跨境电商创业,年赚百万、千万?吹牛无节操!

看了一些跨境电商大神、大佬们的文字和视频,动不动就是用年入“赚百万”、“赚千万”这样的字眼,张口就来,不带负责的那种言论自由。

好歹各位也是行业的曾经标杆人物,客观一些嘛。不知道是为了博眼球还是标题党,或者说跨境电商大环境差了,人心也差了,输出的内容总让人觉得鸡汤味十足,非常浮躁,似乎没有年入百万,甚至是年入千万,格局都跟不上了,难道说是我格局太小了?

抛开格局看时局,现在的跨境电商年入百万、千万,容易吗?答案是100%否定的!

权威的数据显示,中国人年总收入超过100万,不会超过0.1%,

一千个人才出一个啊,同志们,而且,这些人主要是企业家、高级专业人士以及成功创业者,都是有核心竞争力的人群,普通人,动不动就年入百万,更不要说千万,您相信吗?吹牛!

跨境电商行业有没有人年入百万?有!而且大有人在,甚至年入千万、一个小目标的都有,否则,这个行业的市场容量也太小了,但要明白,这些高收入群体占比是不大的,只不过放在一个人口大基数背景下,让你看过去觉得很多人年入百万,实际上是障眼法,道理是你看到满街都是奔驰、宝马现象一样,但实际生活中,能开得起宝马、奔驰的家庭是不多的。

跨境电商行业,现有年入百万、千万的人,其实都是已经有护城河,或者人家早期有积累的。

有护城河的跨境电商公司主要有这几种:

1)、超级头部卖家,比如亚马逊TOP卖家,这些一般很多都是工贸一体的公司,资金实力非常雄厚,黄金运营团队也是顶配的;

2)、技术驱动能力强的软件公司,比如,SaaS公司;知名ERP服务商等,研发能力强;

3)、大供应链,进、出口公司,海外仓,货盘等渠道公司;

4)、支付和结汇等金融相关渠道公司。

基本上就上面几种了,从供应链、卖家、服务商到支付,基本涵盖了跨境电商的所有环节,但请注意,这些环节基本都是有大护城河和门槛的,基本上属于资本的游戏,跨境电商后时代,个人和小团队的成功率微乎其微,尤其是亚马逊类的电商平台,不要说年入百万,轻易入局,亏得裤衩都没了也不足为奇。

除了上述的几类公司外,还有一类人也是有可能年入百万、甚至千万的,那就是早期有私域积累的人,这些人早期就注重私域留存与沉淀。他们的手上,握有大量的B端客户或者C端客户,定期回购复利,持续成交,持续创造价值。这一批人做的产品很多都会比较偏门,比如,莆、广系产品,比如,H5产品,比如,电子烟等,总之,多是一些资本不会入场的非常规产品,才给了他们生存的空间。

普通人怎么跨境创业?

普通人新入场,怎么做跨境电商,才有成功率?

1)、首先忘了赚百万、千万这种梗,用脚指头一想,您觉得一入场就来考虑这种“天上掉下来的馅饼”,可能吗?现实吗?这等好事轮得上你来吗?中国遍地是黄金和机会,这没错,但关键是比例呢?请记住:成功永远只属于少数人!

2)、先考虑保本这个事儿,比如说,你开店,有订阅成本,比如说,你囤货,有采购成本,比如说,你开公司,有场地和人工成本。

项目启动后,踏实一些,心不要那么大,先实现创业不亏本,先考虑赚它一个万,然后,再考虑赚他个3万、5万、10万,慢慢来,一步一个脚印,一下子吃不出一个胖子。

3)、赛道选择

简单说,就是你卖什么,卖货也好,卖知识付费也罢,又或者卖技术,都可以,只要你觉得自己能做得来就可以。

绝大多数的创业者会选择卖货赛道,切入点很重要,比如,你是平台电商模式?普货爆款模式?高端定制产品路线?还是冷门、甚至擦边类目赛道等,因人而异,看自己的选择。

有一点请注意,创业者不应该太拘泥于现有框架,要敢于尝试;也不应该只有非黑即白的思维,要有中间和灰色地带思维,因为这个世界并不是非黑即白,也没有想象中的那么公平,财富永远不会奖励循规蹈矩的人。

跨境电商年入百万、千万的卖家,很多人都很坏

选择一条自己擅长的、能赚钱的赛道,才是最重要的。

4)、流量

流量是一切互联网生意的本质,拥有了流量,就拥有了一半的成功率,关于跨境电商流量,无非就是免费流量与付费流量两种,说白了就是要么以时间和优质内容去换流量,要么用钱直接去广告买量,就这两个方案。

关于流量,这是一本大书,非我三言两语能说清,这里不再累述。

5)、交付

卖货的商家,高质量、好售后以及良好的购物体验是一种交付能力;做ip的,要当奶牛,一边吃草,一边产奶,给用户提供持续的价值是一种交付能力;做技术服务的,完善的技术模式与后期强解决方案更是一种交付能力,尽量将交付能力变成一个高效的SOP流程,轻启动与运行项目。

6)、私域

私域这种事情就应该当做祖宗一样供奉起来。

我们绝大多数人都是普通人,没有那么容易包含到那0.1%的人群,所以,还是踏实一些,保持理性的同时,更需要理智一些。没有积累,没有护城河,动不动张口、闭口就是入行即“年赚百万、千万”这种噱头,三头六臂的伎俩,不要也罢!

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