不知道大家是否还记得，我以前在公众号介绍过莆、广系跨境电商的一种平替模式，也就是“影子品牌”模式。在跨境电商行业中，从普货到品牌衍射，一场莆、广系跨境电商人的“灰色突围”战争早已崛起。
在那篇文章中，我也说过，影子品牌模式虽然可以借助“蹭品牌”获取到一定的利益，但绝不是莆、广系跨境电商人的优解，没有抗风险能力，并且没有复购的长期主义价值。
今天，GOD哥要给大家普及的是“影子品牌”另外一种升级打怪法：莆、广系跨境电商“品牌化”。
有朋友们一听说“品牌化”这三个字，很纳闷，不禁地疑惑：“什么？这个赛道还能品牌化？”这与他们想象中的品牌定位，显然是大相径庭的。
我们知道，莆、广系跨境电商本身就是与知识产权背道而驰的，只不过，特殊的大环境，特殊的贸易国情才导致这个行业发展了几十年，生生不息，源远流长。那既然都是品牌侵权的东西了，怎么还能搞“品牌化”？
先来解释一下什么是莆、广系跨境电商“品牌化”。
莆田鞋，这三个字，在传统的认知中， 与耐克、阿迪这类的侵权鞋挂钩了。莆田生产仿鞋几十年，地方也被贴上了“假鞋”的标签几十年。很多老板们靠这个产业赚到了钱，而且是大钱。有了钱，有了资本，他们想着我总不能一辈子干这个行业吧？想着怎么金盆洗手上岸吧？于是，有了第一桶金之后，合规和白牌成了他们首要考虑的问题。
广州白云皮具城，这几个字，也是同样的道理。今天，我们一讲白云皮具城，很多人就会想到LV、古驰、香奈儿等这类的词儿。从90年代开始，诸多湖南、潮汕的淘金者入广深，拉起了仿制皮具生产线，踩着时代的贸易红利，赚得盆满钵满。有了第一桶金之后，老板们也想上岸了，于是，才有了十几年前的那场“白云皮具大转型”风波，一夜之间，皮具城里容不下有一个仿包的存在（后来，转型失败，又走回老路）！这段广州史上的贸易史，可能很多人都不知道。
鞋子也好，皮具也好，老板们的梦想都是很宏伟的，可是，干着干着，他们慢慢都发现了在自有品牌的这条道路上布满荆棘，困难重重。理想很丰满，现实却很骨感。特别是一些中小作坊、贸易商，在转型之后，发现生存都成了问题。在构建白牌的路上，少部分人转型成功，完成了华丽的转变，绝大多数人却失败了，甚至，几乎一夜回到解放前。还是曾经的莆田鞋赚钱快啊！还是奢侈品能大鱼大肉啊！于是，夜色中的莆田鞋子批发市场，以及灯光中的广州皮具城，又热闹起来了。车水龙马，川流不息。
一些有理想、有认知、却又迫于生存压力的老板们似乎找到了升级打怪的捷径：我能不能在市面上继续经营着自己的白牌生意，但在暗地里，另建一个高度封闭的跨境电商出海体系？在这个封闭的体系中，产品还是以前那些好卖的莆、广品，只不过，在这个体系中，供应链、流量、独立站体系，还有支付通道资源，都是自己掌握或者由可信任的人掌握，绝不对外开放。整个运营团队都是自己人，任何上下游之间的资源，都不公开到市场上。从生产到销售，再到售后，自给自足。把这些核心资源组合起来，就形成了一个外部难以复制的闭环模式。这就是今天我要跟他们说的莆、广系跨境电商“品牌化”模式。
出于隐私的需要，这里就不做详细例子与公开点名了，讲个大概。
如今，莆田鞋这三个字正在被一些有一定实力的品牌所重写，他们喊出的口号是“莆田鞋，是中国人造的一双好鞋”，或者“莆田鞋，真正的中国鞋”，又或者“莆田鞋，一鞋一世界，一步一精彩”等诸如此类的宣传语，试图改变人们印象中“莆田鞋 = A货鞋”的印象，洗去“阿帽”的标签。地方政策自然大力扶持，各种利好的政策倾向，于是，各种政府商务合作，各种推广，出现在了电台，也出现在了各大高速公路广告招牌以及服务区的商超中。
早晨的时候，接了一通电话，是一家福建这边比较有实力的跨境电商玩家，多年的莆、广系赛道玩家。现在的团队几十号人，分成好几组在运营；跑独立站模式，一个月单组可以突破几十万美金。算得上有一定实力的莆、广系大玩家梯队了。
这个大卖是这么玩赛道的。早年自己在敦*网，出来自己干。靠着这条资源，与平台内部合作，流量倾斜，首页、搜索第一条都占领了。借助莆、广系品快速积累了一些钱。后来，平台那边合作不了了，就转向独立站。他靠着自己一些超铁的关系，加投资股东的身份，加入了莆田那边的某一个知名鞋品牌，也就是我上文说的上电台和上高速服务区商超的那家。这也是我第一次听说这家牛逼的鞋牌子，竟然也玩莆、广系跨境电商“品牌化”打怪模式。他要是没有说，我还真不知道这么大的一个品牌也卖F品。他们跑闭环模式，因为要技术有技术，要资源有资源，自然大获全胜，真正意义上让他攒够了第一桶金。
有了第一桶金之后，他就想着上岸了，于是，开始全面转向白牌。自建品牌出海，布局海外仓，大刀阔斧，大展拳脚，玩重资产模式。很遗憾的是，这个转型并没有成功，尤其是在疫情的那几年，基本上让他的投入全给亏光了……后来，也是没有其他路子了，他又回来莆、广系行业，重操旧业了。这算得上他在这个赛道的第二次创业，组建了我上述说的几十号人团队。
他现在和莆田那边的合作属于“代理商”模式，沾着原来的股东关系的光，莆、广系跨境电商“品牌化”那边的团队放了资源给他做。独立站、收款通道、供应链与物流，全闭环走那边的渠道。货从那边采购，物流从那边走，收款走那边的通道，点位给人家抽，也相当于说在帮莆田那边卖货了。因为不是莆田那边的核心团队股东，只是代理商，别人给他的供应链和物流成本非常高，按照他说的，一个订单下来会比市面上的贵50刀左右……这日积月累，可想而知，这个利润差得有多大啊！
他联系上我，也约了节后泡个茶，带他们公司的股东一起过来商谈一下，看看能不能有一些合作。他说知道我这边的模式，关注了一年多；也知道我在这个行业做了很多年，大资源和技术肯定是有，非常适合他们的需求。我也跟他说了一下大概的情况，以及能提供的技术与资源情况，但我不是品牌商，没有走莆、广系跨境电商“品牌化”路线，更多的是“建站 · 收款 · 供应链 · 物流 · 运营陪跑”全链路的行业一条龙解决方案，更适合中、小卖家，目前，团队手上的一些大资源，尤其是收款资源，已没有额度，全部放给了合作了很多年，已经日均能达到2W+刀流水的大玩家了……不管怎么样，节后碰一下再看看。
说了这么多，只是普及了一下这个行业的又一种升级打怪商业模式。
在莆、广系跨境电商行业中，鱼油鱼路，虾有虾路。高手，永远在民间。
