1688即将推出跨境电商平台，海外拼多多们玩托管，群魔乱舞，中、小卖家出路在哪里？

如今的常规跨境电商行业，可以说已经进入了一个高度超饱和内卷期，资本开路，低价模式当道，血海一片，垄断与不正当竞争商业策略打法盛行，互相拼杀，把中国人的生意贪婪理念演绎得淋漓尽致。

在过去的几年，海外拼多多（PDD）temu、希音、速卖通们大搞全托管，牛鬼蛇神，群魔乱舞，互相倾轧，你方唱罢我登场，这不，1688供货网的海外跨境电商平台overseas即将上线，阿里资本强势入场，围猎海外市场。

一直以来，很多跨境电商人对于海外PDD这类的平台模式非常不感冒，甚至非常反感，虽说商业自由竞争，但这种利用大资本的优势抄底市场的商业行为，损人利己，通过压榨上游供应商与中端商家的利润，肥了自己的腰包，严重损害了广大跨境电商人的利益，

 

 

劣币驱逐良币良币：跨境电商「仅退款」政策，劣币驱逐良币，并不是简单四个“商业竞争”就可以说得清的。

如今，1688海外跨境电商平台overseas的上线，这是阿里在商业内卷、四面楚歌的低价战争中的应战策略。丛林法则，适者生存，不适者淘汰，达尔文的自然选择理念同样适用于商场，在剧烈的商业竞争中，overseas的上线，对于非资本能力的中、小卖家而言，无疑是雪上加霜的事情。

2025年的今天，常规跨境电商行业留给后进者，尤其是非资本卖家的机会真的非常稀少了，overseas一旦再上线 ，对于他们来说，基本就是火上烧油的事情了，会带来更剧烈的阵痛，主要变现在如下几个方面：

A. 价格竞争白热化，利润空前被压缩

不难推测，overseas基本会走temu和shenin的老路，全托管盛行，从国内1688供应平台一键上货，极简上架产品，相对他的同行平台，overseas平台账期会被优化。

我们可以把overseas的跨境模式归结为：1688 + temu模式，即超低价 + 规模化竞争模式。

有做过跨境电商的朋友们都知道1688本身是一个批发市场，价格非常低廉，再加上托管模式意味着平台会直接压缩价格，以极低成本吸引海外消费者，否则，没有价格上的优势，overseas很难与他的同行进行对标竞争。

这就意味着所有的平台参与者都必须接受一个事实，那就是：如果你要参加，就必须接受极低利润，甚至，前期需要亏本跑量，否则，难以维持健康运营。

电商的朋友们，看，东方电商人的这一套打法又来了，从国内到国外，发扬光大了。

之前玩“左手倒、右手卖，赚个差价”的无货源模式卖家基本要全线阵亡，实际上，在过去的几年时间里，无货源平台模式基本没有生存空间了，只不过被大量的机构用来炒作，亚马逊无货源、虾皮无货源、TK小店无货源等，基本都是割韭菜的玩意。

 

 

这些资本在海外攻城略地，对于跨境电商从业者围追堵截，盘剥利润，重拳出击，相信，在不久的将来，不仅仅1688，J-D、T-猫类的资本会出更多这类的平台，利用大资本来碾压市场。

B. 资金和库存压力大

托管模式采用的是商家先供货，订单履行完成，押款到一定的周期后再结算。

买家永远是一个平台的“衣食父母”，任何新的平台一旦出现，必然全面向买家倾斜。这些平台控制定价和补贴，卖家必须接受低价，但货款往往要等订单完成、押款到一定的周期，才能结算，甚至可能有长达 1-3 个月的回款周期，这直接导致资金压力巨大。

 

 

卖家需要提前垫资备货，如果商品卖不掉，库存积压问题严重，尤其是中小卖家资金有限，往往难以承受大规模备货的风险，从而被迫退出平台。

退货成本高，部分托管模式下，卖家可能还需要承担滞销商品的销毁或回运费用，进一步加大损失。

这就是重资产的生意模式，对于中、小卖家而言，极度不友好，创业成功率低，死亡率很高。

C. 被平台拿捏

我们知道，托管模式在很大的程度上剥夺了商家的定价权，简单说：你乖乖配合供货就好了，定多少的价格那是平台的权利，和你没有关系。

我们知道，跨境电商的核心价值在于销售环节，唯有销售，才有业绩，唯有销售，才有沉淀，现在，平台主导销售，卖家只能提供货源，无法塑造自己的品牌影响力，被平台拿捏，充当马前卒的角色，更谈不上复购与老客户沉淀了。

一直以来，我对于平台式的电商模式都不感冒，跨境电商从业16年，大大小小的平台也玩过不少，但我觉得在流量成本居高不下的今天，唯有私域，才能掌握自己的命运。

老客户在手，跨境电商卖家可以种草，可以复利，还可以裂变，带来无限可能。

 

 

不像独立站，这类的平台电商模式，用户数据掌握在平台手里，中、小卖家无法直接触达消费者，难以进行复购营销，长期发展受限，而且，在过去的时间里，大量的从业者反馈，temu 经常调整政策、加大抽佣比例、降低供应商利润，1688会不会采取类似策略，估计大家心里都有数。

D. 客服、售后、合规成本提高

为了匹敌temu们，1688类的跨境电商平台必然会要求卖家提供“最强”售后服务，不用讲，“仅退款”这种梗不会消亡，只会愈演愈烈。

跨境电商「仅退款」政策，劣币驱逐良币

历史从来都不会消亡，只会重演，“仅退款”是东方电商人的耻辱与悲哀！

 

 

这几年，仅退款政策把老外那批人给惯坏了，下沉下来的都是一些垃圾流量与低质买家群体，又想花最少的钱，又想买到质量良好的商品。

低价必然伴随着低质问题，产品不过关，很可能面临大量退款和赔偿，客户服务压力会很大，对于高投诉率的商品，平台往往会处罚甚至限制销售，合规成本太高，很多中、小卖家基本无力承担。

我命由我不由天

中、小卖家的路在何方？

今年，《哪吒2》火了，饺子十年磨一剑，也发财了，非常励志的人生，借用电影中的一句话：我命由我不由天，

 

 

我觉得这话同样适用于我们，尤其是“没有资金”、“没有背景”的中、小跨境电商人，更应该逆天改命！中、小卖家们不像资本家或者大卖“有人、有天线、有资金”，逆风而行，命运的掌舵需要掌握在自己的手里。

PDD们搞平台，搞托管，搞压榨，为什么我们一定要依赖他们？为什么我们一定要和他玩？为什么我们要被他拿捏？为什么我们要在他肆意指定的游戏规则里循规蹈矩求生存？

大胆说不！！！

不搞平台电商搞什么？路子多的去了！私域电商、独立站等，从外贸人的长远发展而言，要强平台电商太多！

不卖1688品卖什么？产品多的去了！谁说一定要普品？很多都是人家卖烂的产品，你自己的定制产品不香吗？甚至，莆田鞋、广州奢侈品这类的品，也何尝不可，只要你玩得动，利润才是硬道理！

跨境电商创业起步者，眼前利益高于一切，能搞钱才是硬道理。

跨境电商行业不是只有平台电商这一条路，只要我们自己有打法，有模式，完全不需要走别人设定的路。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，路有千万条，选择适合一条自己的，足矣。

最后，GOD哥祝愿广大的跨境电商者有着“八风不动本心”的决心，海外temu们托管也好，1688要上跨境电商平台也罢，任他牛鬼蛇神，群魔乱舞，深耕好自己的当下，做好自己的一份小事业，足矣。