时间过得好快啊，9月来了。
秋天，一直被比喻成丰收的季节，放之四海而皆准，对于跨境电商外贸人而言，是如此；对于莆、广系人而言，也是如此。
记得去年9月的时候，在深圳平湖一个客户朋友的办公室喝茶，他的话至今依然在耳畔：今年的9月终于来了，接下来要好好大干几个月了！
从9月份开始，海外市场逐步迎来Q4的销售旺季，许多老外陆续度假归来，工作，生活，购物，置办，并迎接万圣节、圣诞节等重大节日的到来。太平洋对岸的老外，在不断地释放出大量的外贸需求。对于莆、广系跨境电商卖家而言，是成倍增长营业额的一年绝好时机。GOD哥公司的很多老卖家，也借助“金九银十”这段时间，日进斗金，赚得盆满钵满。11月开始，黑五、网一等节日接踵而来，海外消费者进入了集中购物周期，在圣诞节达到高峰。这段时间，莆、广系独立站广告投放加码、订单量剧增、物流爆仓，几乎整个行业都在围绕着“Q4冲刺”高速运转，行业里会有一轮明显的旺季。
在过去，因为赛道产品的稀缺性，以及第三方电商平台禁止的局限性，导致莆、广系品的市场需求，在过去一年365天里，随时随地都有可能产生交易。包括圣诞节，也包括中国的春节那天的订单。但在这一两年的行情中，这位平湖客户朋友的话，得到了非常明显的再次验证。疫情后几年，世界经济不行，很多对于时尚奢侈品牌的需求，因消费降级，大幅度地转移到了莆、广系赛道。通过极高的性价比，购买广州与莆田的产品来完全替代品牌官方品，并为之乐此不疲，复购连连，似乎要感叹：以前怎么没有发现莆、广系品可以带来与官方品几乎无异的体验。这绝不是危言耸听！
今天，我们莆、广系人说到“金九银十”，并不是说，9月到了，立马赚得最多、最猛，而是决定后面几个月能不能赚钱的时候。独立站优化好了没有？极致的产品供应链组合备齐了没有？广告素材与创意开始要剪了吗？支付、物流、售后等全流程打通了没？所有的这些东西，如果9月份还没有开始，到了11月份再想临时抱佛脚，基本就晚人一步了。所以，从业多年，我始终认为莆、广系跨境电商真正的旺季，不是11月才开始，而是从9月开始准备。
今年的莆、广系跨境电商行业“两极分化”了。大家如果有看过我这几个月写的文章，应该就会明白这行业背后剧变，根源在于创业形势发生了一次真正意义上的行业革命。超级个体出现了。当大家觉得FB风控越来越严、PayPal KYC越来越频的时候，电商的列车迈入了又一个新时代。一个产品、一套素材、一个广告账户就能够跑起来的时代，彻底成为了过去式。反观那些“脑子活络”的人，能把产品、流量、网站、内容、AI、供应链和履约慢慢串起来的人，才是这个行业最有可能的掘金者。这些最后可能成功的掘金者，就是我说的超级个体。
说到跨境电商，尤其是莆、广系这种赛道，真的不要想着注册一个公司，租一个场地，招一堆人在那里风风火火地大干一场。因为这是一种危险重资产的游戏，弄不好，几个月就让你碰得头破血流，一夜回到解放前。
对于个人卖家、夫妻档或者小团队规模的莆、广系跨境电商超级个体而言，通过AI，通过知识付费，通过技术外包，通过各种资源整理，完全有可能把所有的成本花在刀刃上。轻资产启动带有杠杆效果的项目，才是普通人要逆袭的一条可选道路。
今天的超级个体，正在改写着发展了20多年的跨境电商新格局。对于莆、广系跨境电商这类赛道而言，根本拼的不是谁钱多，也不是谁团队大，而是谁愿意接受学习，谁更有执行力，谁能借助工具，更快地把一个小生意跑通。要大干几个月，执行力就得拉满起来。产品筛选起来，素材剪辑出来，受众、落地页等，全部重新梳理一遍。遇到不懂的地方，果断学习、再学习，复盘到每一个知识的节点上。不要想着“明天再说”，也不要想着“一步到位”，更不要想着“白嫖没成本”，这些都是创业失败者的属性，注定一事无成，不会有成功的可能性。
9月已然来临，想起去年在平湖的对话，有感而发。感叹时光飞速的同时，GOD哥也想给行业人的一些个人的感悟：
创业者要活在当下，永远不要等着风口那阵强风主动向你吹来。没有持续学习，没有持续测试，没有持续行动，没有持续项目落地，就算风口来了，许多人也基本上把握不住。所谓的风口，机会永远是留给有准备的人。而对于外贸人而言，关键点在于，有没有把自己从一个“知道跨境电商的人”，慢慢变成一个真正能够独立操盘的跨境电商超级个体。这是成功与否的关键。
9月，你好！
金九银十的日子，给自己一个重新出发的机会。在今年剩下的几个月，酣畅淋漓、真刀真枪地大干一场！
