这一天，我忽然对自己从业17年的行业产生了灵魂拷问：中国从事这个行业的人数规模，大概有多少？这些人主要分布在哪些城市？
一说到“莆、广系跨境电商”，拆解出两个核心要素：莆、广 和 跨境电商。很多人的第一反应就是，这个行业的人应该多在莆田和广州。
实际上，这是片面的观点。随着这些年跨境电商行业的整体壁垒被拉高，很多人离开了传统的常规跨境电商赛道，转向了更加垂直、更加细分的领域。这些领域有独立站、私域、直播等；类目也从常规普货转向了更加小众的莆广系、H5、定制等赛道。今天，我结合自己的行业，重点讲解一下莆、广系跨境电商这个赛道的从业人员用户特点。
为了弄清楚这个问题，我统计了公司已经合作的历史客户数据、公众号的用户分析内容，并结合AI，我得出了如下的排行榜数据，仅供参考。
① 广州 ② 莆田 ③ 深圳 ④ 东莞 ⑤ 泉州 / 晋江
⑥ 厦门 ⑦ 石狮 ⑧ 杭州 ⑨ 义乌 ⑩ 佛山
第一梯队：广、莆
我之所以把广州排在第一位，最主要还是在于这个城市的产业链更加齐全，包、表、服装、美妆等供应链极强，白云、三元里、番禺等形成成熟商贸体系。
相比广州，莆田的产业链则显得会单一些，鞋服供应链核心城市，莆田鞋是这个赛道最具代表性的产业带。这么多年来，虽然莆田也生产包这类的产品，但质量、款式、工艺等各方面，还是无法与广州相媲美。
第二梯队：深圳
深圳这个城市很有意思，在疫情前的几年，对于莆、广系品的排斥程度超乎你的想象。我在以前的文章中就有提及过，多年前去深圳给一家公司的老板讲课，他们还要把所有的员工先“请假”回家，关起门来讲项目。当年，绝大多数的深圳卖家眼里只有亚马逊，而不闻独立站。
深圳的速度，效率第一。疫情后，跨境电商大环境更难了，很多深圳的卖家开始转变观念，以你难以相信的速度在转型。先是shipofy独立站爆款模式，然后是不发、不对版，最后，这些都玩不下去了，又慢慢过渡到了莆、广系这类的赛道，做长期主义私域沉淀。
这几年，我的深圳客户群体增长率是最高的，远超广、莆城市。他们的玩法偏技术型投放流量，跨境人才和资金很集中，大量卖家实际上属于“深圳运营+外地供应链”的模式。
第三队列：东莞
东莞靠近广、深，供应链非常齐全，本地生产鞋服、箱包、电子，制造业供应链很强，虎门、厚街等与广州 / 深圳形成了很灵活的供应链联动。
不要小看这个城市，大卖不少，日均超过5W刀的卖家比比皆是 。
第四队列：泉厦
福建这边主要就是鞋服居多。鞋服产业带非常强，很多传统外贸、平台卖家向独立站转型。厦门是跨境电商技术的重要节点，独立站、支付、物流和运营人才比较集中。
第五队列：杭州
跨境电商大城市，平台卖家数量庞大，但在这几年，因为平台艰难，明显有相当一部分卖家进入莆、广系产品赛道。
第六队列：石狮
服装、鞋服供应链突出，这几年，开始出现更多传统跨境卖家转向这一赛道。
做羽绒服最强，我在之前的一篇文章有介绍过蒙口这个品类。
第七队列：义乌
很多人都知道义乌是跨境电商之城，但很多人不知道其实这个城市的电商主要是国内电商居多，当然啦，跨境电商也不少，但莆、广系这个赛道的从业者倒不像莆、广、深多，这主要与当地没有高度对口的生态有关。
义乌在莆、广系跨境电商这个赛道的崛起也主要是在这一两年，很多传统的跨境电商人走不下去了，转向了这个赛道。义乌的小商品、饰品、箱包、百货等供应链不弱，加之跨境卖家基数很大，因此，从业人员也达到好几万。
第八队列：佛山
这个城市的莆、广系跨境电商卖家主要是同步广州和深圳华强北的供应链，也在行业中占得一席之地。
以上的排名是我根据历史客户数据、公众号的用户分析内容，并结合AI得出的结论，不一定精准，但基本代表着中国莆、广系跨境电商从业卖家人员的地域分布走向，具有一定的参考性。
根据相关的统计，中国跨境电商整体规模已经非常大，相关人才和从业人员是千万级的，但其中绝大部分做的是亚马逊、temu、速卖通、tik tok shop、SHEIN、传统B2B外贸以及品牌出海，并不能算到莆、广系这个细分圈子里。真正做莆、广系跨境电商的创业者，其实只是整个行业里面一个非常小的细分圈子。如果按照行业经验进行粗略估算，目前真正自己操盘莆、广系跨境项目的卖家和创业者，可能在10万～30万人这个量级。换句话说，如果把整个跨境电商创业群体放在一起看，莆、广系大概只有1%左右，甚至可能更低。
如果是从业者的数量来比较，莆、广系赛道的人员数量大概占据整个跨境电商行业总人数的 1 / 100左右，也就是说，100个从事跨境电商以及跨境电商有关的创业者之中，大概只有1个人是莆、广系跨境电商卖家。1%的比例，能在一定的程度上解释一个现实：在跨境电商后时代，依托于项目的轻投入风险、产品类目的长尾效应、竞争低内卷度与行业高杠杆效应等综合因素，莆、广系赛道上的创业者，成功率会比传统跨境电商创业者高出很多。当然了，还是我以前经常说的一句话：每一条道路，并不适合每一个人；同样，每一个人的路子，都是自己选择的；而每个人的认知，又决定了自己会走什么样的道路。
