又有一个多年合作的大（美）刀流水客户离开莆、广系跨境电商这个行业，上岸了。
这个客户，我且暂时称呼他为H先生，广东潮汕人。
记得好多年以前，H先生来过我厦门的公司拜访过我。第一次见面的时候，他跟我说，自己家族的很多亲戚，深耕在广州包包这个行业。从九几年开始生产了，干了二十多年。早期都是做外贸B端大单，在欧洲那边积累了很多经销商大客户。这些淘金者是这个行业1.0版本时代的元老。那些亲戚后来移民到欧洲、美国、加拿大的很多；没有移走的，也都在老家生了一堆的娃，盖了好多层的大别墅。潮汕人和我老家闽南很像，喜欢建房子，不然就是生儿子。总之一句话，就是他早期的那些亲戚们，很多人都发达了，唯独他家没有发达。这是当时他给我的第一印象话语。
为什么他家没有发达？因为他父母都是小学老师，没有碰这个行业。到了2016年大专毕业之后，他也不知道自己能干啥了。他总说自己不是读书的那块料，谋不到什么好的工作，就琢磨着能不能自己做点小生意。有一天，他忽然开悟了，说自己夸张地像“哥伦布发现新大陆”式地找到了一个方向：自己身边就有那么多亲戚的出海资源，怎么就不懂得利用起来呢？！那个时候，B端黄金时代已经过去很久了，C端就成了他出海的唯一方向，于是，才有了后来我和他发生的一系列的生意合作关系。
他入莆、广系跨境电商这个行业的时候，还属于上升期，流量与利润都是可观的。身边又有好的供应链做支撑，这个生意似乎就是为他量身定做的活，游刃有余，如鱼得水。就这样，他一直在这个行业干，干了七、八年，钱肯定是赚到了，赚多少只有他自己知道。老家的高层别墅也盖起来好多年了，退休的父母天天不是欧洲游，就是在美国和加拿大拜亲访友。这些都是他后来自己跟我分享的。
疫情的时候，有一段时间，他消失了大半年，没有任何消息的那种。后来，又回来问我流量的问题。我开玩笑地问他“死哪里去了”，他说他找了个女人，结婚生子这件事花了他不少的精力，现在落地生根了。
去年春天的时候，一家三口自驾到武夷山玩，还特地经过福州找我泡了个茶。他说自己看中东南亚、尤其是越南这个国家，有考虑去那边发展，说自己酝酿这个事情很久了。
我当时还开了玩笑，说：“那鬼地方穷得很，难不成你还指望把一个几百美金客单价的包包卖给越南女人？她们消费得起吗？”。越南这地方，我印象还真不是特别好。记得前年去广西德天瀑布的时候，看到对岸的越南人拿着香烟，隔着竹筏在推销他们本国的东西，像个猴子似的。
他当时只是呵呵一笑，没有多做解释，跟我说他老婆懂得说越南语，但不是越南女人。我也没太在意，这个事情就这么过了，后来，也没有放到心上，以为他只是蛮提一嘴。
这几天，他在微信上给我发了一个语音：“老铁，老铁，我现在已经在胡志明市落地生根了”。这有点惊掉了我下巴，还真的去越南了呀！
他说他已经停掉莆、广系这个生意了，没干了，从年初后就停掉了这个业务。我都没有察觉，实际上，我这边的客户我一般也不会主动去关注他们的流水和业绩情况，即使知道，也是他们自己跟我分享的。我与客户一般都是单线联系，他们有需要了，主动联系我，我帮他们解决问题，否则，像订单有多少，赚多少钱等这类的信息，我一般不会去关心。我只做好我该做的事情。
我问他：“你真的去越南呀？”，还是有点不可思议。
他说：“是呀，难不成还有假呀？我就在胡志明！”，怕我不相信，还视频打了过来。
打过来的时候，正值是傍晚时刻，夕阳还挂在天边。他站在大厦的高层落地窗前，把镜头移到城市的街道上。人来人往，川流不息，满街的摩托车在来回穿梭。
我问他：“诶，你老家好好不待，跑那鬼地方去干嘛？在潮汕，住着大别墅，老婆孩子热炕头，不香吗？”，我嘲讽了下他。
H先生说：“老婆我带过来了，呵呵”，然后把镜头转向他老婆。
他说：“我不能一辈子都在做老本行，那玩意作为第一桶金很可以，但要长远的事业，还是得做白生意。我打算长期在这边扎根了……”，言语之间，踌躇满志。
他说：“兄弟，你不知道，越南这边的人，信任度很低，很排外，你唯有在当地扎根了，他们才会对你、包括对你的产品有信任，有成交。现在的很多人，以为越南出海就是从中国那边搞过来，其实效果比本地化差太多了！”。
他继续侃侃而谈：“胡志明很像15年前的中国，你就想一下，2011年的中国是什么样的？房地产、跨境电商、移动互联网、自媒体，哪个不是风口？哪个不是机会？抓准一个行业，多少人一辈子财务直接自由掉了……”。
他说了很多，着实让我感触到了。如果确实如他所言，在一个经济上升期的地方，用自己的认知和资源来搞钱，这是在吃时代的红利，这种套利方式成功率是最高的。
他的话让我对胡志明这个城市起了兴趣，于是，翻阅了一些文章看，发现我对这个国家确实存在着偏见。我听了一些出海那边的中国博主说，现在的诸多越南精英崛起了，活跃在这个城市。在西贡（胡志明）经济的上升期，各行各业的精英赚到钱了，开始寻找新的消费突破口。不管你是做大众消费、还是服务一些小众人群的品位升级，这里都出现了需求机会。他们需要比本国更好的产品与服务。
还有一些博主说当地人均超过1000RMB的日料店，人满为患，生意火爆到还要排队……啊！这是一个国家中产消费阶级的崛起。
任何一个国家，在经济的上升期，遍地都是黄金。繁荣的经济现象，让他们对未来信心十足，消费暴涨；哪怕工资只有1000，也敢花1100，因为他相信明年工资就会变成1500，甚至更多！房子贵，贷款买！奢侈品贵，先月光再说！人民相信增量，手头宽松，这是经济上升期国家最有感染力的一件事情。
看到这些，我也理解了H先生的布局与宏大目标。找到一个经济上升期的地方，先出海，这是第一步。接下来，扎根在这里，慢慢融入，认识人，建立关系，适应当地，学习文化。等这一切都完成的时候，他就真正地落到了这片土地上。
在今天这个时代，出海的方式依然很多，但是，去一个地方看看机会很容易，难的是留下来，然后成为其中的一部分。
来日方长，我将持续关注H先生的创业动态，以填写自己对这片土地的商业认知空白。
