跨境电商个人卖家怎么做好莆、广系外贸独立站生意(基础版)

时光到了2024年。

这是一个充满挑战的年代。

大资本盛行的壁垒年代,无数创业者寸步难行,无路可走。

这又是一个充满机遇的年代。

改革开放的浪潮奔腾不息,大江东去;一带一路的商旅披星戴月,一路向北。在大互联网背景下,一波又一波的创业者挺直了腰板,站起了身,创造了无数的财富神话,享受着属于这个时代独有的红利。

中国制造,跨境出海,抱着一台电脑和一颗创业的心,无数新个体创业者开启了全球生意,创造出了无限可能。

今天,我们来讲一下跨境电商第18线类目分支下的莆、广系这个小赛道,以供广大新个体创业者参考启迪。

莆商,崭露头角的新时期东方犹太人,英才聚集,大佬辈出,让全世界的穷人都穿得起名牌鞋子;粤商,不露锋芒的古老商派,椽笔匠心,精益求精,以平民价的方式,将“高奢”两个字发挥得酣畅淋漓,全世通晓。这就是我们的莆商和粤商,在中国大制造能力下,新个体参与其间,经营着属于自己的小本买卖生意。

有别于大公司、大团队,由于赛道的特殊性,莆、广系跨境电商生意从业者多为个人卖家、夫妻档或小团队,成员数量多数在5人以下。他们没有大公司的SOP标准作业流程,也不需要创业起步公司的996工作制,更多的是自由创业,随时随地,但却可以创造其惊人的效益,人均产值完全不逊色于一个大几十号人的传统公司,单兵作战能力超强,ROI指标高得可怕!

准备事宜

个人怎么做?

①、明确产品类目

运动鞋、高奢品、首饰、香水、太阳镜、虚拟产品WINDOWS 10、邮票等,任你选,只要你觉得适合自己。

上面的每一类商品,背后都是一个庞大的世界市场和商业帝国,帝国市场疆域之大,没有达不到,只有卖不到。

对于新入行的个人卖家,选择自己熟悉的产品是一个不错的选择,比如,莆田卖家喜欢卖运动鞋,广州卖家则喜欢卖包和表。

如果你对这些产品不熟悉,那也没有关系,遵循你内心的意愿,选择一种你“认为自己会喜欢”的产品去做,兴趣是成功最好的催化剂。

供应链环节要落实好,不仅仅体现在价格与品质上,更体现在整条供应链的持续输血能力,这个环节没有落实好,会吃大亏,身边有资源最好,没有资源的话,最好也要去现场考察一下,磨刀不负砍柴工。

在莆田,可以去安福市场看看,在广州,可以去国际批发城各种档口看看,必要的时候,多拿一些名片回去自己做对比;针对已经合作的客户,为了让他们少走弯路,我一般都会直接把最优质的供应链资源对接给他们。

②、明确市场

在世界的各个角落,老外购买莆田鞋和广州包都习以为常了,和我们去菜市场买白菜的日常没两样,庞大的供需关系,催生了这个行业的繁荣与兴盛,比如,美、加市场;比如,欧洲市场;比如,南美市场;比如,中东市场等,

各种市场各有打法,应该根据选择的产品以及客单价制定对应的营销策略,有的放矢,提高成功率。

对于市场定位没有非常清晰的朋友们,美国是一个不错的选择,虽然竞争会剧烈一些,但有很多的新手都是通过美国市场快速成长起来的,

比如,上图所示,是我一个做美国包包市场的深圳小卖家,她的美国订单占比超过95%,毕竟,美国的消费能力和美元能力摆在那里。

③、制定好物流解决方案

不同的国家,不同的产品,不同的重量区间,需要搭配好不同的物流解决方案,

四大快递、邮政和专线是我们的三大物流解决方案方向,需要根据自己的订单特点,选择好对应的物流方式。

高效的物流解决方案需要考虑时效、成本和扣关率三个要素,

比如,扣关问题,通过搭配合适的解决方案,美国的扣关率可以低于1%,德国和葡萄牙这类的严管国家,莆系鞋子和广系包包一样畅通无阻,在很短的时间内,以最低的运费成本,精准投递到买家的手上签收。

关于物流解决方案,建议入行者选择2-3家诚实、靠谱的货代进行对比合作,搭配发货,不要把所有的鸡蛋放在一个篮子上面,正是因为有了对比,才有优化,避免被货代坑。和供应链一样,针对已经合作的客户,为了让他们少走弯路,我一般都会直接把最优质的货代资源对接给他们。

④、清关

行业性质,包裹极偶尔在目的国家被扣关是常态,不用大惊小怪,比例很小,不会太影响我们的创收,有的同学们包裹发多了,包裹被扣关,抱着这种心态:扣了就扣了呗,给他重发一个包,或者退款,大不了这单就白做不赚了嘛……

其实,这个心态是不对的,蚊子再小也是肉,出现被扣的情况下,我们是有50%以上的概率可以避免损失的:

1)、特殊国家,关税责任明确

对于一些比较特殊的国家,高客单价订单最好与买家进行售前关税责任与清关协议申明,比如,巴西的海关让人头疼,发货之前,可以和买家进行约定,需要买家自行清关,一旦出现扣关情况,买家自行解决,依靠客人的诚信度,可以降低一定的损失风险。

2)、协助清关

部分国家海关在发生扣关时,会要求客人出示发票,这个时候,我们就要按照一定的要求,做好PDF文档,发给买家拿去清关,有很高的清关成功率。2015年我卖货的时候,就有个葡萄牙客人经常让我帮忙做这个事情,这个葡萄牙客户超级优质,后面还成为了我少有的大分销商之一,给我带来了诸多的复购利益,所以,还真不要忽视这个事情的重要性。

⑤、销售模式

好的生意模式,我们不应该只满足于“左右倒、右手卖,赚个差价”这等最初级打法,我们可以借助分销,实现裂变,通过一件代发,让分销商们不需要有库存压力和风险,可以专注于销售环节,无需关心采购、库存、物流等环节,他们非常乐意接受这一模式,在自己卖货的同时,也在帮我们卖货。

⑥、精品店铺搭建

一般来说,莆、广系的产品都是采用自建站商城店铺模式,搭建一个高标准的莆、广系跨境电商独立站需要满足一定的条件,关于这点,篇幅有限,不再阐述:仿牌建站流程合作方式

当然了,店铺有了之后,就要上传好产品和装修好店铺就可以了,努力打造出一个令买家感动和满意的精品店铺。

⑦、推广运营引流

任何独立站都需要去站外进行引流推广,针对莆、广系的产品,Facebook、TIK TOK、Google、Instagram等平台是我们的主阵地,同样,篇幅有限,不再阐述,有兴趣可移步如下栏目:仿牌推广教程与一对一线上陪跑

以上基本涵盖了莆、广系跨境电商生意的所有基础环节,

从产品、市场、物流、海关、销售模式开始,到店铺与流量,是一个有机的组成部分,需要系统性去学习和摸索。万里长城不是一天建成,罗马帝国也不是一天建成,但我们主要找准方向,并持之以恒地为之努力,就有望在今天这个大互联网的舞台上,创造下一个造富的案例。

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