不知道大家是否记得GOD哥以前对世界上主流的莆、广系跨境电商市场区域做过系统性的讲解，今天，我又把他们翻出来给大家温习温习：
①、南美洲：莆、广系跨境电商，南美洲正在异军突起
②、金色非洲：莆、广系跨境电商，金色非洲正在崛起
③、大欧洲：莆、广系跨境电商，欧洲已经沦为主战场
④、澳洲：莆、广系跨境电商，澳大利亚的灰色蓝海
在这四大出海市场中，我没有提及到美国，并不是说美国市场不行，相反，美国作为中国贸易出海的No.1龙头老大，地位是坚如磐石与不可动摇的。尽管这几年各种政策，各种贸易战，但人家的营业额就摆在那里。当然，美国也是所有出海国家中，竞争最为剧烈的市场。
在上述的各大市场国家，莆、广系跨境电商人各有侧重，各有擅长。有的人在美国日销10万美金，而在其他区域的营业额几乎为零；有的人单吃南美市场，走大批量B端路线，就足够高枕无忧了。
细心的朋友们可能会发现，GOD哥遗漏了一个很重要的出海市场，那就是中东。
是因为中东不重要、不流行莆、广系跨境电商这类品吗？恰恰相反！中东是莆、广系跨境电商人永远都不要轻易放弃的一块大肥肉！
今天的跨境电商人讲出海，我个人觉得核心点不在于要不要出海，而是更应该深度思考一下你能拿什么东西出海，出海到哪个地方，解决哪些真正的需求。
判断一门出海生意，我个人觉得，对于没有资本、又想翻身的普通人而言，需要思考五大要素，形成杠杆：
1）、客单价能不能做高？
2）、毛利率能不能做高？
3）、复购率能不能做高？
4）、壁垒能不能做高？
5）、需求能不能做高？
横扫了一波跨境电商出海类目，舍莆、广系品，能取谁？！非这品不可！
莆、广系品的客单价能做到多少？一个广系的特产，动不动就是200刀以上。这客单价真的不是电商平台上，价格卷到极致的几美金、还包邮的普包能比的。
海外PDD这类的客单价，除了感动了老外，还能感动到谁？
毛利率和复购率这个对于莆、广系品，可以说直接不用论证了，基本就是这类品的价格属性。为什么PDD日发一万单的人，最后还不如发几个广州特产，或者莆田鞋子来得轻松，还不压本，赚得还多；并且，留存的客户时不时回购，这底层的逻辑就是建立在这品类的高毛利与高复购属性上。
再讲莆、广系跨境电商的壁垒在哪里？在于独立站的支付技术、流量技术以及全闭环的资源能力。壁垒不低，这是高收益行业的特点。阿猫阿狗都能做，财富的稀缺性又体现在哪里？！
至于莆、广系赛道的需求，很简单，他们买这些东西，就像中国人到菜市场买一颗白菜。就是这么简单的需求逻辑。
中东有大钱
很多人出海迷恋美国，迷恋欧洲五国等发达的地方，其实，这是有偏见的。发达国家门槛高、知识产权严格、政治敏感、对中国人天然警惕，很多人不一定玩得好。
伟人当年最伟大的创举在于“农村包围城市”。对于如今的跨境电商人而言，诸多在欧美竞争不过的玩家而言，中东其实是中国制造业出海中很好的一站。
中东有大钱。第一，中东有油，富得流油，所以，它有钱。第二，中东没有大制造业，严重缺供给。第三，中东的总体政策，对中国友好。就凭这三点需求底层逻辑和痛点，就值得莆、广系人把你自己的产品优势、价格优势、交付能力、案例讲清楚，很多订单就能交易出来。
对于中东的深耕者而言，潜力不止局限在这里。中东是一个集散地，往上能去中亚，往西能连东欧，往南能进非洲，多好的战略布局啊！虽然中东不一定有美国的体量，但确定是一块很好的跳板。把这一站给打穿、打牢，对于很多出海人而言，更加务实，更加可靠。
实际上，我在精品孵化计划下就有深度解剖过中东这个地方，并给出了非常精准与针对性的产品方案、流量方案、私域方案。从雅加达一直连到北非摩洛哥，我都有讲解。这些方案也确实被许多客户所采纳。慢慢地，有些人在阿联酋、沙特、迪拜、卡塔尔，甚至是遥远的北非摩洛哥，取得了相当耀眼的战绩。诸多的落地案例、营业额与私域回购规模，一次又一次地证明了“中东有大钱”这个市场现实。
最后说一句：对于莆、广系跨境电商人而言，行业的性质，注定了我们出海不是去远方做品牌梦，也不需要这个“伟大”的奢侈梦。把自己的产品，卖到需求更高、利润更高与复购更高的地方，这才是我们真正的出海梦。
