猫狗都穿上了世界杯球衣，莆、广系跨境电商的牛马，连猫狗都不如了吗？

世界杯还没有开踢，猫狗们都穿上球衣了。

开个玩笑，仿牌跨境电商的牛马，难道连猫狗都不如吗？

最近，Adidas推出了世界杯国家队的宠物球衣系列，阿根廷、墨西哥、日本都版本，同步上线。这释放出了一个什么样的信号？

对于普通的消费者而言，或许是一次“萌宠营销”，但是，如果我们把视角切换到广州、莆田的供应链与外贸工厂，以及跨境电商独立站的卖家群体，这又意味着什么呢？

今天，GOD哥就结合自己的从业经验，谈谈这个有趣的话题。

在过去的数年间，我们知道宠物经济异军突起，迅猛发展。在宠物经济发展的初期，猫狗粮、驱虫与基本护理是最基础的需求。后来，宠物们的需求升级了，待遇延伸到了营养品、智能用品与宠物保险。直到现在，宠物经济的需求一直在高烧不退，猫狗们开始拥有了自己的生日蛋糕、猫狗写真以及节日服饰。看，妥妥的婴儿待遇！比普通的牛马生活质量都要高！

现在，一个被国际化超级大品牌验证的消费新场景出现了：猫狗们陆续穿上了世界杯球衣！

猫狗，作为诸多人家庭中的一个“成员”，扮演着越来越重要的角色，甚至，重要到了可以让诸多的新生代夫妻放弃生育的意愿。这绝不是危言耸听，看看现在的生育指标，就可见一斑。

从商业的逻辑角度上讲，Adadis作为一个国际超级品牌，会推出这类的产品，自有其市场考量。这种市场的价值，体现为一种正在不断被放大的消费趋势，那就是宠物人格化消费场景。

我们不禁发出灵魂拷问，人都可以穿世界杯球衣，为什么“婴儿”般待遇的猫狗们就不行呢？

从品牌的角度出发，这绝对不是简单地增加SKU，而是在扩大世界杯ip的消费边界。一件球衣，不再只是简单的球迷用品，而是被定义为家庭生活与社交场合需品。主人穿阿根廷队服看球，狗也穿同款，这种“共同参与感”本身就是社交媒体时代最容易传播的内容。

表面上看，这消费的只是一件宠物衣服，实际上，消费的却是一个情绪表达！这是一个非常重要的信号！

站在仿牌跨境电商卖家的角度上讲，一件商品能不能带来爆单，会不会带来利润，是他们首要考虑的问题。为了验证这个“爆单”的思路，他们通常需要考虑三个方面：是否有需求？供应链是否能解决？单品利润是否足够？

1）、验证需求

作为跨境电商卖家的角色，左手倒、右手卖，赚个差价是他们最原始的打法，而这一打法的可行性是建立在市场有需求的大前提下。

如果是普通的产品款式，这个需求或许需要你自己去测款确定，但猫狗球衣作为一个非常特殊的产品，并且是新品，为阿迪所重磅推出，说明了一个事实：一个国际超级品牌的产品调研团队，已经为这个产品做完了市场调研，十分看好这个产品的市场价值。这个需求基本已经被验证完毕，大概率会爆，不再需要你去测试。

2）、供应链

放心！强大的“Made in China”无所不能！Tik Tok上午开爆，下午就可以在广州的小作坊里开板打样。宠物服饰版型简单、布耗低、尺码相对宽松，对于熟悉运动服生产的珠三角供应链而言，这种产品几乎没有技术难度。

3）、单品利润

目前，阿迪官方的售价是35美金一件，还限量供应，换句话说，你想买官方的版本，还不一定能买得到。

对于加工厂而言，这类的服饰面料少，工艺简单，2美金的生存成本不到；重量轻，国际运费不会超过4美金。所有的成本加起来，不会超过8美金。对于跨境电商独立站的第一批“吃螃蟹”的卖家而言，卖个29.9美金，完全不过分，而单件的履约成本却不超过8美金。这中间的利润空间大得吓人，毛利空间超过150RMB / 件！只要推广得当（Tik Tok自然流、Facebook Ads等），扣除少量的推广成本，剩余的都是妥妥的单品净利润了！