跨境电商外贸行业年入百万、千万的卖家,很多人都很坏!

不知道跨境电商行业的朋友们有没有过这样的从业经历:新入驻一个平台之前,功课做足,平台的规则熟知严守,循规蹈矩,安安分分,一切朝着“紧抱平台政策大腿”的方向走。他们认为平台就是天,就是地,就是自己的衣食父母,一切以平台为旗帜,坚信:平台不负有心人,自己的付出一定会有回报!

下面是一个真实的案例,一个深圳跨境电商老板的二次创业经历。

洋洋洒洒二、三十号员工,做着做着,过了一些时间,公司给整倒闭了,不甘心,和一些人交流后,以为是自己不够努力,于是,又二度创业,打法还是一样:紧抱平台政策大腿!又过了一些时间,还是一样,又倒闭了……

有一天,无意中听到公司很早以前离职的某个员工出去单干做,就一、两个人在做,听说还做得风声水起,很是纳闷:他不起眼的一个离职员工都能做起来,自己公司洋洋洒洒几十号人还给整倒闭了?没有天理啊!

作为一名多年的跨境电商老从业者,我见过了这个行业形形色色的创业者,也交流了很多成功或者失败的卖家,我发现了一个规律:这个世界并不是非黑即白,也没有想象中的那么公平,财富永远不会奖励循规蹈矩的人。

什么意思?

做跨境电商不能循规蹈矩,要使坏,要做不安分的卖家才能赚钱?

我给大家讲几个实实在在的真实案例。

他们很坏,但他们很会赚钱

①、亚马逊的爆单不发货人,把FBI都给薅进来了

最早的那批亚马逊人应该知道一个大BUG:以前的亚马逊是不押款的,买家订单一提交上来,亚马逊后台立马放款,通过万里汇就可以直接提现走,不受任何限制的那种。

我们的东方犹太莆田人看到了巨大的商业契机,大量铺陈Listing和商品SKU,并进行超低价诱导下单,比如,正常一件衣服49.9美金,现在清仓折扣,9.9美金大甩卖!在短暂的时间内,后台获取大量的待发货订单。

这些严重亏本的订单一个不发,全部未履行,一个账号可以薅到超过20W美金的流水,一百多万的人民币,全部提现走,直到账号被亚马逊封掉为止。

亚马逊严格控制多账号滥用,通过关联定位技术关闭多号运营,并倡导精铺模式,言下之意:你只要老老实实跟着平台的大腿走,做好一个账号就足够你吃了!这招很受用,让很多卖家一号用到老,诚实地止步在了多账号运营的门外。

但你觉得一百多万的人民币能让我们的东方犹太人满足?这都哪跟哪呢!一条网线、一台电脑、加一套材料只能用于一个亚马逊账号,那我就租一整层的写字楼,拉N条的网线,用N套材料,并用新的电脑把每一个工位都摆满过去。以3000块的工资请了一整层的运营小妹死命地上传产品,价格随便定,足够低就行!

死命地做新账号,死命地爆单,死命地不履行提现,死命地薅羊毛,直到一个亿为止。

某一天早晨,3000块的工资小妹们早早过来公司,发现公司的电脑都搬空了,工资还没有结算呢!

老板跑路了!

东方犹太人们你一个小目标,我一个小目标,大家亲戚都一个小目标。缺口太大了,亚马逊果断报警,美国FBI进来莆田了,到处取证,到处找人,结果是连个卖家的影子都找不到!

于是,美国人感叹:中国卖家太坏了!

同一时期,很多亚马逊卖家还在挣扎一号一铺的时候,一听到莆田人还能这么干,还能这么赚钱,很是嫉妒,很是眼红。各种拍大腿,各种嗔怪自己太老实了!等他们也动起这个小心思的时候,亚马逊已经把这个BUG给修复掉了。

②、速卖通早期仿牌掘金人

电商V1.0时代,跨境行业盛行“亚马逊是高富帅,速卖通是屌丝”的说法,于是,Aliexpress经常被冠以“屌丝通”的称呼。

在速卖通的招商政策中,向卖家们讲述中国制造出海愿景的同时,更是把知识产权的平台规则摆在了关键一条:不允许卖侵权的产品,否则被扣分到一定程度,直接关掉整个店铺,冻结资金!

众多规矩派卖家们好不容易有了一个to C的国产平台,小心翼翼地上传产品,小心翼翼地维护着知识产权分数,小心翼翼地运营着一切,生怕不小心侵权,账号就没了。

相对高富帅,“屌丝通”让人明白了一个道理:“没有对比,就没有伤害”。同样的一件衣服,在亚马逊上有50元的利润,在速卖通上只有15元的空间,于是,很多卖家们形成了“亚马逊为主,速卖通为辅”的运营模式。

速卖通真的只是“屌丝通”吗?
这期间,相当一部分“不安分”的莆、广系卖家抱着“没有暴利的生意都是耍流氓”心态,冒着账号不怕被封的风险,果断地把莆田鞋、广州包、表、服饰给上传到店铺上,只有Logo,没有品牌字眼,出奇地发现仿牌这玩意真TMD就是一个奇迹:自带流量,不用排名,后台订单蹦个不停;定价200美金和300美金没有区别,订单照下不误!哇靠!这简直就是泼天富贵啊!

算了一下,发一个300美金的包包,要发70件速卖通衣服或者20件亚马逊衣服才顶得上利润啊!亚马逊已经是高富帅了,这玩意,简直就是降维打击!

这泼天富贵诱惑,他们哪里还顾得上平台知识产权,索性心一横走到底!从2011年到2016年,这一横,足足卖了5年的仿牌,发现平台竟然也是“睁一只眼闭一只眼”的态度,哇靠!整整5年啊!一天赚个5000就好,5年,这些人得赚了多少钱才肯罢休!

速卖通不是“屌丝通”,简直就是要供起来的财神爷啊。

2016年,平台发展起来了,开始“立牌坊”、讲规范、动真格了,对于仿牌这类产品开始清退,但其实,2016-2018这两年,部分“肝胆过人”的不肯罢休人,还是有一定的生存空间的。

2018年之后,平台对于这类产品是真正意义上的全力打击了,没办法,速卖通在海外名气太大上市了,如果还允许这东西存在,美国商务部估计又要上演当年的“拉黑淘宝”事件了,但即便在如此高压的态势下,今天的速卖通平台上依然零星地存在这类产品,

只不过,现在再在上面卖这些产品,几乎没有成功率了,但仿牌的暴利依然挡不住这些人一颗想暴富的心。

上面的两个简单例子,大凡有在跨境电商行业待过的人,都知道的事实,但也有一些很多人不知道的案例,比如,当年的Facebook Tag好友;比如,当年的Facebook黑卡事件;比如,当年的Google黑帽SEO;比如,近几年的Paypal不发不对版薅羊毛;比如,2020-2021年,TIK TOK莆、广系大直播,暴富;比如……

干这些事儿的人,真的很坏,但他们真的很会赚钱!

太多的“非正规”、“不规矩”和“使坏”操作,造就了太多的黑马和隐形富豪人,高手在民间。

中国人,作为仅次于犹太人的伟大民族,智商碾压世界上许多国家,令老外自叹不如,世界上很多规则因为中国人的出现而重新制定。

不循规蹈矩,敢于突破是我们身上的隐性基因,想方设法地突破已有框架,框架不成熟的地方就是我们的机会之处。在搞钱这个事情上,如果风险可控,不应该太循规蹈矩,否则,必然是“撑死胆大的,饿死胆小的”。

当曾经的亚马逊大卖们都在“刷着单”,你却执拗于“刷单会被封号”的顽固,不使用一些手段,很快会被抛弃在大浪淘沙中,因为你跟不上大环境的脚步。

永远记住,财富不是对勤劳的奖赏,而是对认知的补偿。

朋友们,今天就写到这里,希望对跨境电商人在选品、运营或者生意模式上有所启发,如果您身边有做跨境生意的朋友,不妨把这篇分享给他,兴许,将来的他会很感谢今天的你,一个非常不经意的共享转发动作。

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