。
其次，Facebook通常会优先展示CTR较高的广告，低CTR广告容易会被算法认为效果不佳，从而降低广告展示机会。
这就是我们在陪跑过程中，有时候会碰到同学们“钱烧不出去”的情况了，是因为他的广告不受Facebook待见，被降权了，CTR过低是其中的原因之一，那么，这则广告也没有继续再跑下去的意义了。
当然，在实际的运营投放过程中，CTR只是其中的指标之一，不是全部，我们还需要综合考虑CPM、CPC、CTR、Link CTR、频次等，综合评估与考虑整条广告的前端表现效果，然后再结合独立站的站内指标，去做综合与针对性分析，才能对症下药。
同学们，尽信AI的一本正经，不如无AI，这就是CTR 5%说法的由来。
