莆商传记：神仙难赚莆田钱？不见得！仿牌跨境电商行业，窥一斑见全豹。

开篇之前，声明一下：GOD哥不是莆田人，也没有歌功颂德莆田人的意思，只本着辩证、中肯的立场，带看官们深度了解一下莆商这个群体，不喜绕过即可。

 

 

在民间，广泛流传一句俗话，叫做“神仙难赚莆田钱”，意思是说，莆田人很精明，工于算计，你外地人要和莆田本地人做生意，往往难以捞到太多的好处。

这几年，莆商在外面也做得很大，垄断了很多行业，比如：莆田医院、黄金、民营加油站、红木家具、莆田鞋等，甚至，你常吃的“重庆鸡公煲”也是一个叫张重庆的莆田人创建的。

 

 

不可否认，在过去的几年时间里，莆系医院真的很缺德，虚假宣传，赚黑心钱，这在良心上100%要背债。昔日魏则西事件历历在目，不仅这些开医院、赚黑心钱的莆田人没有良心，就连某度这类的搜索引擎也是罪恶的推手，充当着“帮凶”的角色，国家果断出手整顿，正义之剑会肃清这类的罪恶，让人拍手称快。正因为过去闹得沸沸扬扬的莆系医院事件，在全国，莆田人的名声很臭，可以说，一度到了一败涂地的境地，一颗老鼠屎坏了一锅粥。

自古云：一亩之田，良莠不齐，这道理放之四海而皆准。莆田人也好，非莆田人也罢，在各行各业，各个地方，都是有好人，也有坏人，不能以偏概全。难道莆田人都是坏人？我们不也常听人家说“投资不过山海关”这类的说法吗？难道东北生意人都是好人？难道“新疆切糕人”都是好人？又难道丽江古城与三亚的商家们集体宰游客，他们都是好人？

我们要有辩证的思维去看待问题，通过现象看本质，凡事“兼听则明，偏信则暗”，不能片面地看待与分析问题，否认，容易陷入“只见树木，不见森林”的境地。

这几年，莆商势力在全国范围内迅速崛起，如果他们都只靠赚黑心钱的莆系医院打法，没有两把刷子，没有诚信至上的生意人精神，不仅商业会淘汰他们，大时代也抛弃他们，一刀切的生意只会让他们迅速消亡殆尽，不会有一席之地。如今，莆田人的精明与节俭精神让他们表现得非常抢眼，这是莆商人自身的闪光点，“传●帮●带”的家族精神，使他们快速发展起来，形成了“一镇一产业”的抱团经商模式。

 

 

做莆系跨境电商赛道这么多年，我大量接触了莆田人这个群体，客观地说，他们确实很精明，也很能干，但“神仙难赚莆田钱”这句话我不是很认同，外地人难赚莆田人的钱，除了和莆田商人“精明”有关之外，还和你自己的自身原因有关，比如，你提供的商业价值是否能匹配到对方？如果会，人家二话不说吗，直接付款，这压根不会有悬念；再比如，你给莆田人提供技术等相关的服务，如果你的产品与服务不足以让人家信服，人家怕被你割韭菜，多留了一个心眼，不和你做生意，这也没有毛病。打铁还需自身硬，站在生意人的角度上讲，谨慎是一种必不可少的品质，除此之外，还需要诚信作为信用背书。

我也吃过莆田人的亏，而且是大亏。之前没有经验，或者说太相信人，把通道下放给客户“老朋友”，没有采取仓库验证货品对版手段，导致通道被薅了大几十万的羊毛，人去楼空，电话打不通，事后回想，我认同这个人人品有问题，但我更认同自己有问题：事情考虑不周全，做事不谨慎，这是对我该有的教训。

我接触过大量的莆田人，也给大量的莆田人提供过跨境电商相关服务，形形色色，但绝大多数的莆田人给我的印象还是非常好的，一来是因为我的产品、服务与技术团队都没有问题，二来是因为莆田人身上确实有着莆商的几点优秀品质：

1）、干脆有魄力，做事目的性强

有人说“神仙难赚莆田钱”这句话，我倒觉得需要从自身寻找一些原因，比如上文说的，你是否能给他们带来价值？和我合作的大量的莆、广系跨境电商项目客户，在购买服务的环节，说实话，莆田人做出“付钱”的动作是最干脆直接，最不拖泥带水的一群人。

昨天上午，两莆系电商卖家，地地道道的莆田人，一早从莆田市区驱车上来办事处，坐下来泡个茶，把他们的需求，遇到的问题，一一说明，我一一给出了这行业的客观、中肯建议与解答，前后半小时不到，就合作了，全程干脆愉快，绝不不拖泥带水。

 

 

莆商不聪明吗？他们可是号称“东方的犹太人”！精明归精明，只不过，他们很清楚自己想要的是什么，一旦很确定，并且论证没有问题，他们就会果断下手，而不会犹豫不决，所以，要我说，莆商的巨大成功不仅仅是智商在发挥作用，很多时候还有他们的创业魄力，一点不含糊的那种。

 

 

在跨境电商行业，莆田人的创业魄力是有目共睹的，给大家举个例子，2015-2016年Facebook广告对莆田鞋这类仿牌产品的屏蔽力度非常宽松，并且广告ROI放量非常可观（可以达到10）的行业大背景下，多少的莆田电商人在双十一这天豪掷千金投放广告，一个晚上广告充值50万，甚至100万，直接裸跑上阵，多线广告组预算全拉满狂烧，要么第二天订单大发爆赚，要么被Facebook封杀，广告费全部血本无归！就50%的成功率，就搏这概率！看！这就是莆田人的魄力！

2）、团结，抱团取暖

莆田人做生意很团结，地处沿海地区，他们非常重视家族，以家族为单位，地域和血缘构成的宗族文化很显著，高度团结，抱团取暖。

莆田人一旦发现了某个商机，很多都不会自己闷声发大财，而是以“传●帮●带”的形式，带动自己的亲朋好友一起来做，逐步蚕食掉整条产业链，形成了“一镇一产业”的抱团经商模式。

 

 

有别于莆商，中国很多生意人永远奉行“事不关己，高高挂起”的理念，有好的路子藏着，掖着，捂着、掩着，唯恐身边人知道，闷声发大财。相对于莆商的抱团取暖打法，这就好比单兵作战与大兵团协同作战，效率、资源、规模与能力都无法匹敌，因此，很多行业一旦让莆田人入场，外地人基本要玩完，因为莆田人有人、有资金、有资源、有头脑，还有魄力，很多外商往往都无法匹敌，败下阵来。

和莆田人做了这么多年的生意，以上的两点是我在他们身上发现的最大闪光点，这是我认为他们能够取得巨大成功的最基本创业秉性之一，所以，我觉得“神仙难赚莆田钱”这句话是不对的，你都没有他们厉害，还怎么赚他们的钱？！理性与辩证是正理。

跨境电商行业如此，其他行业也是一样的道理，窥一斑，可知全豹。