2018年春，GOD公司的白腿流量已经非常稳定了，“三剑客”开始考虑用“批量化”的思维大幅度扩展业务，同时，黑腿业务带来的充裕资金储备更让人事部小姐姐招聘得毫无顾忌，大展手脚，公司的工位一度加到60多个，
老郑和老傅每天忙于公司的面试工作，GOD则是不断地思考着当前公司的现状与现有模式，总觉得哪里不对劲。
GOD的心灵终究还是开窍了，6月的时候，GOD把老郑和老傅叫到总经理室，
GOD严肃对老郑和老傅说：我们估计得先把这个公司给关掉。
老郑和老傅一脸懵逼，很迷惑地看着GOD。
老郑思考了10秒钟，问道：为什么要关掉？我们这不是做得好好的吗？！
老傅也说道：是呀，我们现在已经非常顺利上轨道了，再过一年半载，我们就可以走上资本的道路，用大资本来钱生钱。
老傅对于资本非常有概念，在厦大的时候他就修了个“经济学”双学位，平时业余也炒股，属于“高手”级别，虽然说中国的股市多是割的，但牛市出现的时候，总有他的身影，雪崩的时候，又可以全身而退。
GOD扶了下眼镜，对他们说：我们不能一辈子就干这个，树大招风，怕有麻烦，我们现在做得太大了，洋洋洒洒几十号人，而且，每天发那么多的货，搞不好JF会盯上我们！
一向严谨、冷静的老郑说：这个没有关系，我们P田那边比我们大的很多，都是光明正大地在写字楼做，工厂每天进出货比我们多很多，好多年了。。。。。
老傅也是赞同老郑的观点。
关于F牌卖货是否会被抓这个问题，GOD结合自己从业14年的经验，说下自己的看法：F品遍地都是，遍地开花，习以为常，特别在福建的P田，广东的G州，各类A货琳琅满目，应有尽有，不计其数。在夜市，拿货的、吆喝的，车水龙马，络绎不绝。
经常听业内人说，
①、你一年就做几百万、没有做个上亿的流水，在仿品行业你算个球？都懒得管你这类的小虾小米，你还是管好你自己，先养活自己再说吧！
②、P田不做些鞋子，靠什么？！
③、出口F品，每天海关那么大的量，你以为H关不知道吗，大数据时代，大家在*什么不都是一览无余吗？！为什么货品扣关也都是在目的地国家，而不是出国门的时候？
④、出口F品，损害的是老外的利益，赚取的是美金和外汇，很香；如果你是搞进口代购，那真要管一下你了，性质不太一样。
⑤、不做F牌做什么，大家都一起失业吗？
……诸如此类的观点，GOD就不做评论了，到底是特殊国情政策的容许还是什么原因，GOD作为一介小民，就不妄猜ZF的圣意了，但从业14年，确实没有听说业内哪个人被真的……很多时候 ，我们看到某个新闻说某个公司因为大量卖F品被端了，大多是树大招风又高调做死，而且，新闻一贯有“以点带面”的放大效果，出了一则新闻，实则是千千万万、无数F牌从业者的一例。
言归正传！
GOD知道这个理由不能说服他们，就说出了最深刻的想法：我们现在所做的一切都是“左手倒、右手卖”的底层逻辑生意，处于行业食物链的底端；我们可以换一种模式，做这个行业生态圈的顶端生意，做saas，做云仓，做通道，做服务，做供应链，做20年、30年，甚至一辈子，行将致远！
不知从何时起，GOD已经有了“做平台”的生意经思维，马云之所以是马云，因为他从来不会自己去卖货，他只做淘宝平台。
8月，老郑和老傅终究还是认同了我的模式，合伙创业多年，他们俩对我的认同和支持力度一向很大，“三剑客”的配合一向非常默契。公司招聘工作从7月就已经停止，8月的时候就开始大幅度减员，一些处于试用期的员工直接不转正，已经转正的员工开始辞退大部分人，并做出了单方解约的赔偿，只留下5个运营能力很强的流量明星员工，花了不少的钱。我们花了将近两个月的时间，在2018年的国庆前完成了第一轮公司模式的深度思考和论证，也完成了员工大减员工作。
针对公司多年来的技术沉淀和流量经验，结合公司在仿牌行业多年的人脉与资源，公司决定先从技术和流量这两方面提供服务，初步把这两块业务定位为公司的发展第一战略。
2018年国庆节后，公司上线了官方行业资讯平台：外贸帮手网，初步输出行业资讯信息，
在技术服务领域， 我们细化了仿牌建站、仿牌收款、CLOAK斗篷、爬虫定制、行业工具软件开发五个方向；在流量服务领域，我们提供了仿牌独立站代运营的服务。
上帝非常眷顾有准备的GOD和他的“三剑客”朋友们！2018年行业发生了信用卡通道行业大洗牌事件，这送给了我们无限的商机。
众所周知，在这之前，仿牌行业已经顺利完成了从第三方平台到独立站的平滑过度，信用卡通道成了行业的收款标杆，尤其在莆田和广州圈，大家都在用信用卡通道收款，比较著名的有深圳的钱海科技、鼎付等支付公司，这些公司在那几年生意非常火爆，都是一些江苏的老板在做，赚得盆满钵满。2018年5月后，业内发生大批量的不发货、货不对板事件，尤其在莆田那边，大量发生，缺少契约精神的莆田仿牌佬把薅通道羊毛的本领发挥得淋漓尽致。通道被薅，导致海外买家纷纷拒付，客诉飙升到天花板了！通道公司无力赔偿，纷纷关门，甚至直接跑路，这不乏一些大支付公司，难逃关门的命运，比如，当年很火的老牌收款鼎付公司，
信用卡通道行业被彻底玩坏，国际信用卡组织（V卡、M卡、JCB）下放一级客诉指标风控，任何仿牌产品不再被允许收款，信用卡通道彻底退出了仿牌收款行业的历史舞台。今天，由于信息不对称，甚至还有行业小白还在认为信用卡通道可以收款 ，实则是不可行的，人家不过都是为了赚取开户费罢了。
信用卡通道退出后，仿牌收款还是回归到了老路子：用paypal或者stripe类的在线收款方式进行收款。在这几年的仿牌独立站运营过程中，“三剑客”公司除了用了少部分信用卡通道之外，绝大多数还是采用自己的贝宝账号进行收款，因为，GOD和他的创业小伙伴们对信用卡通道从来就没有真正放心过。这些收款公司要么就是各种押款，找各种理由不结算，要么就是扣订单扣款，甚至，携款跑路的也不再少数，这些都是发生在业内的多发事件，不足为奇。就算这些通道公司和你签合同、白纸黑字都没用，由于行业的特殊和擦边性质，钱扣在别人手里，你还真的是一点办法都没有，因为你不可能去告他收你卖仿牌的钱不结算给你。更有甚者，被押款太多，你上门找他 ，发现人家早已人去楼空， 老板卷款跑路了，你找不到他了。
实际上，在和老郑、老傅合伙创业的过程中，我业余也是有承接一些仿牌建站的外单，赚点奶粉钱，这一点也是向他们两个公开不遮掩的，也都为他们俩所容许。我认为，合伙创业，大家就是要公开布诚，不要有任何隐藏和遮掩、开小灶和各怀异志，有事公开说，有话公开讲，否则，你的团队一定不可能走得很远，总有一天会走向因为利益不均或意见分歧而分开的道路。
业务外单赚的奶粉钱远远比不上我公司主营的分红，但我却坚持不懈，这些多年的老客户从厦大毕业以来就一直信任我，不仅给我介绍了很多朋友过来建站，也经常在节假日给我送礼物、寄特产，让我非常感动，我觉得我们不仅仅是客户关系，更像的是多年的老朋友一般，比如，有个好多年的老客户，坚持每年寄家乡的桃子给我；还有，江苏的客户，这些年也不知道寄了多少次阳澄湖大闸蟹，
包括最近新合作的一些客户，因为对我这边比较契合，甚至从大西北寄来了白水苹果，非常有名的苹果王，高原苹果因为阳光足，非常甜，一下子收了大四箱96个，一公司的人都吃不完；还有内蒙古高原上的牛肉干，
这些年，GOD收了不少客户的礼，数不清，所以，我一直无法、也不想去放弃GOD的这些客户，GOD的这些朋友！虽然，他们给我带来的创收真的不一定有多少，但GOD和他的朋友们更多的是一种彼此信任、情怀与友情！我们在不断升级公司自用仿牌独立站收款的过程中，也同时对我维护的这些客户群体的站点进行了长期更新，让他们非常顺利地使用贝宝和条纹进行收款。
时间回到2018年，贝宝对于仿牌的收款风控总体还是宽松的，但不可否认，纯AB站的跳转已经不足以应付了。“三剑客”技术团队开始对AB站框架的跳转收款（Jump Pay）进行了第一轮升级，过度到今天市面上常听到的轮询收款。就在A站做策略来选择B站网关，也就是“一A对多B的策略”（Multiple Gateways Pay），再后面，演变成了“一A对多B” + “一B对多号”（Polling Switch Pay）的“多对多”网关与滚动账号策略。
到了2019年，发现J-PAY框架下的M-PAY与P-PAY都不够用了，我们通过日志大量监控，发现触发账号审查和风控的多是由于遇到了贝宝的爬虫，于是，具有爬虫识别的PAYPAL/STRIPE IPS库开始搭建了起来，发展成了今天的这套轮切算法，
ips库的引入在公司的仿牌收款解决方案中具有里程碑的意义，因为，从这一刻起，公司的网站系统从真正意义上解决了收款被封和账号被审查的问题，接下来要做的，无非就是对ips库的大量采集更新与不断完善。往后的多年，贝宝政策也不断调整，包括KYC的力度也不断在加大，但万变不离其宗，抓住了本源，解决办法无非就是以什么方式、以什么材料来规避和解决了。
ips库的补充除了调用第三方的接口进行积累之外，还会定期从海外特定论坛进行补充，
并且，对于新访ip也会进行查库和调用第三方接口检测，确保收款非常安全稳固。
多年的圈内交流和行业沉淀，我们在莆田、广州、浙江和江西认识了很多同行，积累了大量的人脉和资源。信用卡通道被洗牌后，收款成了他们首要解决的需求痛点，我们的建站系统与收款技术方案开始在市场上备受欢迎，稳健的技术与良好的口碑让我们为大量的圈内人所认同，找我们的人络绎不绝，“三剑客”团队开始在服务市场上站稳了脚步。
从2019年到2020年，这一整年的时间，我们承接了大量的仿牌建站与收款业务，考虑到行业的特殊性、代码的不可公开性以及技术的更新需要，我们并没有招聘程序员，每一台服务器的开通、每一行代码的调试，都是老郑、老傅和我三个人亲自完成的，大量的单子，让我们疲惫不堪。
核心运营流量团队也没有停歇，自从推出代运营服务之外，我们对接和筛选了一些团队，留下一些真正有供应链和资本实力的客户，专注于为这些核心客户做流量、跑订单，不收所谓的代运营费用，纯抽取流水点位。针对代运营业务，公司采用“合伙人”与激励机制，给了每个核心运营流量团队适当的点位，根据订单流水抽业绩提成，把大家的利益捆绑在一起。我们像一艘巨轮，在跨境电商浩瀚的大海上勇往直前，用实力去做代运营，我们在仿牌行业服务市场开始崭露头角，大放异彩。
经过了一年的沉淀，我们的技术服务客户数量已经破千，同时，核心代运营团队深度合作的大客户达到了5家重量级公司，不管是技术服务客户还是代运营大客户，主要分布在莆田、广深、浙江、江西与江苏。
2020年疫情来了。
或许是经济大萧条前的回光返照，又或许是大家还沉浸在疫情前房地产带来的繁荣狂欢中，大家创业的激情空前高涨，跨境电商创业者的热情高烧不退，有增无减，疫情居家办公这半年的时间，公司仿牌独立站客户数量又翻了一翻。技术业务的大批量剧增，让我与老郑、老傅分身乏力，无力应付，生意越好，活得越累，我开始思考这一切是否是我想要的。
我开始物色可信任的的技术人才加盟公司，最终，我把同乡的一个多年老友给挖了过来，给了少部分的股份以及高工资，把技术团队委托给他，也给了他绝对的信任与支持。同时，核心代运营团队因为人手太有限了，开始大量招聘投手和直播手，承接了更多深度合作公司。老郑和老傅依然在技术的第一线冲锋陷阵，我则当起了甩手掌柜，上上班，陪陪孩子，跑跑步，更多的工作时间花在公司的规划、员工的培训、活动团建等。
我，依然是厦大毕业之后就崇尚自由、不想安心上班、不安分的GOD！不管公司的业务发展得多顺利，我从来就没有停止过对公司模式的深度思考，实际上，在我从事服务行业之后，我就深刻意识到：世界上最好的生意模式一定是互利共赢四个字，任何生意，任何模式，唯有双方互利共赢，才是最长久的，也才能走得最远。
虽然公司的仿牌建站和仿牌收款客户持续在增长，但我发现新、旧客户之间出现了明显的断层，有相当一部分的客户网站上传完产品之后，在流量面前止步了，因为不会运营引流，几个月之后就退出了仿牌跨境电商这个行业……真的非常可惜，GOD为他们深感惋惜！仿牌跨境电商这个市场面对的是海外200多个国家，存在即合理，蛋糕巨大无比，不管有多少人来卖这个东西，蛋糕永远瓜分不完。我们在服务这些客户的时候，除了收费创收之外，也在无数个不眠之夜，大量倾注了我们的感情。我们热爱这个行业，把它当做一生的事业去经营！公司能有这么庞大的客户群体，很多来自于已经成功上轨道客户的大量推荐和介绍，裂变与口碑，也是我们公司业务所需要的，这是我们的立根之本，否则，公司赚得再多，也会有客源枯竭、失去血液的一天。公司与客户是“互生”关系，换句话说，公司要做行业，做生态圈，做一辈子的生意，就不能失去GOD客户朋友们的这块土壤；客户要卖货全球，也离不开公司持续的技术更新与资源支持。
扶持和孵化这些从业者，让他们能在这个行业持续走下去，成了公司要做这个行业生态的首要任务。
2020年11月，公司进军知识付费市场，在福州开办了办事处和分公司，并成立了大孵化基地。老郑与老傅坐镇厦门本部，我和我的讲师团辗转于福州与厦门两地，为来自全国各地的客户朋友们亲自讲课，
真正意义上的手把手、一对一实操指导和孵化他们做流量，
实训完成之后，配合厦门运营团队进行训后远程指导和运营有针对性诊断，很多老手确实更上了一层楼。不仅仅老手，也成功孵化了可观数量的行业新手，哪怕他们没有基础，哪怕他们只是小白，也一样不落后，真正做到流量跑起来了，订单落下来了。
2020、2021年，这两年流量政策相对宽松，很多新手借助TIK TOK平台也实现了弯道超车，给我印象最深刻的是广州的一对夫妻，先从TIK TOK矩阵做起，后面走直播路线，2021年大量请直播手在工作室播，到了此刻，流水已经突破千万美金（注意是美金，12,800,000美金），
还有我以前提及的那个江西“固执”老客户，就是排斥更新系统的那个赣州老大叔，到了此刻，战绩也斐然。
当然，这些都是后期有通道支撑的结果，这是下文后话。
这两个“得意门生”最让我自豪，我们亦师亦友，他们能发展到现在，除了公司这边的支持之外，更多的是他们自己多年的努力与投入回报，所谓师傅领进门，修行靠个人，长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝！
做行业孵化的这两年，我们在福州和厦门孵化基地成功培养了大量的从业者，这些从业者上了规模之后采取“批量化”思维卖货全球，通过大量开通网站站群和支付网关来反哺公司的业务，真正意义上的互利共赢，更上一层楼。厦门软件园母公司那边也拉大了代投和代直播核心业务战线，直播手和投手们一天12小时轮流上阵。
2021年下半年，这是我的“三剑客”团队做行业顶层生态的第三年。
我的公司出现了瓶颈，随着深度孵化的普及，我们有太多成功的客户案例，他们流水跑起来了，但却遭受了贝宝的灭顶封杀。众所周知，如果你的流水不大，一天几千美金，那用轮切系统就足以应付，但我们有相当一部分的客户动不动一天就是几万美金的订单流水，夸张的，一天破十万美金的都有，显然，轮切系统已经不够用了，而且，他们也没有那么多的收款账号来应付这么庞大的资金流水量，公司现有的资源已经无法支撑我们走得更远。
老郑坐镇厦门本部，讲师团长负责福州这边的业务，我和老傅去了莆田，去了北京， 去了山东，去了上海，去了深圳。贝宝在中国其实是有三个城市分布点的：山东、北京和上海，而不只是上海贝宝中国本部。
这半年，我和老傅喝了很多的酒，和贝宝账号经理、商户经理以及贝宝中国的高管喝了很多，喝得很怕，那种宿醉和彻底催吐的感觉真的太难受了，灯红酒绿的生活着实让我反感和厌倦，非常不适应；这半年，我抽的烟比我戒烟的这些年所抽的烟还要多，
老傅到后面顶不住了，他老婆那边给他一直下通牒，再喝就不要想二胎了！老傅退下之后，老郑和运营部门组长小陈继续顶上，在酒吧、KTV灯红酒绿之地辗转车轮战。与此同时，我们在美国那边也做努力，通过中间人，尝试对接老外相关负责人，用钱开路。
经过几个月的渠道攻克，9月的时候，上海那边非常看重我们在圈内的实力和潜力（仿不仿牌其实没有那么重要，大家都要生存和赚钱），陆续下放了几条网关，给的点位非常优惠，但对流水要求比较高，几乎要求95%以上额度消耗；而且，一开始给的额度不会很多，都是单商户10W/月额度下放，对消耗度、客诉率都有严格要求。
构建行业生态圈多年，我们已经有了自己的壁垒和实力，上海那边的要求几乎毫无压力，尝试了一、两个月之后，上海那边对我们非常满意，额度不停地下放给我们，同时，对账号的支持度也不断加大，基本都是直接报白、无限额、秒提现；老美那边也传递了友好的信号，愿意为我们的一些账号提供相关权限支持，比如：解限等，双喜临门。
公司华丽完成了通道业务的顺滑升级，开始尝试向一些可信的多年老客户正式下放网关调用，解决他们大流水收款难的问题， 并进行抽水盈利。通道的抽水工作进展得很顺利，一直持续到2022年的3月，为了争取更多的下放额度，老郑和老傅野心勃勃，我们开始向收单的客户群体下放了通道。
6月的时候，通道迎来了第一波被薅羊毛事件，莆田一个接入2个月的收单商户数据引起了我们的质疑。在接入的第一个月，他的流水小而平滑，显得非常有规律，似乎有控单的行为，感觉怪怪的，但却无法质疑，而且，签收的客诉指标表现正常。第二个月的时候，我发现他的流水忽然大了起来，而且，高客单价和他给的后台订单快照数据似乎有点脱节不符，配送的物流方式被他改成了慢速物流。那段时间，我们三人每天都在监看通道网关的数据，一来是看下每日流水量，二来是不放心，发现这一异常的数据后，我们立马停止了这个商户的网关使用，并进行数据核对，中止和他结算。莆田人在数据的提供方面表现得很不配合，却又极力在解释，解释就是在掩饰！我们通道被他们薅羊毛了！因为这是一个收单的商户，服务器没控制在我们手中，订单快照数据被他们篡改了。毫无疑问，高卖低发，货不对板，改慢速物流也不过是为了延长买家签收的时间，延长被我们发现的时间。折算一下，我们给他白白多结算了四十多万美金，只能自掏腰包赔付将近三十万人民币给上海那边的抽点手续费，虽然损失的钱不多，但最可惜的是我们这条网关下的一个很优质的账号被废了！向上海那边解释了很多，才平息了这个事件，但那边对我们的要求更高了！这一事件的发生，再次让我对莆田人印象又差了几分，好好的通道大家都可以用，做长久生意，为什么整天老想着“竭泽而渔、杀鸡取卵”这种没出息的生意模式呢？有点鄙视！
我们的通道资源是非常优质的，而且非常硬挺，细节上也做得非常到位，比如，在网关服务器上我们是不保存订单真实数据的，并且，会做定期的清理工作，但有几点要求就是一定要：实发、对版、客诉不能高，能做到这几点，额度和结算周期都是非常有竞争力的，优质商户下放的额度基本能被满足不限制，发货出去后执行T+1结算周期计划。
我们不得不防有些居心叵测的莆田人，像防贼一样，实际上，这样的人，各地到处都有，因此，口头上承诺得再多都没用，应该采取技术手段进行100%控制对版实发。
以前，为了控制对版发货，我们对于很多老客户采取微信视频随机抽查的方式进行抽检，所幸的是，绝大多数客户还是值得我们信任的。7月，我们调整了通道使用政策，
①、我们在广州、莆田和厦门设立流动仓，
所有的通道接入客户必须过流动仓100%检查对版实发，然后再中转相关的物流配送。没有一个商户是例外，无法满足这一点，不管商户的流水多大，宁愿不做他的生意。
②、服务器100%托管
收单的商户全部不接，服务器100%托管在公司这边，确保订单数据的安全性和一致性。
③、下放过程
额度慢慢下放，观察消耗能力和客诉指标后，再对下放额度进行调整
④、互保协议
商户怕通道跑路或者结款不及时，通道怕商户薅羊毛。合作之前，双方互相认门，并签订互保协议，
至此，公司通道的业务事宜告一段落，并平稳顺利发展至今。
这里插一个小曲，公司从业多年，去年8月初，第一次遇到了两个恶意同行，都来自深圳，一个是仿牌个人卖家，自己会点PHP，兼做点建站服务，另外一个是三、四个人组成不对版小团队，惠州人，在深圳做，也是自己兼做点技术服务。为了建站市场上的一点小利益，无端黑化，无中生有，弄虚作假，腹黑之心，天地良心可鉴。
老郑一度起了向他们发律师函的心，并咨询了公司的法务部门，但由于行业特殊性，不了了之；老傅急性子，嚷着找人过去深圳砍他，法治社会，也不过都是气话。
针对那场由此等宵小引发的黑化战争，公司进行了正面据实的回复，也揭发了他们在这个行业中的割韭菜行为，有理有据，条理清晰，得到了很多圈内人的认同，
所谓清者自清，解释得再多，不如让事实来说话，让时间来证明一切，让市场上的客户来自主选择，做好自己的就行。
也能理解，公司从业多年，在这个行业里面不敢说第一，也算有一席之地，客户数量庞大，让同行眼红也在所难免，同时，因为我们的能力有限，无法做到让每个客户都对我们满意，极偶尔的客户颇有微词也在所难免，这就给了一些眼红的不良同行以“狐假虎威”、“拿着鸡毛当令箭”和“阴阳怪气”的诋毁机会了。
在今后的行业生涯中，GOD和他的小伙伴们将更加用心，正视自己产品和服务的不足，努力改进，争取让更多的业内人对我们认可和满意。
夜深了。白天孵化客户，晚上写文字，真的写不动了，就到此刹笔吧，不再更新了。
从2009年厦大毕业到2023年，14年了，往事如风。GOD从一个初出茅庐的愣头青变成了中年油腻老大叔，岁月的沉淀，除了给GOD留下皱纹之外，还给他留下了大量的朋友们，我想，这应该就是“GOD和他的朋友们”的由来吧。
GOD从来就没有在仿牌这个行业离开过，从当初给客户建站敲打的第一句PHP代码语句开始，到现在GOD搭建起来和他朋友们的互利共赢生态圈，GOD进步了，GOD也取得了一些成就，但GOD还有很长的道路要走，海外云仓、行业第一SaaS、第一供应链等，太多的事情还没有去完成，这是一个值得GOD和他的朋友们奋斗一生的事业。GOD从来都不敢自满，他永远记住从大山走向厦大的时候老父亲的一句话：水满则溢，月满则亏，人满则损……
（完）
