看了一些跨境电商大神、大佬们的文字和视频，动不动就是用年入“赚百万”、“赚千万”这样的字眼，张口就来，不带负责的那种言论自由。
好歹各位也是行业的曾经标杆人物，客观一些嘛。不知道是为了博眼球还是标题党，或者说跨境电商大环境差了，人心也差了，输出的内容总让人觉得鸡汤味十足，非常浮躁，似乎没有年入百万，甚至是年入千万，格局都跟不上了，难道说是我格局太小了？
抛开格局看时局，现在的跨境电商年入百万、千万，容易吗？答案是100%否定的！
权威的数据显示，中国人年总收入超过100万，不会超过0.1%，
一千个人才出一个啊，同志们，而且，这些人主要是企业家、高级专业人士以及成功创业者，都是有核心竞争力的人群，普通人，动不动就年入百万，更不要说千万，您相信吗？吹牛！
跨境电商行业有没有人年入百万？有！而且大有人在，甚至年入千万、一个小目标的都有，否则，这个行业的市场容量也太小了，但要明白，这些高收入群体占比是不大的，只不过放在一个人口大基数背景下，让你看过去觉得很多人年入百万，实际上是障眼法，道理是你看到满街都是奔驰、宝马现象一样，但实际生活中，能开得起宝马、奔驰的家庭是不多的。
跨境电商行业，现有年入百万、千万的人，其实都是已经有护城河，或者人家早期有积累的。
有护城河的跨境电商公司主要有这几种：
1）、超级头部卖家，比如亚马逊TOP卖家，这些一般很多都是工贸一体的公司，资金实力非常雄厚，黄金运营团队也是顶配的；
2）、技术驱动能力强的软件公司，比如，SaaS公司；知名ERP服务商等，研发能力强；
3）、大供应链，进、出口公司，海外仓，货盘等渠道公司；
4）、支付和结汇等金融相关渠道公司。
基本上就上面几种了，从供应链、卖家、服务商到支付，基本涵盖了跨境电商的所有环节，但请注意，这些环节基本都是有大护城河和门槛的，基本上属于资本的游戏，跨境电商后时代，个人和小团队的成功率微乎其微，尤其是亚马逊类的电商平台，不要说年入百万，轻易入局，亏得裤衩都没了也不足为奇。
除了上述的几类公司外，还有一类人也是有可能年入百万、甚至千万的，那就是早期有私域积累的人，这些人早期就注重私域留存与沉淀。他们的手上，握有大量的B端客户或者C端客户，定期回购复利，持续成交，持续创造价值。这一批人做的产品很多都会比较偏门，比如，莆、广系产品，比如，H5产品，比如，电子烟等，总之，多是一些资本不会入场的非常规产品，才给了他们生存的空间。
普通人怎么跨境创业?
普通人新入场，怎么做跨境电商，才有成功率？
1）、首先忘了赚百万、千万这种梗，用脚指头一想，您觉得一入场就来考虑这种“天上掉下来的馅饼”，可能吗？现实吗？这等好事轮得上你来吗？中国遍地是黄金和机会，这没错，但关键是比例呢？请记住：成功永远只属于少数人！
2）、先考虑保本这个事儿，比如说，你开店，有订阅成本，比如说，你囤货，有采购成本，比如说，你开公司，有场地和人工成本。
项目启动后，踏实一些，心不要那么大，先实现创业不亏本，先考虑赚它一个万，然后，再考虑赚他个3万、5万、10万，慢慢来，一步一个脚印，一下子吃不出一个胖子。
3）、赛道选择
简单说，就是你卖什么，卖货也好，卖知识付费也罢，又或者卖技术，都可以，只要你觉得自己能做得来就可以。
绝大多数的创业者会选择卖货赛道，切入点很重要，比如，你是平台电商模式？普货爆款模式？高端定制产品路线？还是冷门、甚至擦边类目赛道等，因人而异，看自己的选择。
有一点请注意，创业者不应该太拘泥于现有框架，要敢于尝试；也不应该只有非黑即白的思维，要有中间和灰色地带思维，因为这个世界并不是非黑即白，也没有想象中的那么公平，财富永远不会奖励循规蹈矩的人。
选择一条自己擅长的、能赚钱的赛道，才是最重要的。
4）、流量
流量是一切互联网生意的本质，拥有了流量，就拥有了一半的成功率，关于跨境电商流量，无非就是免费流量与付费流量两种，说白了就是要么以时间和优质内容去换流量，要么用钱直接去广告买量，就这两个方案。
关于流量，这是一本大书，非我三言两语能说清，这里不再累述。
5）、交付
卖货的商家，高质量、好售后以及良好的购物体验是一种交付能力；做ip的，要当奶牛，一边吃草，一边产奶，给用户提供持续的价值是一种交付能力；做技术服务的，完善的技术模式与后期强解决方案更是一种交付能力，尽量将交付能力变成一个高效的SOP流程，轻启动与运行项目。
6）、私域
私域这种事情就应该当做祖宗一样供奉起来。
我们绝大多数人都是普通人，没有那么容易包含到那0.1%的人群，所以，还是踏实一些，保持理性的同时，更需要理智一些。没有积累，没有护城河，动不动张口、闭口就是入行即“年赚百万、千万”这种噱头，三头六臂的伎俩，不要也罢！
