海外留学华人圈：仿牌跨境电商人不容忽视的一块流量宝地。

对于莆、广系跨境电商的卖家来说，说到引流推广，脑子里立马就蹦出Facebook、Google、Tik Tok、Instagram等这类的大众流量平台，但是，还有一块流量宝地为很多卖家所忽略，那就是海外留学华人圈。

 

 

曾几何时，留学一词成了热门话题，诸君请看，如今的清、北生，很多人都会选择出国留学深造，更有甚者，学成之后，回国率都很低。

华夏文明几千年以来，中国一直都是有阶级梯度的国家。很久以前，那些富裕家庭、权贵以及知识金字塔顶端的那一撮人，他们都很早地为自己的孩子“谋划计深远”，把自己的孩子送到美国、加拿大、欧洲、澳洲等国家去留学深造，或者镀金包装，趋之如骛，前仆后继，这就造成了中国人遍布全世界，在海外存在着一个又一个庞大的华人圈。

前几天，有个广州的富二代再次过来拜访我，这个广州客户其实在2022年的时候就已经和我建立合作关系了，如今，我还在帮他做技术维护与支持，我且称呼他为C君。

C君是妥妥的“厂二代”人，父辈是80年代潮汕奋斗的一代人，经营工厂，打拼一辈子，家境很殷实。多年前，他父亲把他送到美国去留学，学成之后，希望他回国后能接过接力棒，经营好自家的工厂生意。

当时，说到广系奢侈品包包，C君一点也不避讳，毫无遮掩地说他家的工厂也在生产L-V这类的复制品，而且，生产占比越来越大，通过一定的销售渠道实现多次营销。

 

 

问及原因，C君说：现在生意太难做了，公版的包包没人要，压根卖不出去，不掺着这些东西，都会养不起工人。

说到销售渠道，C君说：国内都是固定的一些大庄家和档口在调他们家的货，量很稳定，但价格都压得很低，天花板就在那里，做得很难受，自己有在美国留学了几年，知道那边的销量非常恐怖，也在那边卖了两、三年，利润也非常可观，卖一个包，顶过自己在国内卖出10个。

C君跟我分享了一个流量渠道：海外留学华人圈。

做莆、广系跨境电商多年，我和我的客户们一直都是开发老外买家，针对海外华人这个受众人群，还真没有涉足过，因此，C君一说到这个人群，我就高度感兴趣。

C君说：我在美国留学的时候，因为自家调货太方便了，我专门给中国在美国的留学生供货包包，很多都是富家二代女。

我问：这些女富二代，他们又不是没钱，多的是钱，怎么会想买这种东西？

C君反问我：她们是很有钱，在海外，都是开着超跑，但人家拿着一个广州包包从跑车上下来，你能说她那个包包不是正品？！

C君再次说道：她们不是没钱，相反，她们非常有钱！普通人追求的一线品牌在她们眼里早就见惯不怪了，对她们来说就是很普通的一件商品而已，不是什么稀罕东西。

我再次问道：既然她们那么有钱，直接买正品不就好了，为什么还买这种品？

C君解释道：对于她们来说，纯粹是省钱。一个3000多块钱的广州包包工艺、质量和专柜上没有太大的区别。她们需要时不时换包，5个包包里面，只需要有一个是正品，甚至，5个都不是正品也无所谓，因为看起来都差不多。开着超跑，拎着不同的款式，没有人敢质疑她的富二代身份，

 

 

省出来的钱，可以拿来做很多其他的事情，很香。

C君继续侃侃而谈：这些富二代的生意好做，3000多块钱，我自家的造价成本很低，利润很高，关键是，她们压根不会和你讲价，只希望质量要有保证，一手交钱，一手交货，很干脆。

我完全理解了C君口中的圈子需求底层逻辑。

说到海外华人富二代群体买广州这个梗，我觉得一点都不奇怪，包括在国内，不但富二代买莆、广系品，各种社交名媛，甚至，非一线的明星，为了节约成本，也多少都会买这类产品，这不是什么秘密的事情。

我继续问C君：客户群体没有问题，但是，最核心的获客渠道是什么？

C君说：我们在海外都有自己的圈子。

我问：比如说？

C君说：比如，美国各大州都有一个代理，我只需要提交广告给他，让他帮忙发一下，我支付给他费用，效果好的情况下，就会有源源不断的人来找我。

……

C君一下子说了很多这些海外留学生的聚集地，都是一块块未被开发、妥妥的蓝海流量宝地啊。

C君说，现在他回国了，人没有在美国，但他手上的老客户也足够他一个月赚个5-10万块了，但他在留学的时候，见过不仅华人买广州包，白人、黑人也都各种买，但他不知道如何开发他们，这也是他来找我合作的原因。

最后，本文只想告诉广大的莆、广系跨境电商朋友们，海外留学华人圈是我们卖家不容忽视的一块流量宝地，如果你有精力，可以尝试一下这个渠道，至于如何在这个圈子运营引流，不是本文讨论的要点。

莆、广系跨境电商的朋友们：路有千万条，走好一条，足矣！