时光到了2024年。
这是一个充满挑战的年代。
大资本盛行的壁垒年代，无数创业者寸步难行，无路可走。
这又是一个充满机遇的年代。
改革开放的浪潮奔腾不息，大江东去；一带一路的商旅披星戴月，一路向北。在大互联网背景下，一波又一波的创业者挺直了腰板，站起了身，创造了无数的财富神话，享受着属于这个时代独有的红利。
中国制造，跨境出海，抱着一台电脑和一颗创业的心，无数新个体创业者开启了全球生意，创造出了无限可能。
今天，我们来讲一下跨境电商第18线类目分支下的莆、广系这个小赛道，以供广大新个体创业者参考启迪。
莆商，崭露头角的新时期东方犹太人，英才聚集，大佬辈出，让全世界的穷人都穿得起名牌鞋子；粤商，不露锋芒的古老商派，椽笔匠心，精益求精，以平民价的方式，将“高奢”两个字发挥得酣畅淋漓，全世通晓。这就是我们的莆商和粤商，在中国大制造能力下，新个体参与其间，经营着属于自己的小本买卖生意。
有别于大公司、大团队，由于赛道的特殊性，莆、广系跨境电商生意从业者多为个人卖家、夫妻档或小团队，成员数量多数在5人以下。他们没有大公司的SOP标准作业流程，也不需要创业起步公司的996工作制，更多的是自由创业，随时随地，但却可以创造其惊人的效益，人均产值完全不逊色于一个大几十号人的传统公司，单兵作战能力超强，ROI指标高得可怕！
准备事宜
个人怎么做？
①、明确产品类目
运动鞋、高奢品、首饰、香水、太阳镜、虚拟产品WINDOWS 10、邮票等，任你选，只要你觉得适合自己。
上面的每一类商品，背后都是一个庞大的世界市场和商业帝国，帝国市场疆域之大，没有达不到，只有卖不到。
对于新入行的个人卖家，选择自己熟悉的产品是一个不错的选择，比如，莆田卖家喜欢卖运动鞋，广州卖家则喜欢卖包和表。
如果你对这些产品不熟悉，那也没有关系，遵循你内心的意愿，选择一种你“认为自己会喜欢”的产品去做，兴趣是成功最好的催化剂。
供应链环节要落实好，不仅仅体现在价格与品质上，更体现在整条供应链的持续输血能力，这个环节没有落实好，会吃大亏，身边有资源最好，没有资源的话，最好也要去现场考察一下，磨刀不负砍柴工。
在莆田，可以去安福市场看看，在广州，可以去国际批发城各种档口看看，必要的时候，多拿一些名片回去自己做对比；针对已经合作的客户，为了让他们少走弯路，我一般都会直接把最优质的供应链资源对接给他们。
②、明确市场
在世界的各个角落，老外购买莆田鞋和广州包都习以为常了，和我们去菜市场买白菜的日常没两样，庞大的供需关系，催生了这个行业的繁荣与兴盛，比如，美、加市场；比如，欧洲市场；比如，南美市场；比如，中东市场等，
各种市场各有打法，应该根据选择的产品以及客单价制定对应的营销策略，有的放矢，提高成功率。
对于市场定位没有非常清晰的朋友们，美国是一个不错的选择，虽然竞争会剧烈一些，但有很多的新手都是通过美国市场快速成长起来的，
比如，上图所示，是我一个做美国包包市场的深圳小卖家，她的美国订单占比超过95%，毕竟，美国的消费能力和美元能力摆在那里。
③、制定好物流解决方案
不同的国家，不同的产品，不同的重量区间，需要搭配好不同的物流解决方案，
四大快递、邮政和专线是我们的三大物流解决方案方向，需要根据自己的订单特点，选择好对应的物流方式。
高效的物流解决方案需要考虑时效、成本和扣关率三个要素，
比如，扣关问题，通过搭配合适的解决方案，美国的扣关率可以低于1%，德国和葡萄牙这类的严管国家，莆系鞋子和广系包包一样畅通无阻，在很短的时间内，以最低的运费成本，精准投递到买家的手上签收。
关于物流解决方案，建议入行者选择2-3家诚实、靠谱的货代进行对比合作，搭配发货，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子上面，正是因为有了对比，才有优化，避免被货代坑。和供应链一样，针对已经合作的客户，为了让他们少走弯路，我一般都会直接把最优质的货代资源对接给他们。
④、清关
行业性质，包裹极偶尔在目的国家被扣关是常态，不用大惊小怪，比例很小，不会太影响我们的创收，有的同学们包裹发多了，包裹被扣关，抱着这种心态：扣了就扣了呗，给他重发一个包，或者退款，大不了这单就白做不赚了嘛……
其实，这个心态是不对的，蚊子再小也是肉，出现被扣的情况下，我们是有50%以上的概率可以避免损失的：
1）、特殊国家，关税责任明确
对于一些比较特殊的国家，高客单价订单最好与买家进行售前关税责任与清关协议申明，比如，巴西的海关让人头疼，发货之前，可以和买家进行约定，需要买家自行清关，一旦出现扣关情况，买家自行解决，依靠客人的诚信度，可以降低一定的损失风险。
2）、协助清关
部分国家海关在发生扣关时，会要求客人出示发票，这个时候，我们就要按照一定的要求，做好PDF文档，发给买家拿去清关，有很高的清关成功率。2015年我卖货的时候，就有个葡萄牙客人经常让我帮忙做这个事情，这个葡萄牙客户超级优质，后面还成为了我少有的大分销商之一，给我带来了诸多的复购利益，所以，还真不要忽视这个事情的重要性。
⑤、销售模式
好的生意模式，我们不应该只满足于“左右倒、右手卖，赚个差价”这等最初级打法，我们可以借助分销，实现裂变，通过一件代发，让分销商们不需要有库存压力和风险，可以专注于销售环节，无需关心采购、库存、物流等环节，他们非常乐意接受这一模式，在自己卖货的同时，也在帮我们卖货。
⑥、精品店铺搭建
一般来说，莆、广系的产品都是采用自建站商城店铺模式，搭建一个高标准的莆、广系跨境电商独立站需要满足一定的条件，关于这点，篇幅有限，不再阐述：仿牌建站流程合作方式
当然了，店铺有了之后，就要上传好产品和装修好店铺就可以了，努力打造出一个令买家感动和满意的精品店铺。
⑦、推广运营引流
任何独立站都需要去站外进行引流推广，针对莆、广系的产品，Facebook、TIK TOK、Google、Instagram等平台是我们的主阵地，同样，篇幅有限，不再阐述，有兴趣可移步如下栏目：仿牌推广教程与一对一线上陪跑
以上基本涵盖了莆、广系跨境电商生意的所有基础环节，
从产品、市场、物流、海关、销售模式开始，到店铺与流量，是一个有机的组成部分，需要系统性去学习和摸索。万里长城不是一天建成，罗马帝国也不是一天建成，但我们主要找准方向，并持之以恒地为之努力，就有望在今天这个大互联网的舞台上，创造下一个造富的案例。
