GOD蜕变记:创业艰难百战多(二)

2005年,GOD考上了厦大。那个夏天,GOD以及他的父母,着实在家乡小风光了一把,走在乡亲父老面前,GOD的脸上都是充满阳光。

GOD出生的地方是一个小农村,这里的大学生不多,重点名牌大学的更少,给大家看看我的乡村全景,

这还是2016年国家进行新农村建设后才有的面貌,红色椭圆形内的那个小房子就是我的老房子。

从前求学的年代,高海拔、高封闭、多山寒冷的乡村,注定了这里的教育资源极度贫乏,GOD从这里一步一步艰难地走了出来,带着村民的羡慕与亲人的无限期待,走向县城,走向了厦大。

混完四年后,GOD让所有关心自己的人都失望了。

GOD终究还是没有听从老一辈“学而优则仕”的谆谆教诲去考个公务员,应付式地买了套申论与行测的书籍,却没有为之努力过一天;也没有走上科研之路,甚至放弃了厦大可以保研的机会……GOD从小就穷怕了,只想赚钱,只想毕业后找份高薪的工作,毕业那会,厦大计算机系的学生在软件园随随便便都能找到一份IT相关的工作,很多学长学姐也去了深圳的腾讯与华为公司,这或许就是GOD躺平与不争气的理由了。


毕业后,各奔东西,但“三剑客”死党保持着学生时代的钢铁般关系,这段友谊在厦大的时候就牢牢建立起来了。毕业十几年,历经职场沉浮再回头看,你会发现学生时代的友谊是最纯真、最宝贵的,也是最不带有功利性的,当然,这样的友谊必须建立在有共同的交集上,否则,也会随着时间流逝而消失得无影无踪。

从QQ空间挖出了一张那段时间一起去黄山旅行的照片,在迎客松前用佳能拍摄的一张合照,

旅行!人生一定要旅行!在以结果为导向的主流社会价值观体系中,我却痴迷于“一直在旅途中”

为什么我特别钟情于旅行?因为在旅途中,你可以思考过去、思考生活、思考人生、思考未来,旅行给了你冷静的时间来做出最理性的判断,这就是旅行的最大意义。情侣可以通过旅行相处来验证是否适合在一起,创业者可以通过旅行思考来决定是否踏出这一步,等等。

在屯溪待了5天,“三剑客” 日游黄山,夜谈工作,这一次,女人谈得很少了,谈的是老郑(莆田佬)35互联和老傅(晋江佬)网宿公司的一些项目、同事与产品,更多的是谈起仿牌这个行业。

快到冬天的时候,老郑和老傅终究还是被GOD各种说服、各种画大饼拉下水了,直接从软件园裸辞,加入了“三剑客”死党的创业队伍。

三个单身屌丝汉,合租在前埔不夜城的一套三房一厅室,没有注册公司,开始了零基础的仿牌跨境电商独立站的生涯。

租了一台三五互联的虚拟主机,采用Opencart 1.x版本的框架给自己搭建了一个仿牌AB站。

事实证明,从业者新入一个行业,真的什么都不了解,都会踩坑,就连选择的服务器都有点拉胯。10多年过去了,三五的主机还是这么“菜”,海外美国的节点,产品单一,价格还死贵,6600元一年,而且还没有Linux系统,也是无语了,像同等的配置,阿里云、腾讯云几百块就搞定了……

站是有了,但对跨境电商行业却是完全一窍不通,哪里来哪里去,从哪里入手,完全没有一点概念,三人就像无头苍蝇一样,到处乱撞,真正体会到万事开头难!

各种百度各种论坛。一开始连跨境电商的基本流程都不懂,比如,要怎么发货,是不是用顺丰之类的?信息太少了,无从下手,费了九牛二虎之力才搞懂要找个国际货代,有了货代之后,要做定价,得了解小件货品的物流成本,按照重量计费成本的那种,又对“邮政小包”、“挂号”、“E邮宝”等概念进行各种百科,才勉强对跨境电商物流这个环节有了初步的了解,但压根谈不上“物流解决方案”之类的词儿。对于有做过外贸的人而言,货代,这个是最基本的了,但你可以想象一下,对于完全新入行者,这完全就是摸不着方向的事儿,因为你的脑子里压根就没有这个概念存在。

也加入各种QQ群去提问请教,

加群交流这种事儿我本人并不是很看好,理由很简单:大家都很忙,没有人会有空理你。大家在加群之前,都是奔着“索取”的动机进去的,从来就没有人想过付出,这是中国人只想“白嫖”的思维在作怪,所以,注定你不会有太多的收获。你需要的时候,你会做到非常耐心、谦虚地向别人请教,但基本上不会有人太理睬你,顶多就是不痛不痒地回你两句,甚至直接不回。在经历了各种碰壁之后,我终于还是放弃了去群里寻找自己想要的信息,因为压根就获取不到实质性的信息,投入和产出不成正比。

千万不要有白嫖的思想,否则做不成任何事情,能用钱解决的我一定会用钱解决 ,这个概念贯穿了后来我的整个创业生涯。知识付费的年代,没有人是你的爸,也没有人是你的妈,大家的经验都是用钱堆出来的,坑都是用代价填起来的,没有人会无缘无故地白送给你。不愿为知识付费,总想着凡事没有代价,去各种论坛、各种搜索,但真正有用的东西没有人会无私贡献出来,都是点到为止,实实在在有价值的东西获取不到,这都是我早期创业的深刻体会。

弄清楚物流环节之后,开始落实货源供应商的问题。

老郑是个假莆田佬,常年在外面读书,他对家乡的产业压根没有太多的了解,甚至连真正的产地在哪个村都不知道。09年那会,福建这边动车还没有开通,坐大巴又麻烦不灵活,三人骑着一辆借来的豪爵摩托车,老傅当司机,踏上了寻找货源之路。

为了考察莆田鞋,挨家挨户地问人家工厂在哪里,惨遭闭门羹,一无所获。其实,莆田的工厂都是很隐蔽的,没有固定的厂址,很多都是采用流动式家庭作坊,配件再组装的方式生产鞋,所以,除非你的量很大,否则,你压根就无法直接接触工厂,你能接触的最多就是档口级别的价格,从批发市场去下手,比如,莆田安福批发市场,

这里的夜晚非常热闹,淘宝的,天猫的,跨境的,都在这里拿货,车水龙门,非常繁荣。

为了考察仿制925银饰品,三人顶着寒冷,驱车来上塘,

在批发城一个摊位一个摊位地问过去,QQ联系方式和名片要过来,带回厦门。

早期的跨境电商没有像现在这么便捷,那会还没有微信,也没有微信相册这些东西,产品图片集的获取非常不方便,要找到有产品相册又靠谱的供应商是非常难的。很多供应商非常不诚实,只想做一次性生意,导致来自供应商这个环节的坑位不断,滥竽充数、以次充好的 一大堆,我在以前的一篇文章中有讲述到:浅谈仿牌行业中货源供应商的坑 ,现在,我的很多客户都会让我帮忙推荐供应商资源,我一般都会把这个行业最优质、靠谱、诚实、稳定的供应商推荐给他们,让他们在供应商这个环节上不踩坑。

对于新入行者,容易陷入一个误区,以为去批发市场考察一下就能搞定这个事情,其实不然,一来你没有和他们合作过,二来合作的时间和深度都不够,99.99%会被杀猪,至少,当初,我们自己就在上面狂踩坑;通过互联网去筛选供应商,信息太碎片化,更无异于海底捞针了。很多时候,大家手上长期合作的靠谱供应商都身边靠谱的亲人或者介绍介绍的,要不然就是合作过很长时间,有进行过深度筛选后沉淀下来的。

莆田的产品线确定下来后,我们又去了广州考察包表奢侈品类目,打算多条产品线并举。

因为方向不对,到处踩坑,三个人前前后后花了三个月的时间,才把整个仿牌独立站的思路理清,并把产品上齐全。今天,我或许一句话就概括过去了,但在当时,确定是无尽的煎熬和迷茫,那种没人带、不知道要往哪里走的无助。

接下来就是流量的问题了,独立站的难处就在于每个流量都要自己做,搞定了流量,也就基本搞定了这个事儿。从来没有做过独立站推广,“三剑客”不会有科学的推广体系,采用最粗暴简单的办法:加入大量的Facebook仿牌群,

大量群发帖,类似于下面这种,

在2010年以前,国内的QQ群推广,很多人借助这类群发的方式进行散弹射击推广,会有一定的效果,但这套玩法在老外的产品上却一窍不通。老外的平台,特别是强大的Facebook,封号之后要经常更换登录Ip,但这还不够,因为还有浏览器的版本问题,于是,我们只能不断地更换浏览器版本,或者更换不同浏览器类创造不同的登录环境,换到后面,甚至夸张到重装系统来刷环境……但这都是杯水车薪啊,解决不了本质的问题,因为,你的更换速度赶不上他封号的速度。

或许,今天我们用一个Adspower + IPhtml代理就轻松解决了防关联问题,但在早期的时候,工具没有那么齐全,只能通过上述手工的方式去做差异化。

这样无脑式的推广法一直延续到2010年的春天,距离我们的创业开始,已经过去了4个月,颗粒无收。我们终于意识到:不是我们不够努力,而是一开始方向就错了,再坚持,再固执不改变的话,只会徒劳无功。

老郑这个时候从莆田老乡同行那里带来一个消息:仿牌独立站要做SEO流量。据说他老乡的团队做得非常好,团队的人数也多,一天出几百双鞋子,全都来自SEO。

因为没有经验,人云亦云,我们大张旗鼓地进军SEO,三个人都高度自律地在最短的时间内完成了SEO相关的理论学习,总结出“内容为王、外链为皇”的推广方向。

在做SEO之前,我们三人对仿牌购物站的每个产品进行了站内优化,做了伪静态,

落实到对每个产品链接,

SEO这种活,就是要精工细作,优化到每一个细节。

站内优化完毕后,就开始着手站外推广工作。一开始,老郑和老傅对于“内容为王”的理解是有误的,坚持100%的原创自产。这里说下老郑和老傅两人的性格,都是偏技术人的内向性格,老实、寡言,但对于学习和研究的精神却是非常严谨,尤其是老郑,眼睛里容不得一粒沙子的那种。关于原创这点,我当时提出应该用“极少部分原创”“绝大部分伪原创”的方式展开,因为我考虑到的是我们的人手问题,在浩瀚的谷歌大海中,我们的内容要有一席之地,必定要有量,遍地开花,通过量变引起质变才是SEO的关键点。我们是一个团队,创业过程中,更多的是相互契合,意见有分歧的时候,多采用“少数服从多数”的原则来确定。

一开始,我们自产自述,采用纯原创的方式进行内容创作,并通过谷歌规划师工具挖掘关键词,

然后在原创的文章中加入核心关键词以及大量的长尾词,企图发挥长尾效应,

上面的这篇文章片段还是十几年前老傅写的,至今,还安安静静地躺在公司的内部核心群文件里面。

写完文章后,我们把文章拿去相关的论坛发表,比如,当时用的最多的RWI、RWG论坛以及红迪这类的内容平台。

高度自律、我们用心地进行原创写文章,追求高质量,但又深陷效率的问题,每个人一周两篇的文章是天花板了,三个人一周最多就是6篇的文章量,太少了,寥若晨星,屈指可数,效果可想而知了,瞬间淹没在谷歌的大海之中。

外链方面,我们借助了一些工具去挖掘投放锚点,当时用得最多的是ahrefs工具,做过外贸SEO的人对这个工具应该非常熟悉了,

然后把自己的仿品独立站链接拿去投锚放链接,学着同行,依葫芦画瓢。

做SEO工作非常枯燥、煎熬与无聊,非常考验从业者的耐性,很多SEO创业者之所以中道夭折,往往在于无法忍受这份乏味而又不容易看到未来的工作,直接选择放弃了。

自从入了SEO行 ,在创业很长一段时间里,GOD和他的小伙伴们经历了一片空白、迷茫、无措、踩坑踩到死、绝望绝到家,几乎要放弃的地步后,终于在无穷无尽的黑暗中迎来的黎明的第一缕阳光,

这是当年创业的那个服务器订单快照,对GOD和他的小伙伴们来说,非常珍贵!安安静静地躺在那里,倾诉着曾经的心酸与绝望。

创业艰难百战多,GOD和他的小伙伴们在创业的一年时间里,实现了从零到一的突破,但却没有完成从一到十的华丽蜕变。

平均一个月两单的战绩,却没有让我们调整方向,以为还是自己不够努力!老郑一直以为是我们的工作量不够,因为SEO的本质就是要遍地开花、量变引起质变,但我们却错误地认为是我们自己的人手不够,产能太少引发我们无法突破,却从来没有从自己的创业方式工作效率来审视自己,深度思考,其实,这才是最重要的(剧透一点,在我们的第二次创业中,这个思路被我们摆在了第一位)!比如,我们是否可以不要固执地原创而采用伪原创?又比如,我们是否可以借助一些自动化和批量化的工作来提高我们的产能?等等。

创业的丧钟终于在2010年的国庆敲响,长期的入不敷出终于让老郑和老傅崩塌和坚持不住了,节后,老郑重新开始投简历了,老傅回晋江备考公务员了,GOD,依然迷茫无措。

“三剑客”从厦大开始就建立起来的钢铁般友谊从来都不是吹的,从开始合伙到最终解散,我们从来没有相互指责,从来不计较孰是孰非;解散那天,每个人心情都很难过,但又无能为力,所有人的宏伟目标和赚钱理想都化为泡影,苍白无力。

2010年和谐号已经开通了,老傅乘动车回晋江了,GOD和老郑也把房子退租了,各自奔赴下一站。

老郑和老傅走后,GOD接到了家里的来电:你公司那边工作得怎么样?公务员备考得怎么样?

(后续有空再更)

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