大家好，今天是农历正月初九，节后开工的第一天，在此，GOD和公司的创业小伙伴们祝福广大业内朋友们开工大吉，在新的一年里事业蒸蒸日上，财源滚滚而来。
这几年，我都会在年初与大家分享过去一年的行业经验总结，对新一年行业的现状提出个人的看法与建议，与君共勉。
从2020年到2023年，疫情带来了世界经济形势整体涨停，乃至大衰退。覆巢之下无完卵，在全球经济一体化与命运共同体的21世纪今天，中国经济倒退不可避免。三年时光，创业者经历了失败，投资者失去了信心，万众迷茫是常态。后来，国务院决策一纸下文，疫情在一夜之间被全面放开，健康码取消了，行程码下架了，影院重新投影了，饭店也都开张了，景区不再设栏卡关………大有百业萧条之后的万象更新之势，好日子有了盼头。
大家是否记得2023年我在分享行业现状的时候说过的一句话：“国家对于疫情的全面放开，中国的国门陆续开放，恢复疫情前的繁荣经济，则是指日可待了”，我想，这不仅仅是我个人的观点，也代表着当初广大朋友们对于疫情全面放开后的观点。信心比黄金重要，“恢复疫情前的繁荣经济”是我们的共同希冀，我们对于美好的未来始终充满期待。
2023年，在这一年的时间里，我倾注了大量的心血在做行业生态，也与各行各业的朋友们进行了深度交流与意见互换，在与传统建筑工程、线下开市门店、线上国内电商、物流等行业朋友们交流的过程中，发现：他们真的太难了！工程垫款拿不到钱、店面门可罗雀无顾客、网店不烧广告无订单、物流价格卷到死，亏本了，倒闭了，破产了，诸如此类的艰辛在他们的生活中不停地上演……疫情的后遗症太大，从前的繁荣复苏道路依然漫长。经历疫情三年，百姓的心态发生了巨大的变化，甩卖多余的房子、排队提前还贷、不停储钱银行等，说明了我们有了“钱在口袋里更有安全感”的心态。房子不再是加分项和高值资产，而成了风险投资，存量过剩、买方不买单的市场，足以让房价发生大幅度雪崩，甚至腰斩！国家出台的各项利好政策尚无挽救市场，房地产的黄金时代已经一去不复返！透过现象看本质，过去的经济模式对于房地产过度依赖，卖卖地、建建楼，地方财政指标就上去了，现在不行了，中国房地产行业的倒下带来了多米诺骨牌效应，各行各业遭受严重冲击，元气大伤。
在深感各行各业艰辛不易的同时，我也庆幸仿牌外贸这个赛道的机遇与回报，感慨“选择大于努力、思路决定出路”！做公司的这几年，我一直提倡“互联网创业”思维：轻资产、以小博大、撬动杠杆这三个生意理念。相比传统行业，互联网行业的包容性更广泛，受众面覆盖更多，友好度也更好。有别于传统“房地产”、“煤老板”等行业，互联网不是有钱人和资本的专用游戏，而是属于大众，属于所有人，它带来的红利与机遇更平等、更公正。在大互联网类目下，仿牌外贸是一个比较容易被创业者所忽视的小赛道，但它巧妙地错开了资本的壁垒与护城河，绽放在创业行进的道路上。
在“解惑六术”这篇文章中，我对“轻资产、以小博大、撬动杠杆”这个赛道理念做过全面诠释，可以提供广大创业朋友们一些参考思路。总体而言，因为行业性质与产品特殊性，仿牌外贸独立站行业起步资金要求比较低，对于创业者会友好一些；庞大的海外需求能为创业者带来的机会更多，生存率也更高。机遇与挑战并存，在选择一个好赛道的同时，也要求我们具有较高的运营技巧与切入点，通过“低投、巧打、高产”模式来降低创业风险，起到以小博大的效果，撬动暴利杠杆。
总结2023年，我们相当多的客户朋友们取得了骄人的成绩，有个人卖家、夫妻档店主、小团队、小公司以及大型电商公司，丰硕成果的背后得益于公司服务团队的用心服务，更得益于广大客户朋友们的辛勤耕耘。合抱之木，起于毫末；九层之台，起于累土。在行进的创业道路上，我们永远不轻视任何一个创业者，哪怕他只是一个行业新手与外贸小白，依然存在无限潜力与无限可能，我们有大量的案例和成功卖家数据来佐证了这一观点，
从上图上分析，我们看到这位个人卖家朋友订单量大概为5900单，营业额120万美金，会员留存1.52万个，
第一个订单创建于2023年3月5日，大概一年的时间，时间跨度大概为365天，日均订单配送量仅为16单，一年发货6000票左右，纯净利润率30-50%算……相对拼多*之类的“动不动一天发1万票，一票赚5毛钱”电商模式，工作量不可谓不轻松，产出率不可谓不高！这就是我一直强调的“低投、巧打、高产”创业模式。
“专注于核心环节，集中火力，毕其功于一役”，这是在2024年我给广大业内朋友们的打法建议。
在过去的几年时间里，我会从仿牌建站、仿牌收款、CLOAK斗篷、仿牌行业资源等角度去铺展文章，比如“2023年仿牌独立站行业现状与玩法”、“2022年仿牌独立站行业现状与玩法”，但在新的2024年，我不再强调技术的更新与资源同步跟进，而且建议广大卖家们的专注力更应该集中在运营这个核心环节，定位好自己在生态链中的角色地位，选好产品、做好流量、降低客户不满意度，提高复购率，这才是核心工作，只有做好了这些核心本职工作，才能本末相宜、行稳致远。技术和资源固然重要，但术业有专攻，这属于行业生态圈上游服务公司的事宜，运营卖家无需关心，也没开发能力参与其中，
定位自我，分工明确，专注于运营环节，集中火力，毕其功于一役，这才是广大运营卖家的核心工作。
独立站网店生意，说白了就是做好产品、做好流量这两个核心要素，仿牌外贸，选好品、选准品就成功了一大步，一个仿牌真爆品可以吃一年，
流量的重要性自然不言而喻，这是一切互联网生意的本质，解决了流量问题，就超过了一半的成功率。
在新的一年里，我们应该抛弃狭隘的流量观，不应该片面地认为独立站只有通过广告投放才有流量，仿牌独立站的流量渠道是多元化的，比如：广告投放、搜索引擎公私域SEO优化、SNS社媒、KOL红人等，这在我的精品计划中都有做深度讲解与更新，这里不再详述，有兴趣的朋友们可以去了解一下我们的孵化计划：精品孵化计划
一个高质量的站点，它的流量应该是由多种渠道共同构成的，但由于每个客户的精力总是有限，我们应该根据自身的实际情况，选择其中的1-2种方法作为我们的引流方式，集中精力深耕细作，解决最核心实质性问题。
在做好产品与流量前置工作后，我们应该提高自己的服务能力，比如：优质质量产品、高效配送方案、良好的买家购物体验、顾客满意度、即时售后回应，优质复购老客户留存……几年之后，我们最大的资产绝对不是你的日均引流能力有多强，而是在于你的老客复购能力有多强，外加一个留存大量客户的高净值独立站。
最后，恭祝大家在2024年喜赚美金，在新的一年里，事业如同芝麻开花节节高。
