这个跨境电商大麦脸皮够厚,心够黑,但一年能赚500个W

昨天晚上,约了一个跨境电商大卖家在五季院子里边吃边谈跨境,料理店的饭菜不错,有在福州的朋友们可去尝下,

我和大卖“秉烛”夜谈了3个小时,进行了创业思维大碰撞,按他的透露,公司年利润不会低于500个W,所以,我且称他为大麦。

大麦从浙江来,坐了好几个小时的动车,只为请我吃个饭,交交流,我们尚未有任何合作。从面相看,大麦给人的感觉就是“很不老实”,但这只是表象,我们永远不能以貌取人,人不可貌相,海水不可斗量。

大麦不算跨境电商老人,到了2016年入行,自家有小厂,一开始在国际站供货批发,后面国际站订单碎片化,开始转To C模式,搞工贸一体,在亚马逊做FBA。过了两年,收获不大,去深圳学习一阵子,回来后就把原来的模式全部推翻了,开始涉及兴趣电商,从shopify盲盒电商,中转到全独立站模式,最终回落到私域电商。在私域电商王国里,他什么产品都卖,有盲盒、成人用品、莆田鞋、广州A货、义乌小商品等,只要客户有需求,他就提供,持续成交,持续沉淀。

坐定半小时,听完他的创业记之后,我终于明白了自己第一感觉“他很不老实”的原因其实是对他性格的诠释,一个善于推翻已有、敢于改变、愿意接受新生模式的创业人精神。

他说的有句话我印象深刻,高度认同:

做生意就是脸皮要厚,心要黑,卖什么都不重要,重要的是要能赚钱,否则,你都活不下去了,谈那么多梦想有什么卵用?!

话糙理不糙,对于他这句话,如果非要加个条件,我觉得应该是:在风险可控的前提下,跨境电商创业人脸皮要厚,心要黑!

我问他为什么能做500个W,他给出两个核心爆炸点:

1)、脸皮厚,千方百计地去TIK TOK、Instagram等社媒大V账号下留言评论偷流量,不择手段投的那种;

2)、心够黑,他的盲盒小店大转盘里,买家永远都是抽到“钥匙扣”类的价值品。

果然够厚,够黑!

这里的脸皮厚,心黑,不是让我们去做高风险违法乱纪的事情,而是要有方法、要有手段、要有策略,可以理解为是生意上的“厚黑学”,这是商业成功的不二法门。就像这位大麦,能根据市场的变化,及时调整自己的产品方向和运营模式,什么产品都卖,只要客户有需求,他就提供,他就有利润。

厚黑学

有读过历史的朋友们可能了解历史上有三个厚黑学集大成者:汉高祖刘邦、曹老板以及“织席贩履”刘备。

刘邦是谁?刘邦在48岁之前,就是个一事无成的无赖混混,脸皮厚,蹭吃蹭喝的流氓;没读过书,“不事生产”却只喜欢“酒及女人”;偷鸡摸狗,坑蒙拐骗;刘邦这个人还心狠手辣,在逃亡中,生死关头抛儿弃女,三次将自己的儿女推落于车下;夺取天下后“飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹”,大肆杀戮异姓王。

如果从这点上说,刘邦真的很渣、心够黑、脸皮也够厚,但仔细想想,在那样一个战火纷飞的年代,如果他“妇人之仁”,如果没有厚颜无耻、厚黑残忍的政治家手段,他是不可能坐上皇帝宝座的。

曹老板呢?

曹操的特长全在心黑,他杀吕伯奢、杀孔融、杀杨修、杀董承、伏完,杀皇后皇子,并鼓吹“宁肯我负天下人,休叫天下人负我”,奸雄的本性暴露无遗,

靠着雷霆手段,雄踞北方,三分天下有其一。

刘备,字玄德。

少年时,玄德以织席贩履(草鞋)为业,包括创业合伙人关、张皆为屠猪卖酒之辈,看家护院之流。

哭者,古人所不齿,世人皆说刘备的江山是哭出来的。刘备特长全在脸皮厚,他依曹操、依吕布、依刘表、依孙权、依袁绍,东逃西跑,丧尽廉耻。他最善哭,以骗取将士的好感,建立一个强大的西蜀政权,三分天下有其一。

这三个历史伟岸人物都是厚黑学的代表人物,脸皮够厚,厚于无形;心肝够黑,黑到无色,终成英雄。

大家如果对“厚黑学”有兴趣,可以阅读一下民国李宗吾创作的《厚黑学》,作者以嬉笑怒骂,妙语连珠的方式把这些“厚黑学”的集大成者栩栩如生地展现在我们面前。

相比这些厚黑,跨境电商小人物去大V账号下偷几个流量,给老外发几个钥匙扣算什么,简直小菜一碟,不值一提。

跨境电商厚黑学

商场如战场,商道即人道,只有功劳没有苦劳,更多时候,只问结果,不问过程。
这几年,通过“厚黑学”的方式赚到钱的跨境电商人很多,比如:早期亚马逊的爆单不发货人、速卖通早期仿牌掘金人、西联和速汇金羊毛党、亚马逊跟卖公司、Paypal不发不对版、盲盒、福清人卖印度药到日本、还有著名的莆田人把仿鞋卖遍全球等,这些项目从某种意义上讲,确实扰乱了跨境电商市场秩序,打破了生态平台,却让无数的创业者赚得钵满盆满,积累到宝贵的第一桶金,从而有能力去做更大的平台,开拓更广阔的天地,很多跨境电商年入百万、千万的卖家其实都很坏:跨境电商年入百万、千万的卖家,很多人都很坏
我们从来不鼓励创业者去干违规的事情,但这个世界的本质就是“弱肉强食”,君不见跨境电商资本巨头SHENIN、TEMU拼多多也是在干同样的事情,以极低的价格企图垄断市场,一家独大,他们在斩尽杀绝的时候会顾忌到其他人的生死存亡吗?显然不会。
我们不应该只有非黑即白的二元简单思维,创业者应该具备中间和灰色地带空间,深度思考问题的能力,并且,在风险可控的情况下,敢于推翻已有的思维模式,大胆地去接受新生的模式,否则,如同昨夜那位大麦说的:“你就卖几双莆田鞋,发几个钥匙扣算什么,都快活不下去了,空谈那么多梦想有什么用?!”。
跨境电商存量时代,常规公域流量开始围剿用户,获客成本在不断上涨,倒逼用户为平台贡献价值,新个体的创业突破点在哪里?

1)、选好赛道,有资本和供应链壁垒的生意模式通通PASS掉,亚马逊,Temu,shopify类的平台,考虑都不用考虑,调转飞机头就跑。

2)、选好产品,1688类的选品思路通通PASS掉,突出你的产品特色在哪里?极致超低价供应链?定制化创意?平台买不到的产品?管它白猫黑猫,能赚钱的产品就是好猫;

3)、这个世界不是非黑即白,还有中间和边界部分,不要以自己的眼光去衡量世界;

4)、创业者的厚黑的姿态和品质具备很重要。

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