2022年仿牌独立站行业现状与玩法

从节后初七开始上班到现在,忙忙碌碌,恍恍惚惚,转眼间又进入了三月,三月桃花始盛开,一年之计在于春!立足于跨境电商服务行业多年,也有赖于圈内广大客户朋友的信任与支持,在过去的一年来,公司取得了预期的成绩与客户反馈。新年新气象,新年新部署,在2022年的计划中,我们加大了产品开发力度、市场开拓范围以及团队规模。除了成熟的长三角、珠三角辐射客户群体之外,预计下半年成都办事处也陆续开展起来,助力西北卖家开展跨境电商。

2022年,公司的核心主营业务保持不变,主要围绕着跨境电商第三方平台服务、跨境电商独立站、仿牌独立站、黑五网盟、TIK TOK直播、H5小程序、代运营(主要针对大客户)等,详情可在本站扫码咨询。

在本博客中,重点围绕仿牌独立站这个行业,讲述行业的现状以及最新玩法。


2022年的仿牌行业现状

有人说,海外疫情持续不断,严重影响了跨境电商这个行业,实则不然,透过现象看待问题的本质,一切要以数据来说话!根据我们的数据统计分析,受疫情影响,虽然部分国家消费能力下降,市场略显疲软,但以美国、加拿大、欧洲五国为主力军的市场需求依然强劲,疫情在大批量侵蚀线下实体经济的同时,也给线上的生意带来了更多的机会和空间,欧美人的购物重心从高成本的线下门店转移到高性价比线上网店,仿牌销量也是如此,如下以一个运营半年左右的店铺为例,

上面的店铺以TIK TOK视频流量和Facebook广告投放为主,主攻美国市场,在半年的时间跑了94.7W美金(折合600W人民币)的流水,仿牌的利润就毋庸置疑了,就算把广告成本、人工成本、物流、采购等所有的支出成本都绑在一起算,依然不会低于50%以上的净利润,换句话说,一个月妥妥50W RMB的净利润,对这家店铺来说是毋庸置疑的。

仿牌意味着“三高”:高利润、高转化、高需求,不乏是跨境电商的一条捷径,前提是要会玩,远甩普货几条街,这也是为什么在仿牌圈子里面,没人会去碰普货,所谓的爆款模式、货比对版、甚至不发货模式都是浮云!2022年,仿牌独立站模式,大有可为。


2022年的仿牌最新玩法

在以往的文章中,我们多次提到仿牌独立站主要涉及仿牌建站、收款、斗篷、流量以及中间涉及到的各种资源环节,下面我们一一阐述。

1)、仿牌独立站建站:工具首推opencart、magento系统开源二开。zencart是福建莆田人喜欢用的系统,10年前非常流行,但现在已经严重落后,很多开发部落也停止更新了,并不推荐;woocommerce则比较适用于初级的新手,因其表结构以及偏臃肿的顶层设计框架,并不适合跑大流量,尤其是一些高并发的大流量,比如说TIK TOK万人直播间等。magento门槛会略高一些,配置和维护相对繁琐,但性能也是最佳的,opencart适合绝大多数的商家。公司的仿牌建站产品体系里,提供了opencart、magento、wp+woocommerce,客户可以根据自己的实际情况选择。 比如:woocommerce Nike仿牌店铺

比如:Opencart综合类目仿牌店

 

又比如:magento内衣日本店

2)、仿牌收款:方面在以往的文章中也提及到了不少,这里不再提及过多,解释一点,关于仿牌收款方面,信用卡通道就完全不用考虑了,根本没有可行性,现在唯一可行的方案就是利用一些成熟的支付渠道,比如贝宝、条纹、方块收款,当然,这些收款是不支持仿牌直接收款的,采用的大框架都是AB跳转,这也不是什么黑科技,从技术层面的角度上讲,当属非常普通实现的手段,但是,如果仅仅是跳转,是很容易封冻资金账号的,那都是十多年前莆田那边的老旧玩法了,现在的玩法需要在跳转的基础上添加IP池子过滤,确切地说应该是引导爬虫,直接屏蔽更容易触发账号审查、词条替换、AB站两端多“多对多轮切”策略,根据策略匹配支付网关等,如下图:

A站支付网关

B站收款账号策略端

Stripe和Square采用的同样的方式,配置相关的数字公钥、私钥就行。

另外,以日本为代表的COD市场收款方式不太推荐,因为,这是属于有真正大渠道、资金和资源的真实力卖家游戏,根据圈内的交流,在物流商完全靠谱不押款的情况下,签收率能达到70%以上的实属不多,能达到这个数的基本盈利无疑,COD没有想象中的好做,巴掌大的日本市场,在客单价不高的剧烈竞争中也是一地鸡毛,不太建议(真实力卖家除外),个人或者中小卖家基本不用考虑,抛开欧美“一件代发不囤货”的轻量级玩法,不说别的,就说海外囤货就不是一般的中小卖家能吃得消的。

3)、斗篷:就是业内常说的所谓的cloak,主要运用在广告投放过程中,辅助广告过审以及广告过审后的爬虫过滤筛选用的。斗篷包含金钱页和安全页两部分,斗篷内置的IP库根据来访者的信息进行IP头识别,识别后选择跳转金钱页还是安全页,所以,斗篷的原理其实很简单,并不是什么黑科技手段,在内核中,一个IP库(包括IP查询识别接口)加几段跳转规则筛选代码就搞定了,很普通的技术手段。

在2022年的广告实际投放过程中,斗篷并没有想象中的那么神奇,如果说广告投放占比10分的比重,斗篷能起到3分的作用不到,使用不当,甚至会产生反作用,加速广告账号的死亡。

斗篷的使用适用于刚进入这个行业没多久的新手,真正的高手基本不用,他们惯用的手段很多,比如借助博客跳落地页等,比比皆是。

4)、流量: 这是一个老生常谈的话题了,在2000年、2010年、2020年每个跨10年时代,流量的玩法都是日新月异,比如,10年前,业内人利用谷歌的不严谨搞黑帽、利用脸书的不严谨搞黑卡,10年后的今年,这些流量巨头对于仿牌的屏蔽更加严格,则是需要“道高一尺、魔高一丈”的技能了。

总体来说,SEO似的慢流量玩法也不再允许你“慢”,因为谷歌的屏蔽,但又有查证滞后的机会,所以,技术流的垄断关键词打法依然是香饽饽,关键是有没有技术!Facebook、Google和Tik Tok类的ADS流量依然还是有空间,但是难度也是不小,而规避审核的方法则是至关重要了!对于大多数的行业新进者,个人倒是比较建议从TIK TOK或者网红入手,但TIK TOK最大风口点绝对不在于ADS,更多的走矩阵直播的模式起量,在过去的一年,福建那边很多客户都借助TIK TOK赚了不少钱,不少于100W的很多。

网红主要走联盟抽佣,挖掘的平台很多,除了Youtube、Instagram、Tik Tok之外,海外的网红资源平台比比皆是。

5)、资源环节:比如账号资源、虚拟卡、软件商、工具,甚至是供应商、物流商这类的环节,每个环节的靠谱度都很重要,事情无大小,成败在于细节。

最后,预祝公司广大的客户,关注我们的行业学习群更新情况,及时调整玩法;同时,也预祝业内的广大朋友在新的一年再创佳绩,喜赚美金。

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