昨天晚上，约了一个跨境电商大卖家在五季院子里边吃边谈跨境，料理店的饭菜不错，有在福州的朋友们可去尝下，
我和大卖“秉烛”夜谈了3个小时，进行了创业思维大碰撞，按他的透露，公司年利润不会低于500个W，所以，我且称他为大麦。
大麦从浙江来，坐了好几个小时的动车，只为请我吃个饭，交交流，我们尚未有任何合作。从面相看，大麦给人的感觉就是“很不老实”，但这只是表象，我们永远不能以貌取人，人不可貌相，海水不可斗量。
大麦不算跨境电商老人，到了2016年入行，自家有小厂，一开始在国际站供货批发，后面国际站订单碎片化，开始转To C模式，搞工贸一体，在亚马逊做FBA。过了两年，收获不大，去深圳学习一阵子，回来后就把原来的模式全部推翻了，开始涉及兴趣电商，从shopify盲盒电商，中转到全独立站模式，最终回落到私域电商。在私域电商王国里，他什么产品都卖，有盲盒、成人用品、莆田鞋、广州A货、义乌小商品等，只要客户有需求，他就提供，持续成交，持续沉淀。
坐定半小时，听完他的创业记之后，我终于明白了自己第一感觉“他很不老实”的原因其实是对他性格的诠释，一个善于推翻已有、敢于改变、愿意接受新生模式的创业人精神。
他说的有句话我印象深刻，高度认同：
做生意就是脸皮要厚，心要黑，卖什么都不重要，重要的是要能赚钱，否则，你都活不下去了，谈那么多梦想有什么卵用？！
话糙理不糙，对于他这句话，如果非要加个条件，我觉得应该是：在风险可控的前提下，跨境电商创业人脸皮要厚，心要黑！
我问他为什么能做500个W，他给出两个核心爆炸点：
1）、脸皮厚，千方百计地去TIK TOK、Instagram等社媒大V账号下留言评论偷流量，不择手段投的那种；
2）、心够黑，他的盲盒小店大转盘里，买家永远都是抽到“钥匙扣”类的价值品。
果然够厚，够黑！
这里的脸皮厚，心黑，不是让我们去做高风险违法乱纪的事情，而是要有方法、要有手段、要有策略，可以理解为是生意上的“厚黑学”，这是商业成功的不二法门。就像这位大麦，能根据市场的变化，及时调整自己的产品方向和运营模式，什么产品都卖，只要客户有需求，他就提供，他就有利润。
厚黑学
有读过历史的朋友们可能了解历史上有三个厚黑学集大成者：汉高祖刘邦、曹老板以及“织席贩履”刘备。
刘邦是谁？刘邦在48岁之前，就是个一事无成的无赖混混，脸皮厚，蹭吃蹭喝的流氓；没读过书，“不事生产”却只喜欢“酒及女人”；偷鸡摸狗，坑蒙拐骗；刘邦这个人还心狠手辣，在逃亡中，生死关头抛儿弃女，三次将自己的儿女推落于车下；夺取天下后“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”，大肆杀戮异姓王。
如果从这点上说，刘邦真的很渣、心够黑、脸皮也够厚，但仔细想想，在那样一个战火纷飞的年代，如果他“妇人之仁”，如果没有厚颜无耻、厚黑残忍的政治家手段，他是不可能坐上皇帝宝座的。
曹老板呢？
曹操的特长全在心黑，他杀吕伯奢、杀孔融、杀杨修、杀董承、伏完，杀皇后皇子，并鼓吹“宁肯我负天下人,休叫天下人负我”，奸雄的本性暴露无遗，
靠着雷霆手段，雄踞北方，三分天下有其一。
刘备，字玄德。
少年时，玄德以织席贩履（草鞋）为业，包括创业合伙人关、张皆为屠猪卖酒之辈，看家护院之流。
哭者，古人所不齿，世人皆说刘备的江山是哭出来的。刘备特长全在脸皮厚，他依曹操、依吕布、依刘表、依孙权、依袁绍，东逃西跑，丧尽廉耻。他最善哭，以骗取将士的好感，建立一个强大的西蜀政权，三分天下有其一。
这三个历史伟岸人物都是厚黑学的代表人物，脸皮够厚，厚于无形；心肝够黑，黑到无色，终成英雄。
大家如果对“厚黑学”有兴趣，可以阅读一下民国李宗吾创作的《厚黑学》，作者以嬉笑怒骂，妙语连珠的方式把这些“厚黑学”的集大成者栩栩如生地展现在我们面前。
相比这些厚黑，跨境电商小人物去大V账号下偷几个流量，给老外发几个钥匙扣算什么，简直小菜一碟，不值一提。
跨境电商厚黑学
1）、选好赛道，有资本和供应链壁垒的生意模式通通PASS掉，亚马逊，Temu，shopify类的平台，考虑都不用考虑，调转飞机头就跑。
2）、选好产品，1688类的选品思路通通PASS掉，突出你的产品特色在哪里？极致超低价供应链？定制化创意？平台买不到的产品？管它白猫黑猫，能赚钱的产品就是好猫；
3）、这个世界不是非黑即白，还有中间和边界部分，不要以自己的眼光去衡量世界；
4）、创业者的厚黑的姿态和品质具备很重要。
