昨天晚上，有个朋友来我办事处，专程驱车过来，向我请教跨境电商，有打算新入这个行业。提了好多茶叶，都几年的老友了，还这么客气，足见他想入局这个行业的决心了。
先交代一下这个朋友的从业背景，75年的，50岁了，大我将近15岁，在年轻化的互联网行业，说真的，他有点老。他人挺聪明，记忆力不错，可以背诵圆周率小数点后500位数字。之前一直在房地产行业当高管，当了20多年的职业经理人，以往的年薪都是百万，但这几年，房地产不景气了，逼得他不得不出来谋求新的出路。
再来交代一下GOD哥本人的交友背景，我认识的人比较杂，年龄跨度也比较大，小的20岁出头，年纪大的都快60岁了，上至省级工作者，下至市井小贩，各种行业，三教九流，均有涉及，有一些共同话题或者兴趣活动，能玩到一起。
抛开先客户、后朋友这个群体，平时，我和身边的朋友们要么是因为喝茶聚在一起；要么是因为育儿户外活动玩在一起；要么是坐下来谈经说史，很少是因为生意上事情往来。大家对我的职业了解程度也仅仅停留在跨境电商这个大领域，除了几个密友，很少人知道我在仿牌这个赛道。
仿牌，提都不要提
为什么我对自己的职业保持神秘感？主要还是和我自己从事的行业性质有关。
虽然说仿牌这个行业在国内大环境下很正常，也很普遍，但终归还是有点上不了台面。每个人对这个行业的看法与观点都是不一样的，100个人，就有100种看法，如果大家认知范围没有在同一条线上，不是“志同道合”之群体，解释再多，都是徒劳。有人觉得干这个可耻，有人觉得生存才是真理，这个世界从来就没有所谓的对错，都是自己的选择。
我整天和那些高校工作者以及省级工作者在一起谈经讲史，这些人，都是象牙塔里的精英与卫道士，仿牌，这种话题，你连提都不要提，否则，人家只会觉得你这个人三观不正，脑子有问题，只会自取其辱，没有人和你做朋友。我自己就是在象牙塔里面走出来的，而且，也曾经很短暂当做一阵子的公务员（这段经历我没有向大家讲过），他们的想法，我很清楚。
再者，我不喜欢和身边的朋友做生意，大家有缘聚在一起，可以约茶，但不喜欢有金钱往来。作为一个生意人，如果你与朋友共事，可能会遇到很多麻烦，比如说，友情之间的信任和商业活动的竞争本性之间的冲突会使双方之间的关系产生反弹，甚至撕破脸。
最后，还是和行业的素养有关，仿牌这个行业，可以说太多人赚到身家了，但都特别低调，不会到此去说，到处炫耀，奉行“低调才是最牛逼的炫耀”。
因此，基于以上几点顾忌，在他过来我办事处之前，我就在心里很明确地告诉自己：仿牌两个字，提都不要去提。
委婉劝退
我这个人，对于朋友，从来只会真心对待，以真心换诚心，也正是这一点，很多人都愿意和我当朋友，所以，他过来请教我，我一定会给他最合理、最中肯的建议，以免他踩坑。
我能给他最中肯和最理性的建议就是：不要入局跨境电商，不然，很大概率会亏得裤衩都不剩了。
跨境电商发展到这个程度，如果没有走一些捷径，或者大资本与黄金运营团队去玩，绝大多人是没有成功率的，轻易去入局，大概率要当炮灰，特别是针对第三方平台电商，更是如此，诸君请看：
若有人让你做平台跨境电商，你回怼他“吃翔”，恐怖如斯，恐怖如斯啊！
可以说，现在的跨境电商行业，壁垒都形成了，新入行者，尤其是中、小卖家，如果你没有选择H5或仿牌这类的细分赛道，基本没啥机会，这是实话，难道不是吗？！不信去打听一下。
当然，人家手提两大盒子好茶，信心满满地过来请教，GOD哥还不至于情商低到“直接给人家泼冷水”这种程度，不要一见面就直接劝退，弄不好等下还会产生误会：好呀，GOD哥！我当你是朋友，好不容易找到一个创业方向，你不指导我一下啊，反倒劝我不要做，安的是什么心啊！你自己钱赚那么多，是不是怕我和你成为同行吗？！
哈哈，有点以小人之心度君子之腹了，但是，人性这个东西是复杂的，人立于天地间，我们还是要始终保持谨慎、谦虚与真诚，才能行稳致远。
出于以上诸多因素考虑，我决定从跨境电商V1.0时代起，到现在的V5.0时代，非常系统性地给他讲解了每个阶段的时间点、特点、打法、机遇以及对于卖家的挑战与要求等，花了大致2个小时的时间坐谈，让他对跨境电商这个行业有了一个非常清晰与系统性的了解。
讲完行业历史与现状后，我还是没有“泼他冷水”，非常中肯、客观地给了他三个方向选择：
1）、千军易得，一将难求
跨境电商行业V5.0时代，已经没有任何“瞎操作”带来的转化机会了，唯有最精细的打法才是出路，因此，基于我这个朋友20几年都在传统行业、没有任何互联网行业背景下，我建议他：如果真要做，发动各种人际关系，想办法去挖一个现成的运营高端人才过来带队，这是代价最大，但也是最有成功率的做法。
草莽皇帝刘邦攻城不会，打战不会，谋略也不行，但手下有张良、陈平、萧何、韩信、曹参这些人给他打江山，他只要团结和利用好这些人才，就足够了。
常规创业（非擦边赛道）如同打战，在自己没有作战能力的情况下，带队人很重要，千军易得，一将难求，老板不需要自己亲自下场做运营，但是，一定要有一个自己hold住的运营主管来统筹整块业务。
当然了，代价肯定是巨大的，比如，直接给干股，这还不够，还要有底薪保障，不然，谁跟你干？
2）、兵马未动，粮草先行
简单说，你要有钱来投资这个生意。
普货跨境电商，要么就是走第三方平台电商，要么就是走独立站，大成本是必然要的。FBA海外仓囤货要钱、仓储要钱、广告要烧钱、场地要钱、员工人力成本也要钱，还有高价人才加盟，都要钱。
我跟他说，如果你要做亚马逊或者shopify，先准备个500万资金，没有这个资本，还真不一定能做成。创业如打战，资金如粮草，我跟他说要慎重，要么赚，要么就会亏得血本无归，道理很简单，打战多有输的时候。
3）、助战
把所有利害关系都向我这位朋友陈述清楚后，我跟他说：做不做跨境电商，你自己慎重考虑。如果你最终确定要做，你自己要当老板的人，一定要懂管理、懂运营等整个环节，如果有需要，我可以帮忙把他介绍到我的好友公司去免费学习一阵子，让别人先带下他。
我们谈到晚上11点，要回去的时候，他整个人的思路显得非常清晰，对我千恩万谢，按照他说的话：非常清晰，非常系统性，看来这个生意估计不适合我这把年纪的老人了。
他应该是不做了，是的，我劝退了他，因为，站在从业15年的角度上讲，做常规跨境电商行业，我真的看不到有太高的生存希望，当然，特货跨境赛道除外，但是不能讲，也不适合和他去讲。
